[原创] 別做正常的傻瓜讀書摘錄二

jimmydeng

 

第2章  你会买没用的东西吗？

消费决策中常见的误区

 

交易效应偏见

理性地说，我们購買一樣東西，衡量的是該物品給我們帶來的效用和它的價格，也就是通常所說的性能價格表，然後看是不是值得購買。

可是在我們做購買決策的時候，我們的心理賬戶裹面還在盤算另外一項：交易帶來的效用。所謂交易效用，就是商品的參考價格和商品的實際價格之間的差額效用。通俗點說就是占便宜效應。

交易效用理論最早由芝加哥大學的薩勒教授提出。

可見，對于同樣的啤酒，正是由于交易效用在作怪引起人們不同的消費感受。

正常人通常在交易中会受到无关参考值的影响，过多考虑参考价格和商品实际价格之间的差额。

理想的決策不僅僅是對同樣的問題給出同樣的回答，還應該是不受表面現象的迷惑，而真正考慮實際的效用。

如果你想少几分正常，多几分理性，你应当只考虑商品能够给你带来的真正效用和你为此所付出的成本。

 

 

比例偏见

參考價格和實際支付價格之間的差額是“交易效用”的源泉，實際支付價低于參考價越多，你越覺得這是一筆不錯的交易。這人差額在我們前面的例子中都是絕對的差額，但是我們注意到，即使在絕對差額一樣的情況下，不同的相對差額也會產生不同的“交易效用”，影響你的消費決策。

正常的人對一輛優惠100元的汽車可以無動于衷，但是卻會關注一只優惠100元的微波爐？在這里也是交易效用在起著作用，不過這里的交易效用是由于價格差額與售價的相對比例所引起的，因而我們將此稱之為“比例偏見”。

正常人在消费时，通常更加关注优惠的比例而不是绝对值。

如果你想少几分正常，多几分理性，你应当仅仅考虑你所能得到的优惠数额及你为获得优惠所花费的成本。

大多數人往往會受到比例的影響，過多地注重于小處的節約而對大處小比例的節約卻視而不見。殊不知，大件中的一點點節約就能為你省下很多，比起小處的節約不知要翻多少個番了。

jimmydeng

 

适应性偏见

適應性是指人們對外界環境的刺激反應逐漸減弱的現象。適應性偏見說的是人們常常低估了自己的適應能力，從而高估某些事情在一段時間之後對自己的影響。

人們對物質性東西的適應性特別強，而人們往往忽視這一點。人們常常以為改善了物質條件會帶來永久的快樂，其實不然，人們很容易對物質性的東西產生適應性。

當然，人們也并不是對所有的事情都有適應性，一般來說，精神方面的東西就不那麼容易被消磨掉。比如說，如果你有一個非常要好的朋友，那麼你每次見到他，都會感到和心靈相通的朋友在一起的快樂，這種快樂總是在你見到朋友的時候圍繞著你，所以是不容易被消磨的東西。其實不容易產生適應性的東西還是很多的，比如說聽音樂會、吃飯、旅游、養寵物、培養個人的愛好等。

消費建議：在做消費決策的時候，要注意到人本身固有的適應能力，不要反注意力僅僅放在物質的東西上，因為你會對他們很快產生適應性。相反，在滿足了一定的物質需要之後，你應該更加關注和精神以及心靈相關的東西，把錢用在能給你帶來最大快樂的地方。

正常人往往忽視了適應性效應，對物質的東西看得過重。

如果你想少几分正常，多几分理性，你应当仅仅考虑你所能得到的优惠数额及你为获得优惠所花费的成本。

 

本章小結

在消費過程中，正常人往往會受到交易效用偏見、比例偏見和適應性偏見的影響，從而做出不理性的消費決策行為，如果你想變得更理性的話，你需要意識到，做決策時不應該受到成本和收益之外的東西的影響，這里主要說的是參照點的問題，不要因為貪便宜而買了自己不需要的東西，同樣，也不要因為比較貴而不買自己正需要的東西。同時切不可僅僅關注相對收益而忽視了實際上更重要的絕對收益。還要，不要因為覺得現在你對某個商品會非常滿意就認定你以後也一事實上會因為這件商品而獲得很多快樂，這是不一定的。人對物質的東西適應性尤其強，而精神的東西不太容易感到厭倦，所以你完全可以把錢花在更加讓你滿足快樂的事情上。

beyonlee

谢谢楼主给我们分享读书笔记～