|
|
之所以写下这样的题目主要是因为一来本人从事销售有半年多，觉得销售与恋爱有着相似之处，二是因为无论是在销售方面还是恋爱方面本人都是失败的，失败的一塌糊涂！三是从哲学的角度来看事物都是普遍联系的，销售自然与恋爱有着联系！！！
什么是销售？
从理论方面来说，现代营销之父菲利普·科特勒说：市场营销是通过交换来满足消费者的需求的社会活动，销售是市场营销的一部分，简单的来说就是交换，交换是市场的核心！也是销售的核心，那么销售有什么样的特点呢？
一、交换是一系列的过程，销售是一种过程，而不是一个节点，包括前期的探询需求，利益点的分析，以及顾客异意的处理，成交，到后来的售后服务以及客情关系的维护等！只注重其中的某一项或者某几项是不够的！！
二、销售是影响与服务的过程！销售是一种影响，对于顾客来说销售代表就是专家，给顾客一种专家的感觉！影响顾客按照我们的目的行事。销售是一种服务，把产品卖给顾客并不是我们的真正目的，帮助顾客实现其利益是我们的最终目的，对于经销商那种顾客实现其利用是我们的目的，对于最终消费者来说，实现产品的功能是我们的最终目的！
三、销售是完美的沟通，沟通的目的是表达感情，传递信息，接受信息，维护良好的人际关系，其最高境界是实现双赢，销售也是一样，最终目的是实现双赢
四、销售是需要思考！一个成功的销售人员每天必须思考，思考产品的价格，有什么样的销售渠道，做什么样的促销方式？怎样去影响顾客等！
至于什么是恋爱？？我本人不怎么了解，但是和销售应该有以下几点是相似的
一、销售与恋爱都是一种过程。有谁感说恋爱是一个节点？我想这是不大可能的，恋爱是慢慢谈起来的，包括前期的寻找，最初的相识，双方的了解，以及了解过程中产生的不同意见等。
二、销售与恋爱的方法相似：销售上著名的FAB法则（属性—优势—利益）是指本产品是什么做的，有什么样的优势，能给你带来什么样的利益。恋爱也是一样的！当一个人爱上另外一个人肯定是对他（她）的某一点吸引了，这里说的某点就类似于产品有什么样的优势。
三、销售与恋爱都是谈出来的，销售是一种沟通，沟通的一个重要的方式就是谈！恋爱亦是如此，所谓谈恋爱谈恋爱，其主要就是谈，通过谈来实现沟通，了解双方，实现需求！
四、目的相似：都是实现需求。对于销售来说，顾客实现了产品给予的需求，销售人员实现金钱的实现。对于恋爱来说：男女双方实现了某中需求，这种需求可以是一种精神上的满足，包括快乐的感觉，内心的满足，激动人心的心理状态，虚荣心等。也可以是物质上的，包括对方的收入，家庭状况！
五、都是需要用心的！成功的恋爱需要经营，没有经营那种恋爱也是变态的，不长久的！销售也是需要用心来做的，用心了，若干年成为销售经理，不用心，很可能就会停止在业务员的层面上！、
本人之所以在销售上和恋爱失败，是因为：
没有坚持：：：销售的成功是需要时间的，本人耐不住性子，就象恋爱一样，追女生时间没有能坚持！！
沟通能力欠缺：：销售是需要沟通的，包括平时的拉家常等，因为你不可能和顾客一直谈业务方面的事。在恋爱方面，记得好几次就直奔主题，失败！！！
我不是销售专家，更谈不上恋爱专家，呵呵，所以希望大家多多指教，！
如果恋爱专家的或者对恋爱方面与不同见解的话，欢迎指出；
如果你是销售专家或者对销售感兴趣的话，欢迎找不足！！！
此文献给即将结束销售生涯的自己，以及正在销售职业中努力的人，愿我们（不管是做销售的还是不做销售的）大家在任何职位上事业有成·生活美满·
|
|
收藏
分享
有用
无用