[原创]诚信铸就品牌——电视购物行业常青的唯一出路。

温承宇

电视购物行业的未来——山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

诚信铸就品牌——电视购物行业常青的唯一出路。

诚信——电视购物行业自我救赎。
解铃还需系铃人。行业兴衰取决于行业经营者自身的自律与否。自律方能自清！
当绝大多数电视购物经营者面对市场混乱的电视购物行业束手无策的时候，为数不多的明智电视购物行业人士会站在电视购物行业之外（如大市场营销）来看电视购物，将以全新的经营姿态和全新的营销理念来操作电视购物。真正把电视购物行业市场的脉络理清理顺，把电视购物当作事业来做，将逐步完善正规稳定的电视购物行业市场形态，而不再是如昙花似烟火一样的投机取巧。
产品暴利覆灭。电视购物行业产品将逐步走亲民路。
电视购物行业如果失去消费者的信赖与支持，必将自掘坟墓；电视购物经营者如果失去经销商的信赖和支持，必将孤掌难鸣；电视购物产品如果还坑蒙人耍伎俩玩手段，而产品不是在技术和品质上精益求精，必将遭人唾骂，永无翻身之日。电视购物产品靠玩概念，炒概念牟取暴利，市场粗放经营也能赚得盆满钵满的时代已经一去不返。
随着市场透明度的增长以及电视购物行业操作门槛的逐步提高。电视购物行业产品的选择方向也必将逐步走向科技化、智能化、人性化和公众化。如高科技环保产品、智能数码产品、绿色家庭日化等产品将受青睐！

 

经营电视购物行业的新要求。

首要是诚信，电视购物不能一而再地玩“忽悠”。
需要真正的品牌化经营和专业化平台建设。古语有云：得民心者得天下。电视购物行业的发展态势验证了这一百颠不破的真理！品牌不是一日炼成的，这需要经历风雨，历经变迁。品牌更是一种文化内核，需要长久的积淀和总结。
其次，电视购物行业需要深度营销和精细营销。
完全依赖于财富一线牵——电话订购模式已经举步维艰。这里面有一个矛盾，电视直销是否已经没落了呢？之前绝大部分电视购物商大多都只依赖热线平台，而忽视地面市场的铺陈与进攻，在很大程度上浪费了传播的能量。而地面市场的激烈竞争又让让坐惯了座席的电视购物人在哪里去寻觅传统市场操作的营销“圣经”和“圣人”呢？在笔者看来，若真想把电视购物行业作为终生的事业，操盘者必须是一个懂传播也懂市场的营销专家。
第三，多元化系统营销铸就强势品牌。
其实营销很简单，把复杂的问题简单化。而所谓的简单，是指把整个营销过程的程序分解出来，让最专业最合适的人分别分工去做自己最擅长的事。
笔者所说的多元化系统营销是指电视购物产业的产品多元化、渠道多元化、信息传播形式多元化。立体整合营销是电视购物行业的最佳选择，也就是说电视购物行业将不再是简单的购买时间段，打广告订产品，而是结合所谓传统渠道的多种营销手段来营造一个崭新平台。湖南快乐购就是一个很成功的典范。
第四，细分。各司其职，泾渭分明。
如果可口可乐公司自身既掌握饮料配方和生产，又做瓶子，还做瓶盖，还做外包装的贴膜，再开设自己的媒体做传播。那只有一种结果，产品迅速的在市场上死去！700多亿的品牌价值亦将不复存在！幸好可口可乐没有这样做。反而做到了各司其职、泾渭分明！
电视购物行业也该如此。真正运营电视购物的公司应该是一个平台。一个提供专业电视购物市场运做的独立环节，而不能既是厂家，又是媒体，还是市场推广商，这样会极不专业，最后自己卡死在自己的链条上。
电视购物公司应该在很大程度上独立存在。她的产品是自己选择的最优化的、市场最需要的产品；她的媒体是自己购买的最合适的媒体时间和各类其它媒体资源组合；她的热线坐席是专业的呼叫系统；她的地面分销市场是专业的营销项目组。步步为营、环环相扣、生死相依。
电视购物行业在这个秋风秋雨的时节，面临着惨烈的变革和洗牌，何去何从其实早有定数。
诚信铸就品牌，专业成就梦想。
爱恨交织电视购物，敢问路在何方，路在脚下！