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比尔·盖茨：
创新、创新、再创新
大名鼎鼎的比尔·盖茨已经连续8年雄居世界超级富翁榜首。比尔·盖茨致富的全部奥秘在于：创新、创新、再创新。他将知识作为主要资本来从事生产，将研究与开发置于中心地位，保持持续不断的创新。不创新，就灭亡!比尔·盖茨有一句名言：“微软距离破产永远只有28个月。”为此，他制定了9条指导方针：
第一，“雇佣聪明的人”，因为“软件发展需要聪明的工程师参与，依循演算法程序思考和解决问题。”
第二，“容许独轮车”，因为如果追求创意产品，就必须鼓励一种创意氛围，让每一个成员都能把自己的聪明才智充分发挥出来。
第三，“与小团队共事”，因为小团队沟通有效率，微软通常把工作团队人数限制在35人以内。
第四，“给人时间思考”，因为要想有创新的产品，就必须要让人有思考问题的时间。
第五，“迅速做决定并且坚持下去”，否则就会延误时机。
第六，“发展一套意见反馈环路，特别是与消费者要有互动”，因为“微软是一家行动非常快速的公司，而且我们是以消费者的要求订制优先次序。”
第七，“从以往的计划中学得教训”，尽管犯错误是难免的，但是微软坚持从过去的错误中学习。
第八，“拥抱并扩充新事物”。
第九，“善用每位人才”。
沃伦·巴菲特：
理性、理性、再理性
沃伦·巴菲特，美国伯克希尔·哈撒韦公司的董事长兼总经理，他也是世界头号投资家，是惟一只靠投资证券等稳居全球富豪宝座的人，2001年其财富仅次于比尔·盖茨，高达350亿美元，排名全球富豪第二位。作为投资家，他的成功秘诀主要在于：理性、理性、再理性。
沃伦·巴菲特在回答听众对他关于“如何致富”的提问时，发表了自己的高论：“我的致富经验中重要的东西是理性。我总是把智商和天资看作发动机的马力，但产量(发动机的工作效率)则取决于理性。许多人拥有一台400马力的发动机，但只获得100马力的产出。如果拥有一台200马力的发动机，并使它开足马力，这是更好的途径。”
在美国投资史上，1973年至1974年的大滑坡，给股票市场带来了空前的灾难，正当华尔街股票市场深深地陷入“做，还是不做(股票)”的两难选择时，沃伦·巴菲特却公开预测：现在股票市场开始进入投资的大好时机了。他通过出售柏克夏公司的优先债券等途径募集了大量资金，第一个大量收购的是《华盛顿邮报》公司。这家公司拥有4家电视台、《新闻周刊》杂志以及印刷厂，照他的估算其价值大约在4亿美元，而股票市场却将整个公司估价为1亿美元。当时正值股市人气低落，股票价格和标的资产的价值产生了很大的差距。沃伦·巴菲特仔细研究了《华盛顿邮报》公司的各种资料，认定这是一个千载难逢的好机会。于是当1973年其股价下跌到每股24美元时，他在不到1个月的时间里投资1000万美元，后来又增加到3000万美元，买下了该公司20%的股票，成为该公司最大的股东并加入董事会。到了1985年，这些股票已升值为2.5亿美元，获得的利润是投资总额的6倍多。
沃伦·巴菲特经常说，一个优秀的投资者应该像企业经理那样考虑问题，而一个优秀的企业经理在思考问题时，也应该像一个投资者才对。
萨姆·沃尔顿：
低价、低价、再低价
全球闻名的沃尔玛公司是由萨姆·沃尔顿创立的，经过几十年的奋斗，成为全球最大的零售业王国，2001年《财富》杂志全球500强排行榜上排名首位。萨姆·沃尔顿的财富取得如此快速，其实很简单，那就是：低价、低价、再低价。
走进沃尔玛公司的大门，映入眼帘的首先是“天天平价，始终如一”的标语，就连沃尔玛的购物袋上印的也是这句话。天天平价和一般的削价让利有着本质的区别，它是把低价销售作为一种长期的营销手段，坚持每一种商品都要比其他商店更便宜。这一指导思想使得沃尔玛成为本行业中成本控制专家，因为只有将成本降至最低，才能真正做到天天平价。沃尔玛的低成本主要依赖于以下几个方面：
(1)采取仓储式经营。沃尔玛商店装修简洁，商品多采用大包装。
(2)加强与供应商的合作。由于采购量大，一般从工厂直接进货，通过电脑联网，实现信息共享，供应商可以在第一时间了解沃尔玛的销售和存货情况，及时安排生产和运输。
(3)强大的配送中心和通讯设备作技术支撑。沃尔玛拥有全美最大的私人卫星通讯系统和最大的私人运输车队，所有分店的电脑和总部相连，一般分店发出订单24～48小时之内，就可以收到配送中心送来的商品。如此快捷的信息反馈和高效的存货管理，使得存货量大大降低，资金周转速度加快，成本自然降低。
(4)严格控制管理费用。沃尔玛的管理费用为公司销售额的2%，而行业平均水平为5%。
(5)减少广告费用。沃尔玛公司认为保持天天平价就是最好的广告，在零售业同行中，它的广告费用最低，但销售额最大。沃尔玛公司把为顾客提供超一流的服务摆在和“天天平价”同等重要的战略高度。沃尔玛宣称：“我们争取做到每件商品都保证让你满意。如果不满意，可以一个月内退货，并拿回全部货款。”沃尔玛之所以能够这样做，不仅仅是因为它在保持平价的同时，尽量采购当地的名牌优质产品，商品质量有保证，更重要的是它认为，重新夺回一个顾客所耗费的成本，比保持现有顾客要多5倍。
鲁帕特·默多克：
扩张、扩张、再扩张
1953年，鲁帕特·默多克22岁时，从父亲手中接过一家地方报纸阿德莱德《新闻报》。由此开始，他凭借自己出众的才华，建立起横跨五大洲的传媒大帝国——新闻公司。他本人也因此成为世人瞩目的世界报业大亨，在全世界已有300多家子公司，年收入接近90亿美元。鲁帕特·默多克成功的秘诀是什么?那就是：扩张、扩张、再扩张。
默多克1956年购买了墨尔本《新思潮》周刊，1960年购买了悉尼《坎波兰报》、《镜报》，1962年购买了WIN4电视台频道。之后，他又开始向澳大利亚以外的地方出击，1963年购买了香港亚洲杂志公司28%的股份，1964年购买了新西兰惠灵顿的主要报纸《自治报》，1968年设法拥有了英国历史最悠久也是最大众化的《世界新闻报》集团49%的股权，1973年在美国一举买下了《快报》、《新闻》以及它们联合发行的星期日报纸，1980年买下了英国影响很大的《泰晤士报》和《星期日泰晤士报》，1985年在英国收购了“福克斯公司”和城市传媒公司，1988年出资30亿美元兼并美国三角出版公司，1989年又接管了柯林斯出版公司等，在全球掀起了一股“默多克旋风”。
李嘉诚：
果断、果断、再果断
李嘉诚在香港及亚洲经济界占有举足轻重的地位。李嘉诚的成功，其果断决策起了决定作用：反应敏锐，果断处事；能进则进，不进则退。
50年代中期，欧美市场兴起塑料花热，家家户户及办公大厦都以摆上几盆塑料制作的花朵、水果、草木为时髦。李嘉诚当机立断，丢下其他生意，全力以赴投资生产塑料花。他建立的“长江塑料厂”一举成为世界上最大的塑料花工厂，他也被誉为“塑料花大王”。60年代初期，塑料花生产仍然被看好，但他预感到塑料花市场将由盛转衰，于是立即退出塑料花业，重操玩具等行业，使他避过了一场危机。
60年代后期，香港经济起飞，地价开始跃升，他迅速投资购买大量土地。最值得一提的是1977年，那年5月，香港政府为兴建中区的地铁中环和金钟站地面建筑举行了公开招标。各大财团为争夺这块黄金地段的兴建权展开了激烈的竞争。李嘉诚的主要竞争对手是英资怡和财团控制下的置地公司，因为它背靠香港政府，又有强大的财力作后盾，素有“地产皇帝”之称。激烈竞争的结果，李嘉诚的“长江实业”战胜实力雄厚的“置地公司”，开了华资吞并英资的先河，被人们称之为“小蛇吞大象”。
70年代后期，香港股市热得烫手，他迅速投资入市炒作，毫不手软。他首先瞄准的目标是英资怡和集团的“九龙仓”，悄悄地买入，果断地抛出，净赚5900万港元。1978年，他又把目光对准了另一家老牌英资公司“青州英妮”，很快在股市上收购了“青州英妮”25%的股票，并出任该公司的董事。紧接着李嘉诚集中火力，对英资和记黄埔穷追不舍，在股市上大量吸纳和记黄埔的股票。1980年11月，通过整整一年不间断的努力，终于成功地拥有超过40%的和记黄埔股权。1981年1月1日，他正式出任老牌英资洋行和记黄埔董事局主席。就这样，李嘉诚的资产像吹气泡一样膨胀起来，成为香港首富。
（摘自《光彩》２００２年第１２期） |
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