我们是一家生产高档女装的企业，产品面料、质量、设计都是很好的，价位档次比较高（夏季衣服价格平均1800左右，冬装衣服平均3500左右）；但目前状况是，公司销售额中主要来自老顾客的购买，公司服装的知名度和影响力还不够大，因此公司想一方面维持老顾客的忠诚度，另一方面考虑通过一些宣传途径来扩大公司品牌在该目标市场的影响力，争取很多的人来接触我们品牌。
目前公司希望有一个比较合适的整合营销传播方案，让各种传播方式互相补充，以达到更好的传播效果。
由于公司广告预算比较有限，大家觉得公司应该选择什么样的传播手段比较好呢？
原则上要求这种营销传播尽量精准，能够准确到达我们的目标顾客（就是那些30－55岁年龄段具有非常强大消费能力的女性阶层），防止广告费用的浪费。
同时，大家也可以想想其他能提高公司品牌形象和品牌影响力的活动和方案，如事件营销，赞助之类的活动。欢迎大家多多指教，多多讨论，感谢大家的智慧！
我是楼主，大家可以多多讨论，多多指教！
本来想推荐<时尚>的，但30－55岁这个年龄段嘛。。。
对于女性来说，印刷精美的杂志+口碑是比较好的宣传手段。不知你的企业是全国性的还是地方性的，不妨先调查一下当地中年妇女所爱看的杂志。报纸广告质量太次，不考虑；电视广告太贵，不考虑；繁华商业区的大型户外广告可以考虑。
可以考虑推出推荐制，借助word of mouth来宣传品牌。
最主要的是考虑一下产品的特点，何以价高，为何与众不同？目标客户除了年龄和收入之外，还有什么共同点？
价格真是够高啊.
有一个小建议,进驻一些大城市的高级卖场,这里肯定目标群体相对集中程度很高,然后再这些卖场里举行一些活动，这样防止广告的无效投资,另外与一些比如奢侈品啊，高级香水的经销商建立合作关系，共用客户资源，或者联合起来做一些活动.
不知道可行否,关注......
虽不是做营销的，而且也没有具体的市场经验，但还是想发表一下自己的看法，希望对soros先生有帮助。
从soros先生所提供的信息量来看，我建议贵公司走“品牌化”的市场营销战略，原因有三：
1、贵公司的夏季衣服价格平均1800左右，冬装衣服平均3500左右，从价位上看比较高，没有一定经济实力的人而言是很难进行购买的。
2、贵公司的目标客户群定位在30－55岁年龄段具有非常强大消费能力的女性阶层，我认为这个定位是与贵公司的服务的定价是相符的，30—55岁年龄段的女性购物者，一般都是有一定经济实力和社会地位的人，但是这类人对品牌的要求很高。
3、现阶段公司的销售额中主要来自老顾客的购买，从这一点看贵公司服装应该是从设计、选材、制作、手工上都是具有专业性和质量性的，所以具有一定质量的优势，具有市场的竞争力。
我想如果贵公司走“品牌化”的市场营销战略，我建议公司应该是在保证成品的质量和做工的前提下进行市场营销，关于整合营销传播方案我建议以下几方面：
1、虽然公司的广告预算费用有限，但是作为一个品牌必要VI设计是必要的。首先应该确定公司的理念，是这核心；其次做一个能够充分体现公司理念的标识，统一企业的平面设计风格，如包装盒、礼品带、名片等。
2、统一企业员工的形象，加强企业营销团队的建设工作，提高营销人员的素质，积极与大企业特别是国内外知名企业洽谈业务，为其提供高端管理人员的职业服装。
3、考虑到广告预算费用问题，且目标客户群的行为特征，建议贵公司采用提供服装赞助的形式将产品与目标客户近距离接触。如贵公司可以为大型的高端访谈类节目或活动类集会提供服务的赞助。
4、同时在高档时装店或目标客户群集中，如大型的写字间、财务中心等地方进行服装的展示活动，派发具有企业标识的小礼品。
5、在新世界及高档消费店设立专柜进行销售。当服装的品牌有一定的社会认识度后，建立代理机制，并准确把握市场的定位与方向。
以上是个人的一些想法，不足之处还望各位家人指教！！
[em08]大家好！我是楼主，我很感动大家的帮助，因为这两天我特忙，没有时间梳理，我一有空立刻和大家联系，谢谢大家！
市场调查：
目标对象的喜好能接触到的媒体。从你说的情况来看：大型高档商场外的户外广告牌、高档女性杂志、在高档商厦举办小型的服装发布会，都是好的方法。
按照你的消费群体来说 除了必要的公关活动外 一些传统的品牌传播手段基本上是无效的
我建议你们先做个调查 在你们的那些老顾客内
一\调查出他们对你们品牌的看法
二\调查出她们的生活习性,关注的事物(只有知道这些,你才能有针对性的做品牌营销,也确保广告费用不浪费)
三\整理好思路,你们品牌的市场在哪,有多少容量,你们想达到什么样的效果和目标
战略很重要,战术也同样重要,对你们企业不是很了解,有空再聊吧
首先可以确定你的目标客户群是那种：有消费能力、事业上有成就的中午女性！层面是属于中上层社会的！
个人建议：
1：从款式、形色、质量上进一步改进衣服的质量
2、报纸广告、纸流媒体；针对的消费者大都是平民化，建义不考虑
电视广告，价格太贵！户外媒体，太呆板，说实话一般没有看，受众率较低
3、竟然是针对中上流社会，我们可以以电视台节目主持人服装赞助的形势出现在电视媒体，这样竟宣传了品牌，又节约了广告费！
4、连锁店的经营无疑在消费者心中起到了莫大的作用，提起多外连锁店，就感觉好象是品牌子了
建议去各大型商场设立专柜直销，由于是直销，所以成本就会相对低，等时机成熟再征招代理商或是加盟商
5、我不仿先分析一下35至50岁的中午妇女一般喜欢去哪里？什么最关注？我们可以在这上面下功夫！比如说在高级美容院的休息厅放置本品牌的形象画册，让消费者能有直接了解你的机会！这种成本也很低的
以上只是个人建议，贵公司如要采纳，还必须得进一步详细调查！
1、对你的目标消费群从新进行调查，并分出你重点和次重点消费群，以潜在消费群
2、针对你重点消费群去做一些行之有效的点对点的宣传；对你次重点消费群可以采取品牌行，口碑宣传；你么对你潜在消费群你要采取渗透式推广
3、加强你们产品的品牌宣传，建议采用直点式媒体
这只是我的个人看法，如有不对，请各位指正
[em04][em04][em04]
总结了楼上几位的建议，俺归纳一下个人认为可行的几点：
1、服装赞助电视节目支持
2、进驻高档商厦，进而做活动，主要是发布会等一些公关类活动或者大型写字楼服装展示秀
3、连锁机制
4、杂志如时尚瑞丽等一些高档杂志广告
5、城市中央商务区大型广告牌
个人没什么好的具体建议。只是认为传播要精准，价格体制不能变，渠道要精确，人性关怀要加强。
我也赞成楼上一位家人说的推荐制,因为贵公司的产品不是普通工薪阶层所能承受的,所以目标市场非常小而且明确,既然老客户非常忠诚,那么就可以考虑利用他们对产品的良好口碑去宣传,具体办法可以是为每位老顾客办理VIP金卡,再附加一些推荐打折券,凡持这些券来购买衣服的顾客都享受券上面标明的打折额度,而且为把推荐券分给亲朋好友的VIP客户金卡上加一定的积分,可以抵用作现金或者积分礼品.
这是个人看法,没有什么实际经验,纯属妄想
我个人觉得这样的高级服装应该注重品牌文化的传播,是该品牌成为一种拥有特定品质人群的代名词...可以调查一下30-55的中年女性更加注重什么...个人认为(想法,未经调查)该类女性多为有知识有文化的女性,成熟,有魅力..人到中年更加注重家庭生活,所以不管多么的"女强人"都会有着很母性的一面,也很渴望丈夫和孩子的理解.我觉得该品牌应该从这方面入手.
至于传播途径...首先调查很重要...了解这样的人群的生活状态,居住环境,社交方式,最经常出入的地方等...有针对性的做相应的推广..
营业额的5%作为广告传播投入，选择顺序：
1、形象传播导向，在时尚、瑞丽等高端杂志推广，不过费用较高单页广告在15万左右。
2、战术传播导向，注重终端卖场整合，包括空间设计、商品陈列、商品买点提炼与顾问式销售培训。
3、选择形象比较好的服务生，作为导购员，对30岁以上女性非常有吸引力，并且创独特性。
4、会员制，VIP卡和贵宾卡的办理，积分送礼品。
5、办企业内刊，店内陈列，并为会员邮寄。
营业额的5%作为广告传播投入，选择顺序：
1、形象传播导向，在时尚、瑞丽等高端杂志推广，不过费用较高单页广告在15万左右。
2、战术传播导向，注重终端卖场整合，包括空间设计、商品陈列、商品买点提炼与顾问式销售培训。
3、选择形象比较好的服务生，作为导购员，对30岁以上女性非常有吸引力，并且创独特性。
4、会员制，VIP卡和贵宾卡的办理，积分送礼品。
5、办企业内刊，店内陈列，并为会员邮寄。
服装品牌重视口碑传播,传统的广告策略对你不会有太多帮助.
建议研究消费群的消费过程及消费心理,从消费体验上着手.
以打造强势品牌为抓手，实现中国民企的可持续发展
第一部分、中国民企面临打造强势品牌的最佳良机
当今世界，东西方文化在交融碰撞，全球经济一体化在短短几年内，已经从口号变成现实。在地球村的市场角逐中，获得最大利益的，是那些国际大品牌。
中国民企在完成了第一阶段的资本原始积累、第二阶段的发展壮大之后，面对强敌，当前刻不容缓的第一要务，是进行品牌化的打造和提升，即以品牌为抓手，全面提升中国民企在地球村市场的整体竞争能力。
这是历史给予中国民企最佳的时机。若早4、5年，国人缺乏品牌意识，对于品牌的威力在认识上还不到位；若再迟4、5年，则留给中国民企品牌化发展运作的空间非常有限──随着大品牌市场搏弈渐趋尘埃落定，中国民企欲在短期内有大建树，将非常困难。
在此，杭州大基石品牌咨询公司真诚提醒中国民企：打造强势品牌，是企业获取高额利润、外树形象、内聚人心、提升核心竞争力、获得旺盛生命力的基石！
然而，困扰中国民企的最核心的问题之一，是究竟如何打造强势品牌？究竟该从何入手？该遵循什么样的潜在规则？这一点，正是大基石品牌咨询公司的看家本领。
例如广东新明珠集团公司。该公司曾一直以剖光砖、卫浴用品的生产加工为主要业务，销售额达到1个亿后，难以继续突破，利润率一直偏低。我们建议该公司坚决走品牌化道路，并为之进行了品牌规划、品牌架构设计，经过艰难的转型，该公司经多年成长，现已成为中国陶瓷行业十大品牌之一，年销售额超过40亿。
第二部分、杭州大基石品牌咨询公司能给企业带来什么？
一、大基石公司的项主要业务介绍。
因为以上的种种原因，杭州大基石品牌咨询公司，专门为中国民企量身定制了4个系列的品牌服务产品，包括：品牌战略咨询、企业常年品牌顾问、品牌经理培训课程、品牌的法律维权。
下面进行逐一介绍：
（一）品牌战略咨询流程
第一部分：品牌战略分析
第二部分：确定企业核心价值观
第三部分：确定品牌愿景（使命）
第四部分：一年品牌战略规划
1、确定品牌识别系统
2、设计品牌手册
3、360度品牌整合传播策划
4、品牌内部导入及执行
5、品牌对外传播实施
6、配合、协助梳理营销管理体系、营销策略、整合营销渠道
7、销售人员业务能力培训
8、效果追踪
第五部分：两年品牌战略规划
第六部分：三年品牌战略规划
（二）企业常年品牌顾问
服务内容，由双方具体约定。
（三）品牌经理培训课程
结合大量案例的分析，将困扰企业的品牌营销、品牌创建、品牌管理、品牌传播、品牌架构、品牌延伸、品牌国际化等一系列问题，在3天的课程内一并解决，成功距您只有咫尺之遥。
课程中，大基石公司领军人张珺先生独创的“强势品牌创建系统工程网络图”，对打造强势品牌的全过程进行了科学、简明、清晰的解读，使学员望图晓义、运用自如，老学员们说：一图在手，成功有望！
大基石公司还首创了学用结合的互动培训模式，要求学员结合所学，对本企业的品牌创建、品牌架构现场演习作业，由教练当堂评析、指导，使课程以“含金量高、极富实战性”而受到企业界的欢迎和首肯。
课程共设置了八个模块，包括35个章节的内容：
第一个模块：品牌概论
第1章、品牌的定义、历史渊源及发展变化
第2章、中国品牌发展的各个阶段及其特征
第3章、品牌的力量
第4章、产品与品牌的区别
第5章、品牌相对于非品牌产品的基本利益
第二个模块：树立科学的品牌观
第6章、对品牌资产进行研究的几个不同视角
第7章、解读品牌资产
第8章、品牌资产第1个维度
第9章、品牌资产第2个维度
第10章、品牌资产第3个维度
第11章、品牌资产第4个维度
第12章、品牌资产第5个维度
第13章、品牌创建的不利因素及困难
第三个模块：创建强势品牌
第14章、重要内容回顾
第15章、强势品牌创建的步骤
第16章、品牌的价值主题
第17章、创建强势品牌的4大基础及关键目标
第18章、品牌识别
第19章、确定强势品牌识别系统
第20章、品牌创建实战演示
第21章、世界级品牌的十大特征及中国中小企业品牌建设的误区
第四个模块：品牌传播
第22章、品牌识别的内部传播
第23章、品牌对外传播
第24章、对品牌活动的效果追踪
第五个模块：品牌管理
第25章、品牌管理之道
第26章、找到变革的真正时机
第27章、品牌再造
第28章、测量品牌资产，建立动态监控系统
第29章、品牌危机管理
第六个模块：品牌组合战略
第30章、品牌组合战略概述
第31章、品牌联合
第32章、品牌延伸
第七个模块：蓝海战略
第33章、蓝海战略介绍
第八个模块：品牌法律维权
第34章、品牌的法律维权
第35章、驰名商标的司法认定
（四）品牌的法律维权
1、品牌法律维权：以司法手段为您的商标保驾护航、防危杜险。
2、驰名商标的司法认定：
许多中国名牌、著名商标，欲通过工商渠道申请国家驰名商标认定，此途耗时、费钱，难如上青天！
大基石公司与浙江省内多家实力型律师事务所联手，推出了更简洁、更高效、更经济的方式──驰名商标的司法认定。
＊司法途径认定驰名商标的优势：周期短，一般不超过6个月；费用低；无名额限制。
＊一旦被认定为驰名商标，您的商标将拥有一把巨大的保护伞，可以跨不同类商品领域受到保护。
＊我们的成功案例：
──浙江山下湖珍珠集团股份有限公司 “千足”中文商标
──横店集团联宜电机有限公司持有的“LINNIX”商标
──惠特鞋业有限公司“惠特”组合商标
──杰豪集团杰豪商标
──德意控股集团有限公司“德意”商标。
另有6件正在办理中。
二、杭州大基石品牌咨询公司简介。
以“打造民族自主品牌”为使命的杭州大基石品牌咨询公司，以不同寻常的诉求、姿态、形象，面向市场，走入企业。
大基石公司坚持走专业化道路，整合优势资源，专事品牌咨询业务，不搞大而全的咨询无序延伸。
从流行中剔除谬误，于混乱中恪守原则。
为保证每一个咨询项目物超所值，使客户安心、放心，大基石公司创造性地推行了“项目监察制度”，为业界瞩目。
大基石公司于实战中，摸索、总结出一套针对中国民企的品牌咨询思路和流程，以“做适合的事、做有用的事”为宗旨，坚持“先做人、后做事”，先后为数十家企业提供了品牌规划、整合营销咨询服务，产生了“做一个项目、交一批朋友”的良好效应。
大基石公司现有专业咨询师50余人，是浙江境内最具实力的品牌运作公司。公司领军人张珺先生，主持、参与过数十个品牌咨询项目，考察各类企业数百家，经其咨询过的企业，品牌资产及销售额迅速飙升，被誉为“中国当代品牌运作实战大师”。
* 大基石品牌咨询公司企业文化理念：
公司使命：帮助企业创造价值，打造民族自主品牌，提高民众生活品质
战略愿景：成为对中国企业帮助最大、贡献最多的智慧团队
工作作风：立即行动，不遗余力；注重细节，团队致胜
公司核心价值观：创新、诚信、责任；公平、成效、超越
公司与客户的关系：客户是上帝，是战友，是知己
* 大基石品牌咨询公司寄语浙江企业：
品牌，能为企业带来高额溢价！
世界，已进入品牌竞争力时代，先觉知者早获益！
品牌，具有最强的抗风险能力和竞争力！
浙江民企平均寿命7.5年，而品牌却没有生命周期！
品牌，能使公司避免误入产品同质化的歧途！
随着时间的流逝，企业拥有的其他资源，都可能变成别人的，唯独品牌资产，可永远为自己掌控！
品牌，不等同于名牌！
72%的客户，愿意为自己喜欢的品牌，支付比最具竞争力的品牌多20%的价钱，50%的愿意多支付25%，40%的愿意多支付的价钱则高达30%！
* 大基石品牌咨询公司致力于：
──帮助您打造强势品牌，为您奠定百年基业！
──协助客户铸造大师级企业，创建国际性品牌！
──帮助企业从竞争惨烈的市场“红海”中，脱颖而出，获取高额溢价！
──帮助企业从促销、价格战、产品同质化的泥泞中拔出双腿，以品牌提升核心竞争力！
──使企业摆脱“浙江民企平均寿命7.5年”的怪圈，步入良性的运行轨道！
* 大基石品牌咨询公司的联系方式
地址：杭州市文三路369#文三数码大厦912室
电话13116737115 邮编：310012
Email:yiyangxiaojin@hotmail.com
愿真诚携手，开创蔚蓝远景！
杭州大基石品牌咨询公司
于2007年岁初
30-50年龄段女性,是不是都喜欢上美容院(特别是事业有成的女性),为了漂亮嘛,是不是能考虑将广告从高档美容院处下手呢?
个人一个短见!!
[em04]先问自己3个问题
1：我们是标准化制作还是个性化定制
2：我们的核心竞争力到底在哪？什么质地，做工精致绝不是只有你一家可以做到这一点。仔细想一想。
3：目标群体到底需要什么样的产品
个人建议：
1：走高端路线必需要做品牌，寻找品牌内涵。
2：产品一定要有特色，区别于其它高档的竞争品，最好与其它没有可比性。为什么奢侈品能卖那么高的价值一是：编造一个故事，二是：非批量生产，三是：没有可比性。
3：通过当地目标群体的杂志进行精确传播。
4：通过老客户进行口碑传播
5：进入高档商品进行专柜销售
6：要制造并不是有钱人就能够卖到的商品，一定要有品味的人才能享用，这里面门道很多，自己摸索。
最为重要的是了解顾客群体的消费习惯。消费的心理。凡是攻心为上！！！！！！！
个人拙见。
我对销售不太了解，但通过你说的价位来看，应该属于高档次的消费品，我认为可从一下几个方面出发。
1.首先从自身出发，体现本产品的独特之处，也就是所谓的物有所值。
2.与其他同档次的产品比较，从质量、舒适度、外观表现比较，突出自身产品的特点。
3.消费群体定位，应该定位在有独立经济基础的那种白领（女性为主）。
4.宣传载体的选择，大型美容美体中心、高档次卖场、专卖店、女性杂志（因为广告预算有限电视广告以后再考虑）。
市场调查很重要，建议对你的目标客户进行较为细致的摸底，地域的不同客户的需求会有差别，产品的是设计要作相应的迎合。
既然是高端品牌的定位，就要表现出高级品牌的内涵和不同，市场运作要先在关键市场建立一定的知名度，起码要让潜在客户能见到你，知道你。可以借鉴一下展会营销和会议营销的运作，针对性的出击。让你的钱花在你的目标客户上。
在中国市场，高档的服装应该与高档且高档的广告宣传相匹配!没有高档的广告宣传，消费者心理不会认可！在广告费不足的情况下，可否这样运作：1、广告费用的增加是必然的；2、明星代言拍摄广告片（通常做法），也可拍一个艺术感强、深沉厚重的广告片，但广告语中一定突出品牌，让消费者能够记住（这样可不用明星代言）3、原有推广模式在有成效的措施方面继续执行下去；4、先从国内一个或几个领头城市做起，配合其它网友的营销方案，得到该城市的销售业绩，以城市品牌带动服装品牌；5、获得经验见到收益后，向其它城市扩张！
如果能找到投资方进行融资最好了！全国的媒体广告宣传最有效了！
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