征求销售方案

杨海松

关键要细分你的市场,

puhui

你的市场定位应该针对低档车市场，目前我国的低档车市场过热，正是推销低档润滑油的好时候。
1，可以设立专卖店
2，可以挂靠汽车维修站
3，可以设计有影响的案例进行广告：（如对于使用本润滑油出故障者，公司可以给予赔偿全车及其他连带损失金额的两倍或更多）
4，通过公关行为：如免费提供给某有影响力的机构，社团等或支助我国最贫困地区的教育部门的车辆用润滑油
5，做公益性的广告（如环保类、亲情类、安全健康类）
。。

[此贴子已经被作者于2003-9-2 12:24:18编辑过]

独孤飘飘

我觉得12楼的朋友的建议不错，但是你现在的情况估计不适合！因为你投入了资金，现在还没有收益，怎么去做公关和广告？
前面也有很多的朋友说了细分市场，你可以在一个或几个地方启动样板市场，譬如自己厂的所在地，最起码，我家门口的底盘是属于我自己的！如果连家都看不好，何来发展？相信您在生产前肯定调研过市场，那么，你肯定就有一个在自己心目中的理想竞争者。我的建议，给自己一个目标，多长时间内，战胜自己的目标竞争者。首先，从销售通路上（指样板市场）渠道上做到有他的地方就有我，有我的地方没有他。当然，我只是一个不成熟的建议或者方向。具体的，由于我对你所处的行业不是很了解也没有办法说的很细。
   如果你愿意，我们可以进行深层次的讨论。因为每次的讨论，对我自己也是一个很好的充实。三人行必有我师！我的mail:piao0826@vip.sina.com

少天

楼上说的不错。
小厂进入市场，先开发区域市场是上策。成功后滚动复制进入下一个目标市场。这样风险低，运作成本也不高。

傻瓜

资金投入如何？
定位后再根据资金的投入进行推广的策划吧。

jetzheng

我是做许可行销的半个专家，我可以帮你建立许可行销系统，这样你可以越做越舒服，而不是每年都忙着打广告，再说，打广告你也打不起长城、统一呀。

我去找你

单点突破，成功复制。