原则无论亲戚与否一律现款。
宣传帖海报，每组黑板报上，发传单到村民家里，
海报上的产品，先造势，某月某日送货车到每组，除送货车外，也可以提前电话定货，送货上门加两块，自己拿原价给。（注：其实是一种假象，大部分村民会骑自行车自己来拿货的，这样会让他感到我们真的是批发，而且
他还会有赚了两块钱运费的思想。）
了解产品品类，大体定位在，油，可乐，成箱酒，饼干等，产品做到少而精。
价格，分低价形象产品，如：金龙鱼油，可在进价的基础上，适当下降，亏本卖，给村民的一样的产品，价格便宜。可乐，大众形产品都也可这样操作，（原则上价格要低于镇上超市价）
酒，饼干等，不透明价格的产品，可以拿包装还行，口味一般的，因为这类产品，一般人不会到镇上超市买，可避开最大的竞争对手。产品名称可以不与批发部卖一样的产品。但给老百姓以实惠的感觉。
利润：原则上按每户利润赚30块钱算的话。每组20户购买，村里一共十四个大队，利润大致在1万元左右
产品：油，原价出；（村民会认牌子，并且大体知道什么油什么价格，）可乐，原价出；（村民不一定会认可乐的品牌，可做非常可乐或其它）酒（可以做与批发商和超市不一样的牌子）利润每箱加5-10块但性价比一定要比镇上批发商便宜。饼干：不一定会做，（一方面现在买这方面的少了，另一方面有保质期。）如果操作也是跟酒水一个价。烟不能做，烟草局会干涉！
我们的经营思路：
1先调研消费者与批发商和超市的大体产品结构。
2到上游问价。
3算好利润，定产品，定价格，做宣传海报。
4发宣传单，帖海报。造势。必要时，可拿喇叭宣传。
5首次，进货，注意不用太多，一拖拉机即可。到每个队上转一下，少量销售，说刚才前面一个大队买完了。下次来再带，要求他登记。（注意说话的真实性，是否与之前调研的消费者调研相对应，一般来说村民每年购买量是不会有变化的，除非，结婚，等等原因，数量会变，此风险可以忽略不计，或按一定的%来合计。）
6第一次卖产品的目的：一方面是宣传，另一方面是统计大致需要的产品量。还有一方面可以对照之前对产品的认可度，不行的话，可以有换产品的。从而降低风险。
7调产品，进货，如果资金不足的话，可以一组一组的送货，再进货。但每二次万不可重复上面的操作，即使真的没货也不要再做宣传，要不然会打消村民的信任感。
8送货合算，年前尽量做到清库存。
9万一产品出现库存的话，可以再回到亲戚或周围的批发部里，低价转售，也可以让自己的亲戚邻居先不要办年货。等待清库存，平价给他们。
10结算，分红，发财了。哈哈。
我们的优势是：有全村村民的名单。数据相对真实。我们的街道人口密集
，中间是大街，两边是村民。
劣势：之前村里来过很多汽车拉货卖得，卖了很多产品是假货，村民对这类的运输车会有一信任的感觉。
有两种处理方式，：
一种是做广告时，形象一定要到位，感觉要像有档次的。
另一方面可以挂靠当地的大批发部，或者是超市名称，这样可以抵消信任关系，此方法的操作可行性还有待于进一步调研协商。
还有一种方法就是送挂历，送台历等到小产品。让他们心里感到舒服。进而产生信任。
最后注：如果重点产品在酒的话，需要对酒的利润有所了解。行业有所了解。才可操作。
不可预计的风险：一方面镇上超市多，村民可能会到超市或批发店集中采购。镇上与村里的路途不远，二十分钟路程，村民可能会到镇上办年货时把所有的东西都买齐了。不计较价格。或根本不会到处寻价。只到经常买东西的地方去买。
对策一：发传单的时候方便携带，价格直接打在上面。便于对比价格。另一方面也可以在两个XX村出口处发传单，时时不忘省钱，比价。只要上街，让他们自己去感觉。
对策二；产品稍微齐全些，比如：酒，等常用品，但还是不要忘了定位，只做过年走亲戚的礼品，其它不做。
资金要求：2万元
市场调研费用：毛巾：500元，问卷：50元；
市场宣传费用：1000元即可
首次进货：一箱酒或油50件，50X50箱=2500元，其它产品2500元。
二次进货10000元，分组配送，完了再进货。
项目定位：只做年货送礼的产品：酒，油，饼干，糖等
未来目标：争取做成，礼包DIY形式，就是自已来定制礼品搭配。推荐几款。自己定制礼包。随意组装。但产品需形成一定的色调。搭配起来相对简单，好看。大气。当然也需要生产配套的外包袋！
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