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小众市场(niche market)

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发表于 2007-11-13 15:35:13 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  市场的分化从大众向小众步进是应该有个过程的。大众市场针对的是市场里面方方面面因素影响下的市场客户,照顾各种客户的需求。小众市场以小规模但是精确的定位来紧紧抓住市场风向,以便能够及时和准确的迎合市场的需求,取胜市场。大众市场应当是主流和市场氛围的缔造者,而小众市场是大众市场分化的产物,小众市场的出现,能够弥补大众市场大而难全的弱点,照顾到个体。
  小众市场出现是趋势。4I似乎就有小众的意识,盈利重点来自大众,长尾部分由小众配合。

1.说到大众市场(public market),典型的代表应该是FMCG(快速消费品)市场了,比如:宝洁、联合利华、康师傅、蒙牛等,在这些品牌包裹之下的产品就是面对广大消费者的,也就是所谓的大众,如果大众市场的最重要的特征就是受众多的话,那么小众市场(niche market)的受众量就要少得多了,也许产品的购买者不仅仅是个体了,还包括集体等,典型的代表就是IT行业的管理软件市场了,比如:Oracel,SAP, 用友、金蝶等,这些品牌也许并不是普通大众耳熟能详的,其产品针对的是特定的受众。

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