看到的销售情况采取的措施

xiangweiwu

我是刚到某公司任销售经理助理。我们公司因为历史原因现在情况是比较混乱。

上下沟通，了解职工的不满，解决一些问题，明确制度。立威！

1 公司岗位职责不明晰，首先就明确，完善岗位职责，外跑人员相互为信用监督员，协助催款。再建立客服管理岗位。

2 公司总部的制度非常完善，但是执行不力，或是跟本找不到总部的制度了。我晕！收集总部制度，然后根椐总部制度明确的奖惩制度。完善二级或三级文件。执行表单的监控：目标表，周期计划表，工作日记。客户管理表，竞争对手情况表，绩效考核：60%基本+（财务指标，客户增长指标，客户满意指标，管理动作指标）40%。

3 随访制度。单独或随业务员的访问。

4 述职，一对一分析竞争对手，工作方向，工作的流程。并且对货源及库存情况和业务员进行讨论！

5 完善销售例会，公司的政策，公司的宏观，激励。

65 培训，多方的讨论方式（对业务知识的不了解，借助大家的力量）

监控销售业务员，对他们情况全面了解，就是对市场的了解，只要发挥他们40%的效率。我们的工作就算成功了。对

一些不好的现象进行一些遏制。

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