寻找除被消灭和雪藏外的第三条路

把问题搞大

寻找除被消灭和雪藏外的第三条路

2007年4月，法国达能公司欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。自此，“宗达之争”爆发，一场民族品牌与境外资本的较量、并购与反并购的战争彻底拉开了序幕。一时间，来自四面八方的声援声全国鹊起。据了解，希波全国亿万签名保卫民族品牌大行动暨希波饼巡回试尝会正在全国火热进行中。
　　
    民族品牌集体屡遭“并购门”

　　兵者，诡道也。谈笑之间血光四溅或是能杀人无形，乃是为商之道的微妙所在。是以企业之间的较量被称为“商战”。

　　曾经是世界饮品销售排行第五的娃哈哈，现如今困在了自己挖下的“合资”陷阱里分身乏术，前途堪忧。在唏嘘不已的同时，我们可能也会生出一种更深重的忧虑：民族品牌屡陷“并购门”，当今的中国难道再不能塑造出真正名至实归的百年品牌？1999年，上市三年的绩优企业活力28发布亏损公告，活力28的活力荡然无存；“中华牙膏”则被死死掌控在联合利华这个“婆家”的手心里，在变成“洋媳妇”以后，再度焕发出新的活力；苏泊尔打着战略引资的大旗，将61%的股份拱手让给法国SEB；一度辉煌的乐百氏被达能并购之后也难逃“七年之痒”，早给搞得灰头土脸，再也乐不起来了……

　　一个又一个曾经优秀的民族品牌被外资并购，结果虽如此参差，但总有一点相似：外来资本对优秀民族品牌垂涎已久，大多数已经接近被外资吞噬的深渊。也许今天我们还在为“宗达之争”津津乐道，瞬息万变之间又怎能预见到下一个身陷“并购门”的是谁？

　　当品牌遇见资本：寻找除被消灭和雪藏外的第三条路

　　纵观这一件件的并购案，不难发现民族品牌“牵手”外来资本的光环背后，同样隐藏着种种难以言表的不堪——合资的结果最终难逃两个套路：不是被外来资本的自有品牌所替代，就是逐渐销声匿迹、成为明日黄花。即便如此，仍然有不少想借助“外援”跳出困境或是“登上国际舞台”的民族品牌前赴后继，频频向外资伸出橄榄枝。大家都迫切地寻求答案，除了被消灭和雪藏，民族品牌携手境外资本还有没有第三条出路？

　　当品牌遇到资本，一场名和利的博弈便在所难免。即使事先双方达成了保留自主品牌的协议，一旦日后的经营中被资本占了上风，企业的运作就必然需要屈从于资本的意志。如果民族品牌意图让外资来为自己的经营不善“买单”，势必很难保住自身的话语权，落入任凭资本处置的境地。如果民族品牌为了走国际化之路牵手外资，那么需要企业家处理好合资过程中的技术因素，以达到既能与资本共舞，又能较好地保留民族品牌、跳出外资的思维模式来运作的目的。

　　所以民族品牌在并购中寻求自保，首先要在被并购后保住品牌的话语权，并投入品牌管理和运营的资金支持。另外，民族品牌在并购后面临的竞争压力甚至更大（不但要其他品牌竞争，还要与外资斗智斗勇），所以用差异化巩固自身优势的发展战略就显得至关重要。

　　境外资本横行中国市场隐忧重重

　　据权威调查结果显示，在全球100个最有价值的品牌中，美国有51个，欧洲有42个，日本有6个，韩国有一个，而中国则一个也没有。因此对中国来说，发展本土品牌战略应该成为国家战略的一部分。

　　同时，缺乏制衡的外资已经成为“中国国民财富外流的巨大黑洞”——外资对中国人民财富的窃取比贪官更甚：自1990年以来，外国投资者一共汇出了3200亿美元左右的利润,这还不包括有相当一部分的利润被用于再投资，也不包括每年通过企业、行业内部的偷逃、转移的数千亿人民币的利润。投入中国的，在很大程度上已经控制了中国的国民优质资产，控制了国民经济28个行业中的21个。而中国的市场开放和引进外资，也已经演化为这样的场景：开放形成了一个舞台，本国的演员都被赶下台，全都是外资在演戏。跨国公司对中国本土品牌的策略历来都是：“打得赢就打，打不赢就买，卖了之后就束之高阁”。是可忍孰不可忍，如果连这种对本土资本和品牌赤裸裸的掠夺和瓜分都能隐忍，那么民族品牌还有什么存在的价值可言？

　　民族品牌到了生死存亡的关键时刻，但是意图崛起的吼声，我们可曾听见？

　　大国之道，君子以自强不息

　　对一个企业来说，什么是最宝贵的资产？答案不言自喻——品牌，用李嘉诚的话来说“是没有列入资产负债表中那部分资产”。值得一提的是餐饮业，其特殊性决定在该行业塑造一个品牌的艰难。以黑龙江希波集团为例，作为肉食品行业起步较早、把肉食引入产业化和市场化的龙头企业，同时也是在肉串这一分众行业里首个吃螃蟹并把市场推向全国的领先者，希波集团多年来专心专注，一直固守自己的肉食加工行业，并没有盲目的产业多元化和寻求国际化。对希波人来说，企业生长于国内市场这片沃土，也应该在国内市场开花，“希波”品牌的价值量和含金量均已成为同行业的佼佼者。

　　希波历时三年，终于成功突破微波炉加热硬心难题，在强调方便、快捷、营养的基础上，研制出适合现代人快节奏生活的速冻主食——希波饼。与此同时，在娃哈哈身陷“并购门”以后，希波毅然发起“民族品牌当自强——希波亿万签名保卫民族品牌大行动暨希波饼全国巡回试尝会”这样的活动，意欲让每一位敬爱民族品牌、支持民族品牌的有识之士加入到声援民族品牌的阵营中来。

　　希波集团董事长刘平先生认为：“外资的引入无可厚非，但我们中国的民族品牌，不能浑然忘记自己的主人翁和经济建设生力军的身份和地位。在国家经济建设的舞台上，民族企业扮演的不是观众、不是串场、更不是配角，我们应该是第一主演。我们要创造的，是有市场影响力的品牌。那些自强不息，靠自己的能力走出去的民族品牌，才是值得万人景仰的英雄。”

　　民族品牌的崛起，是衡量中国崛起与否的唯一标准。有道是：天行健，君子以自强不息。在这样一个适者生存的竞争性世界上,在这个“只有偏执狂才能自存”的世界上，对自主创新、本土企业以及某种程度上对民族文化的偏执，是真正的大国之道，也是中国国强民富的唯一选择。