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标题: 新产品的营销计划书，望点拨 [打印本页]

作者: kljb 时间: 2006-12-30 15:11
标题: 新产品的营销计划书，望点拨

明年公司要出一款新产品，前段时间我已经完成了市场调研的任务，最近正在着手营销计划书的编写，我先列了一个提纲，希望能够得到各位大侠的点拨。

1 综述

2 市场分析

2.1 市场概况

2.2 目标市场

3 竞争性分析

3.1 现有及潜在的竞争对手

3.2 当前的及预期的竞争产品

3.3 竞争对手销售策略

3.4 市场份额

3.5 目标用户

3.6 小结

4 产品策略

4.1 产品概述

4.2 产品组合

4.3 产品化计划

4.4 测试计划

5 渠道策略

5.1 渠道建设

5.2 渠道管理

5.3 渠道政策

6 行销计划

6.1 需求生成计划

6.2 销售计划

6.3 销售收入预测

6.4 客户订单履行计划

6.5 客户计划

6.6 早期客户支持计划

7 推广计划

7.1 广告策略及计划

7.2 产品展示计划

7.3 用户活动策划

7.4 第三方活动合作

8 客户服务与支持计划

8.1 客户服务交付件

8.2 培训计划

8.3 技术支持计划

9 项目进度及资源

9.1 项目进度概要图

9.2 开发进度

9.3 人员总体需求

9.4 资金总体需求

9.5 预算/分配

9.6 基于活动的成本分析

10 风险评估及风险管理

10.1 SWOT分析

10.2 风险评估

10.3 意外事件处理计划

11 财务概述

11.1 产品财务目标

11.2 详细的财务分析

11.3 关键财务假设

12 建议

12.1 可能的选择及建议

12.2 项目偏差限度

我的博客

http://zht2000.folo.cn

[此贴子已经被作者于2006-12-30 15:14:07编辑过]

作者: flyboy_zlb 时间: 2006-12-30 15:47

兄弟写得不错.把产品概述中增加写产品功能描述及产品生命周期的预估.

作者: winglight 时间: 2006-12-30 16:39
看着像是个通用模板。。。

作者: kljb 时间: 2006-12-30 17:15

确实是从一个模板上修改过来的，只不过我觉得普通模板有一些针对性的东西没有，所以才修改了一下，不知道实际效果如何，因此来讨教

作者: cby012369 时间: 2007-1-30 15:42

还需考虑替代品

作者: lzymdong 时间: 2007-3-1 10:36
确实是一个标准的营销计划书，主要是内容要详实，有针对性和可操作性，由于是新产品，对替代品的关注可以少一些，在swot分析时考虑一下就可以了，仅供参考!

作者: 刘洋 时间: 2007-3-21 15:47

我觉得写的不错，但是说实话我觉得好像所有的策划书全是这样写的，哈哈！

所以我觉得有些东西可以结合自己的产品特点和市场环境进行改动，不用那么死搬硬套的去套公式！

你只需要说明市场情况，竟品及本品的优劣、威胁、机会以及应该如何应对，如何推广和费用管控就好了，不用那么麻烦！！

这只是我个人看法！！

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