中小企业博览会参展后总结,请指教 - 栖息谷-管理人的网上家园

2006年9月15日——18日，腊厂参加了在广东省广州国际会议展览中心（中国出口商品交易会琶州会馆）举办的中小企业博览会既中意中小企业博览会。现总结如下：

第三届中博会暨中意中小企业博览会内设国际标准展位5000个，其中境内企业展位4000个，境外企业展位1000个。设有纺织服装、鞋帽箱包、玩具工艺品、食品药品、家用电器、电子信息、机械设备、家具灯饰、陶瓷建材9个行业。

主要活动包括：中小企业产品和技术的展示、洽谈和交易。中意中小企业高峰论坛。中意中小企业合作项目推介洽谈活动。中小企业融资洽谈会。中小企业采购说明会。中小企业专题培训。中小企业信息化论坛。

（一）、产品的生动化陈列，引起参观观众的兴趣。本次展览的陈列采用变化性陈列，有感染力，容易打动顾客的购物心，刺激其购物欲的利器，提高商品注视度，并提高产品及企业形象。

（二）、展台、宣传画的突出，吸引参观观众的注意、询问。突出展台、宣传画是将商品放在顾客最容易看到的展览摊位位置。使商品的出度提高，有效地突出商品，增加商品出现在参展观众视野中的频率。并其主要目的是打破单调感，使展位给顾客一种非常热闹的感觉，这能够让陈列量不大商品的，也给人一种量感。从而，诱导和招揽顾客，使顾客接近，有效传递商品真实信息——直接通过视觉传达给顾客商品的颜色、味美感。

（三）、派发宣传小册子、展示宣传资料，让更多的商家与消费者触及到“禺山”品牌，起到了很好的宣传作用。在一定期定程度上，营造了良好的市场环境，为“禺山”牌腊味进军广州市场或外地市场打下了基础。

（四）、产品得到客商与参展观众的好评。通过试食，众多的客商与参展观众肯定了我品牌的质量，形成一定的口碑。尤其是琶州附近的居民，高度认可我品牌腊味，并广而告之，提高了“禺山”牌产品的知名度与美誉度。（但要注意：试食活动整个过程都要清洁卫生，不可强行推销，要有计划的进行，切实地做好事前准备。）

（五）、民意问卷调查。进一步了解竞争对手与自“禺山”牌的优势与劣势。民意问卷调查结果如下：

偏甜

偏咸

咸甜适中

90%

较硬

松软

有酒味

12%

80%

40%

认可皇上皇品牌

认可秋之风品牌的

认可禺山牌的

80%

14%

(4)、同时有80%的受调查观众认为我品牌腊味的价格偏高。认为物美价廉的只有20%左右。受调查者收入80%在1500-3000元左右。

（一）、展位清洁。本次参期间，展位内的商品堆放、台凳摆放、宣传资料等的安排显得不够美观大方。清洁感好的展位才能更突出商品的质量可靠。所以，要注意对展位进行及时的清扫、整理：

（二）、问卷调查。本次展览的问卷调查95%的受访者在36岁以上，并且多数是以熟客为主。因此，本次的调查具有一定的误差，带有一定的年龄偏向性，对商品与企业形象的调查分析不够全面。

（三）、参展商品的多样化程度不足。尽管我们试图带尽可能带多种样的产品前往参展。但是，在展览过程中，还是有不少的参展观众（尤其是琶州附近的居）认定购买“有皮腊肉”、“鸭肝肠”等产品。

（一）、产品包装类型需要进一步的开拓。在参展过程中，有很多的参展观众购买皇上皇产品，因为其价格便宜；有很多的参展观众购买其它厂家435克左右的腊味产品，因为其购买成本相对较低些；还有很多参展观众购买竞争对手50克促销包装的产品，因为其产品试食成本不高。所以，如果我们的产品在展览中，有多种包装类型，多种价格构成，必定会达到更好的宣传效果，更好地树立产品和企业的形象。

（二）、民意问卷调查要适当采用配额抽样调查方法。由于本次的调查全面性不够，影响调查的结果分析。因此，有必要采取配额抽样调查法。（配额抽样调查是指事先按照一定的标准，对总体中所有单位按其属型、特征分类。例如调查中消费者的性别、年龄、收入、职业、文化程度等。然后，按各个特性的标准范围内由调查人员任意抽选样本进行调查）。这种方法能更好地控制被调查者的年龄，使调查更全面性、可靠。

（三）、要利老顾客、老客户，寻求新顾客、新客户。老顾客、忠诚顾客是企业、产品宣传的良好口碑，并容易广而告之，使企业、产品的形象更好地树立。所以如果能利用老顾客、老客户来寻求新客户，必定会更好地吸引、稳定新顾客、更好地培养顾客的忠诚。

（四）、优质无害腊味是消费者非常关心的问题之一。现今，市面上，腊味的质量参差不齐，弄虚作假、加入有害物质的腊味也为数不少。所以，如何宣传，如何让消费者对我们产品的认可，都要围绕着“优质无害腊味”为主题进行，才能更好的引起消费者的兴趣与购买欲望。