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标题: [求助]请教一个销售技巧方面的问题 [打印本页]

作者: evazbt 时间: 2006-5-18 18:44
标题: [求助]请教一个销售技巧方面的问题

如果一个公司的生产能力突然增加一倍，那么有什么样的strategy可以尽量多的卖出自己的产品呢

作者: zzpplliang 时间: 2006-5-18 19:23

降价

作者: cbb213 时间: 2006-5-18 20:27

降价固然是一个方面。也比较直接，但是给消费者一个信息：这家企业的产品先前赚足了，企业形象会有影响。

1、还是根据产品本身特性来，看是什么产品，估计是快速消费品。

2、如果是快速消费品，销售战略首先分析原来的客户特征。

3、扩充销售渠道

4.......

作者: evazbt 时间: 2006-5-18 20:45

谢谢朋友的分享，降价固然是最直接得好办法，但是这个产品的价格弹性并不大，另外从公司的形象以及要保留合理利润的角度来看，降价的长远效益是不高的

我非常同意扩充销售渠道的看法，前辈能阐述得详细一点吗？

作者: fzhlinsong 时间: 2006-6-25 22:13
促销－－一个销售上的宝石，整合销售、整合资源

作者: ecbar 时间: 2006-6-28 14:02

促销只是阶段性的，重要的是扩大用户的认知度。

作者: maojiaping 时间: 2006-7-2 09:00
建立下级经销商，建立更多渠道，多宣传，培养顾客使用公司产品的习惯，就像脑白金让中国人养成了送脑白金的习惯。降价倒不急，不然你给市场的映象就是打折商品，等下代产品出产再打折也不急。

作者: 蓝剑 时间: 2006-7-5 17:09
你们老板大脑积水吧，销售还没有做好，生产先上去了

作者: alanli 时间: 2006-7-5 22:16
我想这个问题逻辑本身就有问题,应该是先有需求才会有供应吧.你们的市场占有率,销售渠道,销售资源,可能还有品牌知名度在都没有确定的前提下就去增加自己的产能,我想这是资源的浪费.应该首先对自己的产品和和市场有充分的认识先,然后至少在有潜在定单的情况下才可以增加产能.

作者: mover 时间: 2006-7-11 10:13

在适当的降价的同时进一步增加销售渠道!

作者: fengmx 时间: 2006-7-19 10:16

出口，给别人定牌

作者: 刘洋 时间: 2006-8-3 08:29

我觉得降价不见得是一个好的想法，一方面这样产品本身毛利会大大降低，那么利润也就会受到影响；其次，降价会使产品的品牌力在消费者心中的地位下滑，这样将会影响公司甚至产品乃至品牌后续的发展。

我觉得最好的方式是开展间接性的消费者活动，来提升消费者对产品的关注度，同时扩大产品销售渠道，去打开一些以前被忽视的通路，去打开销量！

这是我的个人看法，如果说得不对，请大家赐教！！！！

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作者: qjj520 时间: 2006-10-21 14:02

立即停产，好好的调研市场！

降价是不可取的、也是万不得以的一种手段！

作者: ygwen2008 时间: 2006-10-29 12:09
市场终端售价上浮,暗中开发分销渠道,给分销商的价格下调!试一试,我有过成功的经验。其实关键还要看您公司生产的到底是什么东东

作者: ygwen2008 时间: 2006-10-29 12:13
在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱！——可口可乐公司的营销30个准则之一

作者: aa1600 时间: 2006-10-31 13:57
对，最好的方法是整合资源

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