[分享]助你成功无敌心法-创业基本法

solarxia

　　设置壁垒的方法，其实在营销策略上还有很多种，但是总的来说，与其投入成本降低利润和人血拼，不如从开始就将你所在项目的价值主张做到及至，这个才是最强的壁垒。
　　
　　接下来，该说到“资金回报率”这块来了。
　　什么是“资金回报率”呢？简单说，就是你的利润除以所需的成本。
　　你用10000块成本，赚了100块钱，这个时候你的“资金回报率”就是1％。一门生意，这样的“资金回报率”，可低的不行了。但是，很多人就是靠着这1％的回报率的项目发了大财。为什么呢？因为“周转率”。你这生意一次只有1％的回报率，可是你一个月能把这生意做100次，你能够赚的钱可就大发了。
　　目前市场上我们把这些低资金回报率，通过高周转率来赚取利润的经营模式叫做“频繁交易型”模式。相反，没有高周转率但是资金回报率比较高的这种经营模式则叫做“复杂系统型”。所以，判断一个项目好不好，除了看有没有好的资金回报率外，周转率也是一个重要指标。
　　
　通常情况下，频繁交易型的企业他们所体现的顾客价值一般是具备普遍性的，也就是说，他们在提升业绩或者实力时，更多的是使自己的价值取向迎合更多消费者的需求。同时由于这类企业的成本和利润结构关系的经营杠杆率比较高，所以他们通常是依靠提升销量来争取较大的业绩增长。所以，频繁交易型一般都需要比较注重一些品牌，形象，等外在的东西，练的是外功。可口可乐，娃哈哈之类的企业，品牌可是他们最值钱的东西。
　　而复杂系统型则有些不一样，通常情况下，高的资金回报率导致了他们的顾客价值实际上针对的是少数市场。其实也正是因为这类企业的顾客价值以及市场需求没有办法使他们形成频繁交易的模式，在缺乏高周转率的同时，他们也就只有提高资金回报率来达到业绩增长了。通常情况下，这些企业更加注重的是对自身产品或服务的价值提升。他们多数练的是内功。对于他们来说，最值钱的是提供顾客价值的能力。
　　
　　接着我们来看看，通常情况下，我们怎么来提升产品的顾客价值。先给各位出一道题目吧？
　　你怎么能够让一个价值50块的野鸭，卖到500，5000，50000，500000块？
　　　接上，我们来看看上面给大家出的那道题目。
　　　　　你怎么能够让一个价值50块的野鸭，卖到500，5000，50000，500000块？
　　　　　第一、包装产品，使产品看起来更漂亮。给这只鸭子打扮打扮，穿上衣服，包装成可爱的宠物形象，当宠物来卖，估计能卖个500块。　　
　　　　　第二、深加工。找间顶级会所，找个顶级厨师，做道野鸭宴，5000块也能有人接受。　　
　　　　　　
　　　　 第三、增加产品的功能。比如说这鸭子下的蛋能够壮阳，能治高血压，功能比那冬虫夏草强，估计论斤卖能卖个50000块。
　　　　　　
　　　　　第四、增加产品的文化内涵。找个国际一线明星，把这鸭子认做干儿子，或者找个如高德拉特之类的大师，卖这鸭子可以和大师一起共享鸭子宴。500000块！呵呵！估计多了去的人哭着喊着想花这钱。
　　　　　　
　　　　　第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件（如救灾）之力。把这鸭子打造成比如奥运吉祥物，让后拍卖，5000000块估计多了去的企业也要出这个价！
　　　　
　　　　看到了吧！上面5种方法，其实就是提高顾客价值的5种方式。绝对有效！
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　　上面说了给产品增加价值的五种比较常规的商业手法以后，接着我们就要逐渐试着深入到一个对顾客价值以及企业内在价值进行分析和通过分析指导经营确定核心竞争力的方法。顶级大师级人物“迈克尔，波特”的“价值链分析法”里来了。
　　到底怎么来深入潜出的说明白“价值链”,我实在是动了一番脑筋。各种资料和天涯里各类高手对于“价值链”的论述实在是已经够多了。不过多数属于理论分析的范畴，案例分析也多是一些行业霸主型的企业。起点太高，对于刚刚开始创业的人来说，实用性不大。所以这里我们针对“价值链”展开的讨论，需要务实一点，才能最大程度的让大家真正理解并且能够运用大师的“价值链分析法”来对自己的经营起到指导的作用。

solarxia

　　不管要怎么来说价值链的问题，我们先要引入概念。
　　我们把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动是涉及产品的物质创造及其销售、转移买方和售后服务的各种活动。（对外价值增加提高顾客价值）。支持性活动是辅助基本活动，并通过提供采购投入、技术、人力资源以及各种公司范围的职能支持基本活动（对内价值增加提高竞争力）。基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。
　　
　　其实不同的企业的基本活动和支持性活动并不是每个环节都能创造价值增加。其实企业不同，项目不同，行业不同，经营模式不同，各个环节所创造的价值增加也不会相同。我们结合自己的实际情况，把那些能够真正能够创造价值的环节称作“战略环节”。你的企业或者经营想要取得优势和竞争力，就必须在某些特定的“战略环节”上取得优势并且不断巩固优势。举个例子吧。
　　比如上面一个朋友要开一间饰品店，那么这间饰品店能够真正创造价值的“战略环节”有哪些呢？我们现在看对外价值增加的部分，店面装饰风格，服务质量，价格，店员素质等等这些都是能够增加顾客价值的因素。打造和维持这些环节的经营活动就是上面所说的基本活动。再来看对内价值增加的部分，采购渠道，进货价格，宣传策略制定，员工技能培训，财务制度，成本结构等等这些都是能够增加对内价值的因素。打造和维持这些环节的经营活动就是上面所说的支持性活动。针对各自经营思路和资源的不同，饰品店想要取得优势和竞争力，就必须在上面说的某些“战略环节”上取得优势。你的竞争策略可能是低价策略，那么你就需要在成本结构，进货价格，等等这些战略环节上增加优势。如果你的竞争策略是品种多样性以及风格个性化这些，那么你就必须在采购渠道，宣传策略制定，店面装饰风格等这些战略环节上增加优势。经营思路不同，你需要提升优势的战略环节也不尽相同。
　　说了这些比较基础的关于价值链的东西以后，接着我们就要开始慢慢深入到怎么利用以上这些进行经营分析的方法了。
　　

一叶篇舟

一口气看完楼主的贴子,真是来源于生活,却精辟的文字演绎这么高深系统市场经营链，等着更有更好的文章．

[em17]

diaoooo

若依其术而行之，必有大患。
  我现在就在学习“行”

渡春秋

学习了!!!期待中!!!

Achiever

深刻、形象、系统、实用！学习中，期待中！谢谢！

srwql

的确有很多可以借鉴的地方，现在我也是每天上28.com或3158.cn上找项目，看每个项目都赚钱，但对每个项目又100%把握成功，现在也正在徘徊中，看了楼主精彩的见地，增加了对创业了解，受益匪浅，多谢了！

海棠溪

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