[求助]针对小众的大客户营销问题

jjuuhhuu

大家好：

关注家园很长时间了，在这里认识很多志同道合的朋友：）

本人是从事电信行业营销工作的，以前有过自己的广告公司，说实话对于营销看过一些书，自己实践的活动也都是一些比较简单的项目，经验和家园上的很多朋友比起来差的很远呢。这次发贴也是希望能够多听取一些大家的意见：）

说说求助的具体问题吧：

现在所处的公司是在国内一家发展了很久的美国企业，在行业内的知名度很高。

现在所在部门的主要业务是为中国移动通信行业的企业提供专业的培训。

产品：因为公司长期的技术积淀，技术方面绝对是国际领先的，产品包装也是不错的，为不同的企业人才都设定了很有特色的解决方案。

客户：因为培训课程的价格偏高，主要的客户是国内的四大运营商及一些与移动通信行业有关的大企业。对象是比较少的，所有客户的列表基本上都已经有了。

运营模式：现在的运营模式就是几个销售天天和客户不断地联系，进行销售。

现在的问题是：我在部门内负责营销工作，但是对于这样的产品和这样的情况，购买对象非常明确：有能力购买的采购部门负责人只有200-300人左右，我们已经都有联系方式，而且又非常分散在全国范围内，一般的营销手段很难渗透啊。

我现在为止只想到给我们的客户名单上的人定期发邮件，年末发贺卡，而且尽量把我们的网站做的比较好，其它的真的就不知道要做些什么了。

请各位家园朋友多提宝贵意见~~~

王会刚

我觉得定期电话拜访加上行业信息发展趋势动态等附加值的邮件效果会好的多

jjuuhhuu

感谢您的回复，在给客户的邮件方面，我们已经下了很大的功夫，不管是从内容还是形式方面。现在比较苦恼的是，是否有其它的帮助销售的营销方面的事情~~~

fengyehong

刚好最近在研究针对大客户的销售问题，和楼主交流一下。

客户明确有好也有不好，我不是了解你的行业竞争是否激烈？行业资源是否丰富？

但是据我了解，能为电信专业提供定制培训服务的大的公司不是很多

davidsundy

其中一个办法是多和那些公司的人力资源部门交流