谈判的关键是什么？

青春正舞

谈判 ----相互妥协的过程嘛！

如果抓住对方的底线，就最好了，

一般这种可能性不是很大，如果都彻底了解对方，谈起来也没意思！

结果最好是双赢！互惠才互利！一锤子买卖除外！

leon_wang

QUOTE:

以下是引用DDthinker在2007-11-28 16:12:52的发言：

如果一定要取舍的话 结果  单应该是可持续 可执行 双方利益最大化的结果 

我个人觉得谈判真正重要的是分析需求和供应能力 寻找机会满足双方需求 尝试把饼作大  而不是仅仅停留在零和博弈的困境中。

我非常同意DDthinker的观点，只有可以分享的利益才是长久的。谈判的很多误区在于谈判者往往有独赢的心态，争取利益的最大化并不是单方面的，互惠才是谈判者应该追求的目标。

六月双子星

双赢是终极关键吧？

lhw198633

了解对手的需求是什么

麦加拉

实力啊，当然是 实力。