核 心 动 力 助 跑 嘉 伦
——上海嘉伦电动车有限公司发展基础篇
天气渐寒，户外活动的人们已开始穿上冬装。初进嘉伦公司的大门却可以感受到阵阵暖意！
在嘉伦公司营销总监王勇的邀请下，笔者一行3人来到上海嘉伦电动车有限公司。刚走到大门，门卫热情的走出来询问我们有什么需要他帮忙，我们说明来意后，他又热情的把我们引导到王总监的办公室。在我们进入厂区行至总监办公室的过程中，我们看到两栋标准化厂房的门口停了几辆大型货车，工人们正在忙碌的操作铲车把包装整齐的电动车往货车上堆码。再往车间里看一眼，几条整齐的流水线在有条不紊运行着，工人熟练的操作着各种工具在装配整车。在流水线的尽头，有几个工人也在忙碌的对下线的整车进行包装。整个厂区一片繁忙的景象！
进入王总监的办公室，大家寒暄落座！
王总监年龄不大，应该在30岁左右，身材魁梧，精神饱满，宽敞的办公室里有序的摆放着书柜、文件柜等办公设备，办公桌上放了一些文件，整个感觉从人到物都是干净利落，很有大家风范！王总监简单的向我们介绍了一下基本情况，然后带着我们参观了整个公司，并把我们引荐到当家人——宁总经理处与之见面。
宁总经理也很热情的接待了我们，并向我们详细的介绍了企业的发展史、企业现状及发展规划！并总结出了嘉伦电动车发展的几大“核心动力”！
动力之一：核心部件自行研发制造，发挥核心优势，确保产品质量；
上海嘉伦电动车有限公司，在10年前就开始引进美国技术制造电动车的核心部件——电机！历经了电动车行业的风风雨雨，见证了电动车行业的发展历程，积累了丰富的企业运营经验，也积累了雄厚的资金、技术、人才等资源！为做大企业，宁总于3年前涉足电动车整车制造！由于掌握了核心的技术和部件，使得嘉伦电动车整车的质量有了根本的保证，在大家都还在为质量问题不断努力的时候，嘉伦已领先行业一步，在市场上赢得了极佳的口碑！也由于核心部件自行研发制造，使得嘉伦能够很好的控制成本，在行业内具有极大优势，也使得经销商和消费者得到最根本的优惠！虽然嘉伦能够在成本上领先，但是嘉伦人并没有一味追求低成本，而是每年定期的投入上百万元进行新技术研发，从而找到了成本与质量的结合点，使产品的性价比最优化，这样就形成良性循环，给市场提供的是质量超群、有竞争力的产品，这个动力是嘉伦发展的基本保障！
动力之二：卓越人才、卓越团队，卓越服务到市场各个层面；
针对于嘉伦的人才资源，宁总非常自豪，除了10多年来培养的技术骨干生产管理人员外，就是目前主管嘉伦公司全面营销工作的营销总监王勇总监了！王总监有着良好的教育背景，近10年的营销管理工作经验，曾在不同的行业积累了丰富的经验，近几年在某知名电动车企业任高管从事营销管理工作，对电动车行业的发展有深刻的认识，对电动车企业的营销工作也有独特的处理方式！自加盟嘉伦电动车公司后，他带领的营销团队，能够站在市场的角度服务于企业，同时也能为合作伙伴提供更全面的营销服务！王总监的营销理念很简单也很务实：要想让企业的利益得到保证，先让合作伙伴和消费者的利益得到保证！在这一理念的指引下，他所带领的营销团队才会不折不扣的为客户和企业服务，这样大家就是互生共赢、利益同体，充分发挥了团队的力量！为了体现嘉伦的人才优势，公司计划07年扩招一批新的营销人员，在进行全面的培训后，进一步扩大服务内容、提升服务内涵，使嘉伦的全国合作伙伴都能在公司的指引下利益最大化！
动力之三：理念超前、文化领先，引导企业发展方向；
嘉伦电动车的“时尚嘉伦、节能生活”
既是广告语，也是品牌理念，更是引领企业发展方向的核心文化！为体现嘉伦的“时尚”元素，嘉伦人不断努力，从产品的外观设计、造型、颜色组合、包装等各个方面溶入“时尚”内涵，到厂房外观布置、生产区安排、办公室装修、员工着装、户外广告发布等各个方面均按照“时尚”的要求去执行；为体现嘉伦的“节能生活”元素，从产品的制造“节能”、设计“节能”到使用“节能”、维护“节能”和技术“节能”等均符合“节能”的需要；“时尚嘉伦、节能生活”已经成为嘉伦人的工作标准、行为风格，最终定格为嘉伦的企业文化，溶入嘉伦发展的方方面面！（待续）
接上！
动力之四：标准普及、制度全面，法制取代“人治”；
嘉伦目前处于高速稳定的发展阶段，之所以能取得这么好的成绩也是“梅花香自苦寒来”！为了企业的生存与发展，嘉伦人也面临过挫折和失败、经历过痛苦和挣扎，从最初的家庭小作坊，到全自动流水线作业，从最初的“七八条枪”到现在规模化生产的几百人队伍，从“家族化”管理到现在的流程化操作——“十年磨一剑”！嘉伦终于完成了现代化企业的蜕变！从定单处理到物流程序，从原料采购到成品下线，从自然销售到推广传播，从全面服务到质量提升……所有层面全部格式化，一个工作点一个工作点的拷贝、一个部门一个部门的复制，所有工作流程全部固定统一标准，这样实施制度化管理的道路就铺平了！在嘉伦企业，工作上没有谁最大，一切是标准和制度说了算！遇特殊情况大家讨论通过，然后总结经验再形成统一的标准和制度……所有这些为嘉伦的进一步扩张都做了充分的铺垫！
…… ……
在听了宁总的介绍之后，我们对冬天的寒意已没有感觉了，完全被这个企业的氛围感染了！
接下来我们在这种氛围中和两位老总很深入的饿探讨了关于营销的问题……
在王总监送我们出厂门的时候，我们又一次看到了门卫热情的微笑！
杭州懒人营销企划咨询机构
首席策划师 李运安
执行总监 李必彦
2006 – 12 - 1
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