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标题: 陈安之谈日本销售冠军夏目志郎 [打印本页]

作者: 德隆 时间: 2003-6-7 18:10
标题: 陈安之谈日本销售冠军夏目志郎
我的朋友已经七十几岁了他是在日本创出这样的一个世界纪录，我曾经问他（在十年前），某某先生，你为什么可以成为六次的世界行销冠军？我说你成功的秘诀是什么？

他说成功秘诀很简单啊，除了认真之外，还是认真，但认真呢，还要准时。

我说你什么意思，他说我叫业务员拜访顾客，比如说下午两点拜访顾客，一定要提早五分钟（之前）到。

在一点五十五分的候，要做什么事情，他说我个人感觉，在拜访顾客之前，任何的业务代表可以做最重要、最重要的事情就是照镜子。

他说呢，我每次拜访顾客之前，我就要到洗手间，然后我就把我的两个指头伸出来。各位你们也把指头伸出来试试看，然后呢，这两个指头干什么？当然是摆到嘴巴里。然后开始扩张，各位，有没有感觉这个肌肉开始松驰？

他说，我每次把这两个手指头摆到嘴巴里，我就看着镜子念：“我是世界一流的，我是全世界最伟大的，我是最棒的......”

各位，假如你自己这样做还好，万一有人看到怎么样，不太好意思啊。

有一次，他下午约了一个董事长，下午两点碰面，一点五十五准时到了洗手间，在那里念：我是最棒的，我是最伟大的，我是世界一流的，我的微笑是最棒的，顾客很喜欢我......

不到三十秒，突然有一个人走进来一看到，啊，看到这边，你好，我是最棒的，我是最好的。这个人觉得不可思议，上完洗手间走掉了。

   哇，一点五十九分，赶快冲出厕所，到了办公室，敲门，秘书门一开，他说，我跟你董事长两点有约，现在是一点五十九分五十九秒。

   哇，秘书说，这个人还真准时的，她说董事长，你是不是和某某先生有约呀，董事长说，是的是的，请他进来。

   结果门一打开来，两个人一看，一句话都不说了，因为似曾相识。各位，在哪里见过呀，刚刚在洗手间里见过。

   结果后来他就说了：某某先生，你今天来是要介绍我一些产品吗？他说是的某某董事长，我要给你介绍……

   他说不用介绍了！

   把某某先生吓一跳啊，他说董事长，我都还没有开始啊？

   他说，你不用介绍，某某先生，你今天卖的任何产品，我全部给它买下来。

   哇，那个业务代表吓一跳，他说董事长，你都还不知道我在卖什么呀！

   他说，某某先生，你在日本很有名，你有写书，我有看过，你叫推销员在拜访顾客之前，提早五分钟到，五分钟到之后，到厕所把指头伸进去，我刚刚亲眼看到你这样做。你这个人言行一致，不用介绍了，全部买下来 ……

作者: zhaoleslie 时间: 2003-7-3 10:30
每个人的成功之路都不一样,走自己的路吧.

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