庭审＂余世维＂ - 栖息谷-管理人的网上家园

余世维之所以在短短的时间脱颖而出，主要在于他重视了市场的包装与策划，而其他老师没有余世维的成功还在于他成功演绎了几个理念：一个是执行力的理念，一个是经理人要修正自身错误的理念，他将这两个理念深入展开，吸引了全中国经理人的眼球。
我们上网、我们打开邮箱、我们收到信函、我们看到广告、我们走进电梯，都可以看到余世维的大名在四处传播、无孔不入，我们随意扫描，即可感受到他的培训风暴。
耀眼的头衔———

华人最权威、最资深的实战型培训专家 (谁封的? _)
美国佛州诺瓦大学公共决策博士 (有待考证, 因为诺瓦大学Nova University是野鸡大学, 190元可以买到博士文凭, 典型的克来顿大学)
美国哈佛大学企业管理博士后 (虚的,不是学位,蒙外行人)
英国牛津大学国际经济博士后 (虚的,不是学位,蒙外行人)
国际经理人协会特邀讲师世界多所著名大学客座教授 (虚的,不是学位,蒙外行人)

高度的评价————

演说家的风度，战略家的高度，学者型的广度，思想家的深度
案例丰富生动，讲解深入浅出"寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中"

培训的风暴————

★同一公司连续受聘培训第一名。为上海贝尔阿尔卡特股份有限公司企业内训授课百余场；为中国柯达公司管理层培训30余场；为……
★培训、咨询客户满意度第一名。在有据可查的多场培训及集体或个人咨询中，客户意见征询测评出的满意度高达100%，其中非常满意者占93.2%。
★现场评估分数第一名。由于余博士顶级的学历背景、丰富的经历和精湛的演技，使每次培训的现场评估分数均名列最高，被誉为最受企业欢迎的实战派演讲大师。
★网上点击率第一名。在互联网当今人物排行榜内，余先生是第一名也是目前唯一的一个进入点击率排名前50名的培训讲师。
事实上, 余世维头上的光环都是虚的!
不可否认，最近两年，全中国管理培训界、企业管理培训言必称余世维，余世维培训一时满城风雨、风起云涌、铺天盖地。那么，余世维风暴是怎样形成的？余世维现象正常吗？余世维给中国企业培训能带来什么？

余世维的营销法宝

余世维通过个人包装不断扩大自己的影响力，主要采取光盘传播、网上炒作、形象包装、独家代理等方式，短短时间成为中国培训界一位炙手可热的风云人物。余世维的课程策划注重细节、表达生动、重视现场效果，是其课程一再受到追捧的重要原因。余世维课程策划和包装定位职业经理人，抓住市场热点与敏感话题，特别是企业老板与职业经理人关心的主题进行准备，个人简介、广告推广与课程提纲都浑然一体，注重品味，吸引了大量的眼球。

法宝一：市场炒作、网络传播

一＂盘＂散沙，一＂网＂打尽。炒作是余世维第一***宝，不管是有意无意，可以说绝大多数人了解余世维都是从光碟开始的，而且是网上提供下载的视频文件。光碟与视频文件铺天盖地，无孔不入，造成了余世维风暴的雏形，某人寿公司及电信公司内训光碟的“曝光”与流传，极大提高了余世维的知名度，使余世维风暴的形成成为必然。光盘、视频的传播需要网络，文章、思想、书籍的传播需要网络，网络是一个最低成本的传播工具，余世维将网络传播与下载功能发挥到了极致，将中国职业经理人一网打尽。据说余世维成为互联网当今人物排行榜内唯一的一个进入点击率排名前50名的培训讲师。不管这个说法是否有依据，余世维在互联网的影响人尽皆知，余世维的经销商也是通过互联网来传播其管理思想，取得了巨大的成功。

图书是培训师与顾问师营销的利器，不过相对而言，余世维的图书远没有他的讲课受欢迎，不过余世维的图书通过各种方式也给他带来了更大的影响。2005年3月25日，由中国社会科学出版社、北京时代光华有限公司共同举办的“余世维博士正版力作《赢在执行》新书发布会”在北京大学英杰交流中心举行。此次新书发布会将面向时代光华分布全国的200多个分会场、近4万名参加培训的各界人士同步直播，对于余世维品牌影响力的提升也有目共睹，不可忽视。
启示：在激烈的竞争中，余世维之所以在短短的时间脱颖而出，主要原因在于他重视了市场的包装与策划，而其他老师没有。从课程到市场，从简历到口碑，这一切都经过了精心的策划与炒作；很多台湾及大陆的专家教授也有很好的背景与专业的技能、良好的口才、实战的经历，但是没有像余博士一样成功，原因是没有系统的包装与推广意识，９９度的水缺一把火，也成不了开水。

法宝二：舞台表演、语言风暴、故事煽情

一＂表＂人才，一＂语＂千金。正如网上评价的那样，听余世维的课更像是在看舞台剧，他有着深厚的表演功底，他擅于借助语言及语言以外语调和肢体动作来达到表演的效果，说余世维是一位培训表演大师，毫不夸张。余世维非凡的舞台表演功夫、大量使用彩色图片投影、传统投影仪展示，使人有有身临其境的感觉，保持思想的高度集中。
在语言方面，余世维运用大量口语，很少有管理学的名词，特点是延伸、重复、夸张。延伸是指他的语言渗透到你最本质的思想中，把你最想说，但不知道如何表达的说了出来；重复把一类的事情各个表现方面都说出来，所有细节都表现出来，每一个身份，每一种可能都说出来，如谈到中国的海关有很多表格，结尾他说“我有表，我有表，我有表，我有表”一共四遍，最后说“我有八种表格”；夸张就是把细节放大，让人觉得滑稽。
讲故事是培训师是的必杀技与绝招，余世维将讲故事发挥到淋漓尽致。绘声绘色，幽默风趣的故事，口与化的表达，几乎成了余世维的招牌，可以让人在轻松和笑声中学习。
启示：余世维在卖什么？余世维究竟在卖什么呢，有人说是卖魅力，他的讲台风采与个人魅力有目共睹；有人说他卖品牌，他的个人品牌红得发紫，依靠强大的人气形成的品牌号召力余威尚存；有人说他卖课程，余世维的几个招牌课程长盛不衰。但我觉得他的讲台风范不如曾仕强教授、他的品牌价值不如彭剑锋等教授，他的课程冲击力与专业化、系统性、独创性不如商学院的教授，也不如一些舶来品课程。他的课程之所以热销，除了策划包装之作用外，最重要一点是余世维擅长讲故事，他的故事层出不穷、绘声绘色，使得他的课程大受欢迎；所以余世维课程首当其冲卖的是故事，虽然讲故事是一个培训师的基本技能，但是余世维将其发挥到了极致。所谓“一招鲜、吃遍天”

法宝三：观点创新、理念风暴

以＂理＂服人。余世维的成功还在于他成功演绎了几个理念：一个是执行力的理念，一个是经理人要修正自身错误的理念，他将这两个理念深入展开，吸引了全中国经理人的眼球。余世维还善于借助著名公司的领袖来说明自己的理念，所讲的故事也基本来自著名公司如三星、麦当劳、GE等，让听众感觉权威和值得信赖。
《北大商业评论》认为，作为管理培训方面的大家，余世维的讲座精华已经引起国内诸多企业的关注，并借互联网的快速传播，给那些原来对于管理知之甚少的人做了最好的管理启蒙。同时，余世维还能针对传统文化熏陶下的中国人的种种弊病做鞭辟入里的批判，这无疑对膜拜儒家思想的中国企业和企业家有着醍醐灌顶的醒脑作用，促成他们更正确地认识自身。
启示：余世维风暴带给我们什么？余世维的核心管理理念是什么？他的理念，与国内同类做培训的培训师相比，有哪些异同？在哪些方面契合了中国经理人的需求？我认为，余世维的核心理念是洋为中用，引进一些西方先进的管理思想为中国企业所用，但是他的管理思想更加强调人性化、本土化，所以更加受到欢迎，同时他的课程爱憎分明，表达批判的课程非常尖锐与具体，可以切中要害，表达肯定的内容者十分丰满与有力，能够激起共鸣。

法宝四：特色出奇、差异化风暴

余世维的培训有几个特点，一个是胶片投影仪的不同，其次是结构的不同，其三是立场的不同。余世维常站在学员的立场、中国人的立场来发表意见，引起共鸣，其余的细节如捧场、掌声设计、音乐、会场布置、独特嗓音、硬笔书法、栗色头发都有一定的差异化设计，给人一定新鲜感。余世维使用生活中能看到的彩色图片，使学员的精力不会分散到其他内容，而是围绕课题，在图片上得到很多刺激信息。
余世维非常善于保留、收集历史素材与资料，进行课程经典模块的剧本编辑。他随身携带数码相机，积累自己的素材，增加课程的现场感和即时性。余世维知识渊博，出口成章。另外，我们从余世维详细的简历，可以看到他对自己的历史归纳整理可谓淋漓尽致，感觉是“粉面含春威不露、丹唇未启笑先闻”。
余世维今天的成功，与他对事业的**是分不开的。他能够坚持学习、事必躬亲、注重细节，每年大量的演讲多带来的工作量与压力不是一般人可以承载的。余世维博士在每一次课堂表现出来的**，其实是其不断受到欢迎的源泉与动力。
原上海贝尔有限公司发展部经理沈延鹤说：余老师是我接触了解的明星讲师中最有特色﹑最令人尊重﹑授课效果最好的一位,也是我们重复邀请最多的讲师。他的授课不仅内容丰富，案例实在，时间紧凑，哲理分析透彻，实用性强，容易记忆，形式活泼，生动风趣，而且讲师形象佳，集演和讲于一身。既能达到很好的现场效果，又能对企业管理产生长期的影响作用。
余博士的独到之处，在于把自己包装成咨询业一颗璀璨的明星和一位极富爱国精神的有识之士。他告诉大家，他把自己前半生所积累的各种资源进行整合，为发展中的中国企业提供源源不断的智慧源泉。为21世纪成为中国人的世纪而贡献自己的一份薄力。在这种定位下，余世维的形象显得更为高大与立体。
启示：余世维的高明或过人之处，在于他将管理提升到民族情结的高度，并与各地培训品牌联手。余世维与其他培训师的不同，在于其煽动能力特别强，特别注重听众的感受，用所谓的中国人的民族情结、顾客的亲身感受、职业经理人的角度来获得共同的立场与认同，用制造共同的“敌人”，用一些哩语骂人，引起听众的共鸣与发泄，从而创造良好的培训氛围，

方法五：明星定位、共赢之路
一心一意。余世维的另外一个成功之处，在于其合作模式简单、有效、专一，每个地区选择一个优秀咨询公司作为独家代理的模式，保证合作伙伴的利益最大化，使其合作伙伴表现出较强的忠诚度，能够整合全部资源非常投入来推广他的项目。
而余世维的包装，从其简历中可见一斑，近乎完美的简历耀眼得让人有所嫉妒与怀疑，不过从包装的角度来说，这个简历是很有学问的。跨国公司的成功经历、博士头衔、讲师资历、名企证人、现场烘托、奇货可居、全新理念、学员见证等包装手法恰到好处、点到为止。
启示：余世维的运作模式是将专业的事情交给专业的公司去作，他自己只是做一个专业培训师，课程策划、包装、推广很大一部分交给代理公司运作，能保证课程的质量；余世维进行市场运作、市场地域选择、合作伙伴选择、培训型态、对象、价位等也颇费心机，余世维在市场运作上选择广州、深圳等一些培训热点地区省会城市签约独家代理，选择当地较有影响力的机构作为独家代理机构，选择职业经理人作为培训对象，市场的中高价位和本人的中等价位保证了代理商的足够空间与利润，使余世维不但受到经理人的欢迎，也受到代理商的主推与热捧。

余世维批判

批判余世维，我只是想谈一些不同看法。中国有句古话：过犹不及。优点超过一点限度就是缺点，真理与谬误只有一步之遥。余博士成功的方面不必赘述，作为一个大师，可能人们对他的期望更高，我对余世维主要不同看法有以下几点，不一定正确，我们先看看某网友谈的《余世维的课听后的一点感觉》摘选。
1.喧宾夺主，他往往为了说明一个道理摆出无数的例子，有点像懒婆娘的裹脚布。这就在于余世维对学员认识的不足，其实大部分学员都不是傻子，很多地方一点就通，他却经常花很多时间用在并不重要的地方。
2.关联性差，这是余世维案例的特点，一方面你可能让人感觉知识很丰富，但另一方面，企业的问题还是归结到企业上来，他的课很少有一种让你一下子点醒的感觉（也可以说醍醐灌顶）。
3.严重趋同，企业的问题往往是关联性很强的问题，所以余世维老先生又偷懒了，一些东西反复用，让人见一叶落而知天下秋。
4.政治色彩，他的课中政治色彩有点浓，不知道说好还是不好，我觉得讲课这东西不牵扯政治为好，不是我们不应该鞭笞时避，而是有很多东西我们并不能左右，在课堂拿来当笑话，从大局上讲叫不合时宜，小处讲叫无济于事。
5.互动性差，你见过余世维互动吗？他更多时候是一个独角戏演员，培训手法较单一。这也成了他的知识听着开心，用起来伤心的原因。

我总结一下讲两方面的问题：
一、形式与内容的问题。

凡是讲故事太多、现场感很强的培训，其实用性往往打折扣。太多人欢迎有时不是一件好事，毕竟讲师不是娱乐明星；讲故事娱乐百姓之后还要将方法、工具告诉大家，帮助解决问题。
我们知道，培训很重要，企业是需要培训的，但是培训不能包治百病，特别是大型的公开课与内训，解决的问题是非常有限的，无非是现场热闹一阵，回家忘得一干二净，为了留住前来听课的学员，很多讲师往往会拼命在现场气氛与效果上下功夫，而对培训最终给学员带来的帮助与进步有所忽略，造成现场效果越好的课程，其实际内容往往比较薄弱。造成参加培训成了看小品表演或者故事会。有时虽然组织者赚了钱，但从企业的角度来说，获得的价值有限。
如果我们的培训分为好玩、好听、好学、好用、好教五个层次，大量的培训特别是公开课停留在好玩、好学的层次，即现场感不错，余世维当然与一般的培训师有所不同，我认为他的培训基本上属于好学的层次，学起来轻松，听起来快乐，他的案例很精彩、很丰富，似乎很有实战价值，但是事实上很多学员认为他的案例与思想有时候是两张皮，大量的案例由助手从一些报刊杂志收集而来，本人没有深入研究，或者自己的案例也停留在说的好听的层次，没有深入去挖掘管理的工具来印证与指引，没有上升到好用的境界。不能达到好用或好教的层次，也就是学了可以用，学了可以教导员工，事实上对于一个《职业经理人》或者《执行》这样一些比较虚幻的概念，要上升到好用、好教的境界是比较难的，因为这种宽泛的定位过于迎合听众与学员，注定余世维的课程只能是解决一些皮毛或者表面现象的问题，专业化的、细节的、具体的问题需要和专业的与行业的工具的问题来解决。

把傻的忽悠啮了，把好的忽悠瘸了，把挺好的小两口楞给忽悠分别了……

只要能从一本书中，或听到的一堂课中记得一句话，学会了，

学习是成长过程中的两个环节，而国人在部分只是采集信息，而没有实践和传播。

所以德鲁克说：管理不可教，但可学。但实际却是道可道，非常道，或教外别传，不立文字。真正的是单靠别人传播你听道了，并不是道，因为你没有实践、没有传播，也就是没有以身承法。自己的原因不要去怪别人。

当然台湾讲师确实有忽悠的，但不是讲因为讲的内容（有些哗众），更重要的是其方式，用的就是传销中洗脑的方法，让人一直跟随所谓的第一者就能成功（名利双收），也就是除了为其推广课，并且听他的课还要学费，当然很无聊。从没有有形产品来讲在各国都是需要打击的“金字塔”。

呵呵！讨论这些没有意义？我想问楼主和各位：听了他的课有启发吗？有触动吗？看的那几十分钟觉得值得吗？他说的讲的对现代中国企业有实际的启发和作用吗？这一点我想谁有无法否认！

自己的觉得是对，却有来驳斥别人该不该说！这种心里是不是很奇怪和值得警惕了呢！！！

跑来讨论是不是忽悠你有意义吗？你觉得比他厉害你可以去忽悠他？你能说他说的是放屁吗？

我个人觉得不论别人什么立场？从自身来看对你有没有意义才是最重要！

我很希望在这讨论的不是他该不该说，而是他说的内容有什么不足的！

我不在乎在这里讨论这个话题有没有意义,我比较喜欢听不同的声音，看事物还是全面些好。做事冷静理智一些会更好。

以下是引用fox8395在2006-12-31 14:50:33的发言：

我不在乎在这里讨论这个话题有没有意义,我比较喜欢听不同的声音，看事物还是全面些好。做事冷静理智一些会更好。

[em07]

人的心不是天平，鱼和熊掌永远不能兼得！听不同的声音当然是对的，那我想问你听不同声音的目的是什么呢？

以下是引用zhli724在2006-12-31 15:48:59的发言：

人的心不是天平，鱼和熊掌永远不能兼得！听不同的声音当然是对的，那我想问你听不同声音的目的是什么呢？

我想还是为了比较优劣再取舍吧！

不过至今为止讨论这个话题已经有意义了！

[em01][em01]

以下是引用zhli724在2006-12-31 15:48:59的发言：

人的心不是天平，鱼和熊掌永远不能兼得！听不同的声音当然是对的，那我想问你听不同声音的目的是什么呢？

我想还是为了比较优劣再取舍吧！

不过至今为止讨论这个话题已经有意义了！

[em01][em01]

我是一家培训机构的，就管理培训而言，它的效果很难立杆见影。最好的结果就是听课的人能坚持到下课。能把学生抓住的老师，目前在国内是很少的。从机构运作的角度，除了余世维老师，就没有别的老师可供选择的。所以，骂余世维老师的人，请你说说，你能说出的比较好的老师有几个？哪个老师的培训效果比余世维好？哪个培训效果是立杆见影的？

余世维老师的公司不是你们想的那样，余世维不管日常工作的。主要由李秀芳来管理。日常运作也不是你们说的那样。但有一点我可以保证，运作余世维老师的课程是很赚钱的，为什么呢？因为有市场，学员买帐。有人买单。除了余世维以外，谁还有这样的号召力呢？成功的人一定有成功的道理，希望大家不要一味盲从。

余世维老师和他的太太我都认识，都是很好的人。如果各位有机会接触到这位老师，你们就会和我有同感，你们就再也看不得有人诋毁他了。

以下是引用rocketlife在2006-12-31 17:43:02的发言：

嘿嘿，我也这么觉得，越来越崇拜你了。

这几年余世维火了，火的听说他的课程已经排到北京开奥运会那年了……

这几年肠清茶也火了，火的大姑娘小媳妇乃至年过半百的老小伙子都在喝这种茶……

火暴必然有其内在的规律，那么余世维的受追捧和肠清茶的热销究竟有没有成功的内在规律呢？

余世维最大的成功在于其课程的设置，说心理话，咱没有机会当面听余老师的课程，但仅仅从他课程的介绍中就能预见到他的课程必定吸引人。别的不说，就一个“执行力”就足以让他文明四海，如果他的执行力的课程让我们这里一些有能力的人去讲，也必定吸引一大批追随者。为什么执行力能这么吸引人？因为在执行力的前面有一大堆的问题——

为什么企业陷入“高层怨中层，中层怪员工，员工怨高层”的怪圈？

这个课程设计的真是叫绝！不得不佩服台湾设计者的精明，先把企业发展的诸多问题都归结在一个点上，归结在执行力上，然后呢，让人自然的就感觉到只要解决了执行力，企业的问题就会迎刃而解。所以说余世维讲的执行力成功的最大一点就是“卖点”找的好。

肠清茶的成功在医药保健品行业可谓是成功的典范，究竟效果怎么样，咱也没来得及喝，因为咱属于瘦肉型的人。但看肠清茶的卖点不得不佩服——

这么多女性讨厌的症状和现象，原因在哪里？OK，找到了，在于肠道内的宿便，所以说宿便象腐肉，能产生大量的毒素，毒素伴着血液循环引发了上述症状。解决的办法有一个，只有清除宿便才能做到，谁能清除宿便呢？非肠清茶莫属！

执行力就象宿便一样重要，解决了执行力，企业的诸多问题就解决了，解决了宿便，人身上诸多的不良症状就消失了。

所以，余世维和肠清茶的成功之道在于其都在不同领域找到了属于自己的点，叫卖点也好叫焦点也罢，这才是他们在不同领域取得成功的相通之处。

然后呢余世维把讲课中的许多类似小品以及经典的案例加里面，而肠清茶呢在广告宣传中采用漫画宣传、情感宣传。这些技巧应该算做锦上添花的内容在此不详谈。

以上这个规律我们可以形象的比喻成沙漏规律，上面说的问题多，下面得到的好处多，中间的漏点，就是卖点。有的朋友把这个归结为定位，其实说成什么无所谓，关键是你在沙漏上面的问题是否是目标人群关心的问题，而这一点做到的话，你就能最大限度的网络你的目标人群，进而取得成功。

反过来我们再看国内培训师设计的课程：团队打造、创新营销等等，有哪一个能赶上“执行力”听着解气。执行力在某些方面甚至暗示了一些职业经理人，“你是优秀的，你的工作没做好是下面执行力的问题”给职业经理人一个多好的开脱啊，能不吸引人么？你的团队执行力不好，是你经理不会用人，或你的策略有问题，不能全面埋怨执行力差，公司聘请你当经理，你是做什么的？

可就这么一个执行力差就真的把人的胃口给调动起来了。反过来说说人体，面色无光、毛孔扩张，放臭P、痛经这么多的疾病诱发的原因也很多啊，可就一个宿便就把女人的积极性给调动起来了，更何况宋丹丹说过：“女人对自己下手就要狠点！”女人真的下手狠，大包大包的肠清茶捧回家，造成了肠清茶的销售火暴。

这就是经销产品的内在成功之道，中国市场大，只要你笼络的人多，能用一个问题解决，你就很容易成功！

文化和商品岂能一概而论！你要是说一理通百理通，那就是“道可道，非常道”的问题了！

做营销的都知道，要做产品先要找产品的卖点。做什么都一样，都有一个侧重点！从某一点去切入话题！

余世维从执行力切入中国管理现状，配以生动的素材，表现出良好的视觉、听觉和思考效果！

仅仅从他课程的介绍中就能预见到他的课程必定吸引人。（引14楼）吸引人也是他成功的地方之一，拿别人成功的地方去攻击别人的成功，是否不妥！

我大胆的分析下猪葛兄得出上面结论的思维过程：我想小诸葛兄对上面的肠清茶的广告就存在一种十分奇怪的心里——鄙视这广告的合理性，却又欣赏这广告策划的商业性！进而思考到余这个话题，所以得到上面的结论。

如果单从商业角度考虑这2个问题是很符合诸葛兄弟的说法，但是拿一种思维（余所说的方法论）去隐射一种现象（肠清茶的广告）十之八九是不会错的！最后从效果看，茶我没喝过不知道效果怎么样，但是保健品接触过不少，知道十之八九是没太大效果的！而余的讲座是十分手追捧的。我本人就在其中受到过许多的触动和启发！

以下是引用zhli724在2006-12-31 23:54:01的发言：

文化和商品岂能一概而论！（如果从商业角度看，余老师的课程也可以看成是商品，因为听他的课程是需要人民币的，如果余老师是免费的给大家讲课，那可以完全不看成是商品，商品是用来交换的劳动产品。肠清茶是商品，因为也要用人民币来买。所以我觉得在某一层面上，我们可以得出结论：余老师的课程=肠清茶，具体说余老师一堂课=100盒肠清茶左右）你要是说一理通百理通，那就是“道可道，非常道”的问题了！（知识的分类可以分为总——体——类——科——学，不同的类别知识是能解决不同的问题的，而“道”探求的是宇宙的运行规律，适用的范围更为广泛，我所说的还上升不到道的层次，充其量是属于法的范畴）

做营销的都知道，要做产品先要找产品的卖点。做什么都一样，都有一个侧重点！从某一点去切入话题！

余世维从执行力切入中国管理现状，配以生动的素材，表现出良好的视觉、听觉和思考效果！

仅仅从他课程的介绍中就能预见到他的课程必定吸引人。（引14楼）吸引人也是他成功的地方之一，拿别人成功的地方去攻击别人的成功，是否不妥！

其实这种规律很多人在应用了，我也是偶然间从商业角度分析得到的这个结论，其实国内很多培训师的课程也是可圈可点的，也说出很多道理，咱所提到的两者所用方法基本一致，最大的好处就是商业效果奇佳，余老师的课程自然有其“疗效”就如同肠清茶能排“宿便”一样，确实有好多人喝茶而受益。只要是商品，就要叫卖，高手会叫卖，也会用内在的规律去叫卖，并且火暴异常。

国内有反对余老师的声音，也有反对肠清茶的人，所以只能说余老师和肠清茶在叫卖的过程中吸引了不应该的一些群体。

世界上没有能治疗所有病的药物，也不会有能解决所有企业问题的同一个课程，这才是问题的根本。

大胆猜测，错了诸葛兄弟莫怪！

呵呵，我只想把这个内在的规律告诉大家，不论怎样，毕竟这个方法能让我们有收获，正所谓不论黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫！

以下是引用小猪葛在2007-1-1 0:27:10的发言：

楼主洋洋洒洒的发表了这么多自己的见解，但你究竟想说的是什么？是说他是个骗子呢还是说我们不应该听他的课？请问楼主，你现在是否已经工作？你的工作是什么行业？什么层次？什么企业呢？不要说这与这个话题无关。你所处的环境直接就会影响到你看问题的角度，我想这个你无法否认吧？

余世维的讲座我看过现场讲演后整理的稿子，也看过光碟，我想说的是，我在这里面受到很多的启发。你可以质疑他的学历，工作经历，但是，你是否能说你一点也没有在中间受益？你说他的话题更多的牵扯到了政治，楼主，从这点我似乎可以推断你不是一个层次很高的人。因为如果是一个层次很高的人，那你不可能不知道政治和商业的关系。他的讲座里不时的会讲到一些政治的事件或是历史事件，请问楼主，如果人生没有渊博的知识，没有丰富的阅历，你是否能够把这些东西信手拈来呢？恐怕是做不到的吧？

再说说你对他讲演的包装的评价，说实话，从这点上看你应该不是个搞营销的或者是策划的，如果是的话，那你一定是很不成功的。为什么呢？你说这些话的是否也已经忽略了一点。我想问你：“培训本身是不是商业？”你自己内心如果说是的话，那你已经就会明白我说这句话的含义了。他做为一个成功的人，起码是比我成功的人（呵呵），在商场当中摸爬滚打那么多年，他当然会知道影响的重要性。他本身从事的也是一个商业行为，又不是党校在给你上课，他一个商业行为为什么不可以通过合理的而又合法的手段来扩大自己的影响获得更多的赢利呢？你说我说的对吗？何况，他只是一个培训师，他的日常安排不是他个人做的啊，你也知道的，明星还有经纪人呢，对不？他身处在一个公司当中，公司当然也会有一定的安排。

下面一点是关于他的演讲是千篇一律的，你说的那个话很好，因为我没听过，我学习到了。叫“见一叶落而知天下秋。”这个话你让我学习了。回归正题，你说他千篇一律，那好，我问你一个简单的道理，为什么小学一年级的老师教了一辈子的学，每届一年级都还是在教同样的东西呢？按你的逻辑就会说“教了这么多年，不还是这点东西，去年已经教过了，今年教这届别的嘛”。呵呵，你明白道理了不？老师是同一个老师，学生还是同一个学生吗？你之所以能够发现他讲的很多问题是重复的，那只能说你看他的演讲太多了，已经到了都没有必要再看的地步了。

我不是站在维护他的观点上来讲这些问题，而是说我们对这个问题的某种看法。在生活当中，你不要关心别人如何如何，怎样怎样。那都没有用，那只会让你成为一个只会嘲笑别人的平庸之人。你要做的是时刻的观察，再观察，看看他还有没有值得你学习的地方。有的话你就赶紧的学到手，然后和他说，“你看，你会的我也会。”在这点上来说，路边的一个乞丐，田间的一个农民都有很多我们不知道而又值得我们学习的地方。我们是要学东西，不是看着人说“哈哈，你看，那是个乞丐，这是个农民。”笑完了又怎样呢？有用吗？他是台湾人哈，二楼的说了，大陆这么多的培训师，要他个台湾的干什么。你会这么想吗？你也这么认为吗？台湾的又怎么了？他讲的要是都是有用的，日本人我都学，台湾人又怎么了。我们学了又怎样？学到我们自己的手里我们再用来干他嘛。清朝还知道个“师夷长技以治夷”呢，我们该不会现在连这个都不懂了吧？

说上面这些所有的话没有任何意思，也不是为了批判谁。而是想说“拜托，我们想问题的时候不要那么幼稚好不好？多考虑些行不行？”我们不要管谁对谁错，我们不是法官，再说，法官也不管这个事情啊。我们只是要学东西，哪怕它是所谓的帝国主义或者法西斯，你管这个干什么，我们学到我们这里不就是社会主义的了吗？但是我还是很佩服你啊，你能够从头到尾很好的关注这件事情，然后还能提出那么多自己的见解，让我们大家能够反思，能够听到另外的声音。谢谢你，希望能和你成为朋友。

不知道各位是否赞同我的观点，赞同的，谢谢你的支持；不赞同的，也得谢谢你，不过你得告诉我我错在哪里了，因为我错了我得明白。希望大家能够把自己的观点表述出来，脑袋只有在思考问题的时候才会进步嘛，是不？

我在嘉善的一次人力资源活动中现场听过他的课，感觉有几点：1、对我个人有一定的启发；2、讲课很认真，可以说一丝不苟；3、语言表达很确切、精炼，难得听到口头禅或废话；4、他有一个精心运作的团队，这是我们一般老师很难做到的地方，比如那天他从上海过来，有3个助手，光纸箱就有3－4个，到现场后其助手有条不紊的展开了课前准备，没看到余老师发过脾气，而且他没有那种大师的架子，自己也与助手们一块工作。我在参加宁波一次大型的人力资源活动时，居然看到某咨询公司的老总兼讲师当着200多人的面骂他的助手，导致现场很是尴尬。

人与人、老师与老师的差距并不是很大，往往就是点滴决定了差距。我在与我的团队沟通时曾经讲过：提前2分钟上班和迟到2分钟上班的差距虽然只有4分钟，但决定了人与人之间的差距。

以下是引用哈里在2006-12-31 20:45:34的发言：

我和余世维老师合作过几次，对这个问题还算有点发言权。

余世维老师和他的太太我都认识，都是很好的人。如果各位有机会接触到这位老师，你们就会和我有同感，你们就再也看不得有人诋毁他了。

　　就管理培训而言，它的效果很难立杆见影。最好的结果就是听课的人能坚持到下课。能把学生抓住的老师，目前在国内是很少的。认同您的看法。余老师在国内是一流的好老师。特别是他的演讲风格，在国内是顶尖级的，飞猫很喜欢他的演讲风格。

　　但说网友诋毁余老师，诋毁二字，似乎帽子有些大了。说余老师的不是之处，也是有利于管理培训界的。清者自清，浊者自浊。不必过于计较。

余老师的课我听过,那时还上学,我很尊敬他,现在一样!对一个人的评价我们不能太俗气,说什么名人都是包装出来,关键看他是否提升了中国人,是否对我们民族有益.

不过，余老师的授课内容确实应该加以充实。光凭演讲风格好，还是……

楼主的帖子，明显就是看了无数余世维的视频演讲后，才有感而发的

何必来这里用“批判”来说他呢？余世维的视频我也看了不少，里面有些地方还是说的可以的

但是我们更多的要去关注他表达了什么，而不是他怎么表达，不管他怎么表达，只要表达的东西，你听懂就算了，总不可能说，我懂了，跳过吧，说下一个，现场的学员那么多，自然有不同的接受能力，例子故事有问题么？其实很苦恼的事情就是，你讲纯理论，人家说你在背书，象余世维讲故事多了，大家又说是作秀。余世维如果看到了，估计也很郁闷。呵呵，适度还是一个很难把握的标准

余世维的课，不是万能，不可能听过就什么都懂了，也不是不行，因为你看了听了，还是有价值。

题外话：看了你的文章，不知道为什么突然想起天极告百度的事情。炒作啊炒作

至于以上你们说到的他的缺点，和优点比起来，简直可以忽略。我也听过不少人的讲座，感觉还是余先生讲得好。支持！！！！！！

如果说余世维的课仅仅是靠包装，等等，那么不如说中国的余先生讲课听众都是弱智群体，都是不能辨是非的人。我不敢说余先生讲的东西都对，至少我就发现一点不太对的，但至少他的课多数是对的，而且灌输的方法也很好，很生动，听完之后受益匪浅，还心情愉快，不累。我想中国大多数喜欢余世维的人也都是这样的感受，大家不会将一个不好的东西拿来听了一遍又一遍，更不会听完一个讲座，再去寻找他的另外的讲座。

有人说听了余世维的课人仍然有些在为工作而奔波，有些没有听过的照样过得很好。我想你不能用这种横向的比较来说余先生的课不好。关键是看听过余世维讲座的人，如果不听，他会不会为工作而奔波；没有听过的，如果听过了，他会不会过得更好。

再说了，条条大道通罗马，我们听余世维的讲座，更多是看重通往罗马的路又近了一截，而不是说就必须通过这条路去罗马。比尔盖茨没有听余先生的讲座，但他有另外的道路，而我们没有。

2003年,我就看过俞世维在网上的培训课程,直到今天,仍然记忆犹新.以上,各位楼主的看法,各有角度和立场.我的观点是,我们应当批判性地接受.我们都在就形式与内容问题上产生争议,其实,我们在学习哲学的时候,已经知道应当怎样看待"内容"和"形式".

我们都应该有一个好的心态,一个客观开放和容纳百川的心态,态度决定一切.

水能载舟，亦能浮舟；武功有正有邪，关键是看你怎么使用；药有毒药和解药，也是看怎么运用；所以正如5楼所说：存在的即是科学的，主要是从自身出发，我们学到了什么？

正所谓树大招风，或者出头的椽子先烂。余老师最大的罪过就是他的名气太大，赚得也太多，所以引出了N多的螃蟹去拍他。这也是中国人酱缸文化的特色之一，不足为怪，呵呵～～

拍余的人，你们扪心自问，在拍他之前，你们是先有结论，还是先有推理？金无足赤、人无完人。如果抱着吹毛求疵的态度去批人，那全天下老师的课就都不要听了，全天下的培训公司和部门也通通解散好了。先入为主地拍砖，不会给自己带来多少知识和能力上的收获，反倒会养成极不健康的心态。劝诸君拍之前三思。

余的课我听过很多，凭心而论，不是没有漏洞，目前国内拍他拍得最让人心服口服的是天涯的“三段或八段”，不过他所说的“倒果为因”也是绝大多数培训师共同的毛病。其余的人都是在一些边角处下手，让人觉得比较无聊。

听课最重要的是学习，不是挑错。作为听课的人，我们最重要的任务是学到我们不知道的东西，而不是指出老师不知道的东西。师不必贤于弟子，只要他说的十句话中有一分道理，我们就应该认真去学。有了这样的态度，才能进步。至于某些希望借助培训药到病除的企业和个人，就有些莫明其妙了。把经营企业的全部希望全部寄托在为时短暂的培训上，这对于企业还有企业中的员工，都是极不负责。有了这种不敢负责、或是不肯负责的心态，多好的企业也会垮掉！

我记得余老师在南京电邮的课上，第一讲就谈到负责的心态。一个企业的主管如果连这点担当都没有，明明自己资质平庸，无法学以致用，却要把责任全部推到培训师身上，那么他的下岗也是早晚的事。

我希望大家能用成熟的心态去看待企管，看待培训。只有这样，我们国内的培训业才能更进步，我们的企业也才能更强盛！

我们公司准备和余老师合作搞培训的，我们的总经理信誓旦旦的要把这个合作搞成功，结果到了余老师那里，只说了半个小时，就回头土脸的回来了，很郁闷的！

他现在在北方市场还好，很受认可，而且架子不打，挺随和的

我听过他的讲座，觉得讲的不错，也从中也学到了不少．如果像楼主说的那样那么我不就是个傻子了．

美国佛州诺瓦大学公共决策博士 (有待考证, 因为诺瓦大学Nova University是野鸡大学, 190元可以买到博士文凭, 典型的克来顿大学)
美国哈佛大学企业管理博士后 (虚的,不是学位,蒙外行人)
英国牛津大学国际经济博士后 (虚的,不是学位,蒙外行人)
国际经理人协会特邀讲师世界多所著名大学客座教授 (虚的,不是学位,蒙外行人)

至今为止，我们很多人都先入为主的认为博士后是学位，这就有点文风不厚道的意思了，你先非要说某个东西是什么，然后再批判，结果好像还很推崇。看起来总有点自言自语的感觉了。

关于学历和学位以及大学的概念大家想搞清楚，建议大家多上一下方舟子的新语丝，当然如果有两个外国朋友的也可以问问他们。在我的博客对余的博士也对有关内容。

再就是我是很不看好这种没有立场的文章的，不知道这种文章是要推荐还是要批判，是对人还是对事，首先是前后内容绝对属于思维混乱型的，对人就是对人，对事就是对事，不知要讲是其人有问题还是方法很好成王败寇，总之前后矛盾，逻辑混乱。当然现在这种文章是很多的，并且在立论实在是有点文革后翻案风的影响。

所以我呼吁家人为人为文首先如果追求正，那就要能说的明白，

我对于培训的理解，本来就是快餐式的，不可能全日制的搞几年，所以有个贴友说的狠对，能让听课的人津津有味的听完，就说明课堂的传播是成功的。那么培训的影响肯定是在培训后显现，转化的够不够、好不好看培训后的人了，是不是有转化信息的能力，要看企业的文化了，是否有知识转化为能力的机制。所以有的人没有培训师看书也照样有提高，有的人听打了鸡血式的培训也是没精打采。

亲身经历了许多培训，除了大师们的培训，还有象“汇才”这样的教练式培训，有人大骂上当受骗，有人听了以后非常热衷，以至于爱上了这一行业，为什么呢？我觉得萝卜茄子各有所好，培训无所谓好与坏，只要里面有对你有用的东西，这个培训就是好，反之，对你没用，也可能说明你的水平更高。但没必要去批判什么，存在就是硬道理，这才是真理。

1.至今为止,听守那么多的培训,仍对他的讲课要点记忆犹新,试问这算不算成功?

个人只是觉得对我产生了很大帮助..算是培训我的启蒙老师了

余老师的讲座有听过一些，感觉还是比较不错的，毕竟他的资历和经验在这里摆着。咱不说他的那些头衔是虚是实，听完他的课，认为有用的，就记下，多学点知识总该是好事。

对待余老师的评价问题上，小结几位的观点，加上我个人的理解：

2、余老师总体上是成功的，只要不涉及道德问题，成功之处总值得我们学习参考。

3、被人从包装、炒作等不同角度的来分析，我们也不必动怒，只要能对自己有所启发，也是好的。感谢楼主！

总之还是自己要有方向，自己有客观的态度。任何一个事情，总会有人说好有人说坏，而且从不同的维度都能分析的很有道理。为了别人的观点动肝火是没有必要的。

（也许这样，什么都平平淡淡不值一哂，人生就没有意思了，是不是？）

白猫黑猫抓到老鼠是好猫,呵呵只有有效果,员工愿意听,听众有感受,就是好的啦

先不说余老师的培训有多大意义,看到楼上的家人们的帖子已经让我长见识了!

拿我们自己来说，刚出学校的时候拿着文凭去求职，虽文凭不算高，但却也希望考官能给自己一个表现自己证明自己的机会，能够以事实来说话决定。

呵呵．．．仁者见仁，智者见智啦．反正我倒是从中反省到了很多东西．．．

先不说别的，只是这个帖子让这么多的家人在这里评论就足以了．