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标题: 忽然想起了董酒和乐凯，只因为价格 [打印本页]

作者: 极品男人 时间: 2003-5-30 14:38
标题: 忽然想起了董酒和乐凯，只因为价格
忽然想起了董酒和乐凯，只是因为价格。然后又深感商海的诡秘莫测以及商机的转瞬即逝。

几年前，白酒价格纷纷上调，而董酒采取按兵不动的策略，一时在众酒中显得很惹眼，掀起了一股不小的购买潮。然而好景不长，一二年之后，董酒已被消费者习惯地定位在低档白酒层，消费水平提高时，其市场份额大幅下滑。

而乐凯与柯达之战，针锋相对显得有些残酷。1998年柯达宣布价格上扬，乐凯也跟着价格上调。双方不断设入资金，打得难解难分。尽管力量有点悬殊，争夺战仍在激烈进行。

不禁有些猜想。假若董酒那时也随大流提升身价怎么样？乐凯按兵不动好不好？

酒与胶卷，二者文章大不相同。酒讲究的是品味、地位、身份。人头马与家酿白干是截然不同的。尽管都是酒，但感觉就是不一样。而胶卷只是价格低廉的日用品而已，有品牌好差之分，但难有高低档之别。可口可乐也同样属于低价消费品，但它却是著名品牌，喝可乐的身价并不比喝红牛的低。

于是想，假如董酒提了价，它仍可在中档市场中理直气壮地分享自己的一杯羹；假如乐凯不提价，价格差距与柯达进一步拉大，必然吸引更多的消费者试用，凭其质量，定会大幅度提高市场份额。

商海每一个波动的细节，都可能蕴藏着大文章。价格的升降，在特定的时候，会构成市场的契机，但它是隐蔽的，且转瞬即逝

作者: dixi 时间: 2003-5-30 15:40
我现在在做白酒，由于新进入公司需要慎言，但还是感觉到白酒业营销的薄弱。希望我们多多交流

作者: semoonlin 时间: 2003-5-30 16:02
“酒香不怕巷子深”，董酒输在了市场定位上，勿庸置言，白酒这一行业竞争已白热化，市场细分也明朗化，再加上国家产业政策调整，白酒行业成夕阳产业已成定局。

作者: hsljih 时间: 2003-5-30 18:08
关键是对分销商的利润不够高，否则，我想乐凯大可以举起民族工业的大旗！

作者: kim_g 时间: 2003-6-26 21:03
不调价并非不对。
关键是应另树品牌和其他酒对抗。
感觉董酒输在消费税上，如果以上信息全面的话。

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