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从今天开始，我们的“２００７中国企业之殇系列”进入一个新的公司：ＵＴ斯达康，开谈一个明星企业迅速上升，然后迅速坠落给我们带来的启示。
在中国出了名的企业当中，绝大多数的公司的名字，是中文的；有个别公司的名字，是全部英文的，例如ＴＣＬ；但有一家公司的名字非常特别，在通常的媒体报道中，是由英文和中文组合在一起的：ＵＴ斯达康。这家公司的名字，非常恰当好处地表明了这家公司的性质和业务特点：首先，这是一家跨国公司：总部在美国，业务在全世界，包括中国，日本和印度等；第二是这家公司是一家中国人的公司，这不仅是指公司的五个创始人都是来自台湾海峡两岸的中国人，而且，更重要的是，这家公司的大部分时间里，主要的业务收入，主要的利润，主要的成功，主要的辉煌，主要的奇迹，主要的荣誉，全部是由于中国市场的成功。
按照我的观察，ＵＴ斯达康这个企业不一般，有三个地方：
第一，中国的海外留学生回国办的企业比较成功的，一般都是在互联网领域，例如空中网。但是，ＵＴ斯达康是一个例外：是在垄断相当严重的电信设备领域成功的。大家可以看看，在中国，在电信行业和ＵＴ斯达康同样成功的中兴、华为、大唐、中国电子是些什么样的公司？不是背景深厚的大型国有企业，就是背景深厚的民营企业。而且，即使是这类企业，也死得快，１９９７年的时候如日中天的“巨大中华”中的巨龙不是已经无声无息了吗？
第二，中国的海外留学生回国办的企业比较成功的，在技术上一般都是领先的，例如无锡施振荣创办的太阳能企业尚德。但是，ＵＴ斯达康是一个例外：它的小灵通技术，一直被业内专家抨击为淘汰技术。看看小灵通的名字，就大概有点味道了：为什么它不叫“大灵通”呢？
第三，在中国目前的成功企业家中，有一批企业家，是由于出国留学的时候，比较幸运地结交了一位或几位对自己的事业有巨大帮助的同学、老师和朋友而成功的，例如张朝阳。但是，吴鹰是一个例外：他和他的创业团队是结交了一个大名鼎鼎的投资者孙正义。
但是，实事求是地说，吴鹰的例外还在于，他的成功，并不是靠这个投资者，因为孙正义投资失败的企业也多得很，一个企业的成功，毕竟是靠企业经营者。吴鹰的成功，在于他及时回国，在中国市场上迅速成功：抓住了中国电信行业改革的历史性机会。
按照我的观察，ＵＴ斯达康还是另外三个“成功典型”。
第一，ＵＴ斯达康是一个“在一个客户需求迅速发展的市场，推出一个技术上并不领先的产品”的成功典型。中国的电信行业的改革，中国的电信市场的迅速发展，客观上对于一个成功企业“迅速满足市场需求”的能力的要求，最为强烈，最为迫切，最为重要。
第二，ＵＴ斯达康是一个技术上“拿来主义”的成功典型，是一个“把别人的成熟技术拿来”，在一个新的市场上大获全胜的成功典型。当市场迅速发展，但自己又没有现成的成型的技术，从全世界范围引进技术，就是一个最好的解决方案，用我们现在比较熟悉的话语来说，是从全人类的创造发明中汲取营养。
第三，ＵＴ斯达康是一个“市场重于技术”的成功典型。可以拿到小灵通技术的公司可以不止一个啊，或者说，ＵＴ斯达康即使买来了小灵通技术，也可能在中国做得不成功。实事求是地讲，如果不是吴鹰在中国做市场推广，换个人来做，结果一定会不同。
但是，很不幸，ＵＴ斯达康即使如此成功，也是短暂的，因为，她的最大不幸是因为她身处电信行业，就好象电视剧《贞观之治》中那个李承乾的悲剧就是因为他出生在一个皇帝的家庭，而他又是一个太子。
我们明天接着谈。
赵民
2007-6-27 8:45AM
一个企业的成功是偶然的，但是成功背后的逻辑是必然的
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