[原创]管理一定要强势吗？ - 栖息谷-管理人的网上家园

在我的性格里，我是一个比较传统的人，至少自己做事的方式比较喜欢求稳。我一直从事销售管理工作，从大区经理到商务经理，处于一个销售二把手的位置上，因为我不是业务出身，性格又是偏软的一类，所以我的管理风格基本上也象我的性格一样，一般都不是那种铁腕式的管理，即使偶尔那样，也是一时情急之下所为。我个人打算往职业经理人方向发展，准备考EMBA，因此我想请教家人：在今后的销售管理职业生涯中，可能会成为部门或分公司主要决策者的角色，我目前的这种比较柔性的管理风格适合吗？

我个人觉得，因人而异！关键是要“扬长避短”。按理说严肃型的、城府深的人更容易进入角色，而平和型的人在管理过程中如果不懂得“厉害”起来，则失败的可能性相对会大一些。

1）不断提高你的岗位能力。象你这样的领导者（当然我也是这个类型）相对来说外表给人的“威严感”会相对缺一点，所以必须发挥自己的影响力。而影响力的首要条件是你的岗位能力必须要很强，使手下人信服你。

2）强化考核的力度。表现优秀的要及时奖励，即使口头表扬也不错；表现不好的员工你必须在第一时间告戒他，——防微杜渐。

3）不断提醒自己不要“心太软”。一个管理人员如果心慈手软，那么他是对自己不负责任，更是对团队的不负责任！

4）不断发现员工工作中存在的问题。特别是不怎么听话的员工，你更要指出他的问题点，不断的敲敲他的脑袋。

5）加强工作指导和培训。不懂得指导和培训员工得领导不是好领导！

非常感谢楼上的兄长所给的建议，优其是第3、4两点，可以说使我本来比较犹豫的观点明朗起来，也给我提了一个醒。另外有两点我自己不成熟的想法请家人给予指导：

1、因为我给人的第一印象是严肃有余，亲和力不足，因此我在以自己的经验建立起工作经验权威的同时，喜欢通过在生活中适当的与少数同事私人的沟通增强亲和力，但绝没有违反原则的建立小帮派的意思，工作中的原则性一样的，妥否？

2、以目前二把手的处境，何以取得一把手的信任？因为一把手是业务出身，对内务管理不太重视，部门内及公司内部门间的沟通已经有问题，这将直接影响我今后工作的开展，因此在解决内部沟通的同时，也要取得一把手的支持和理解就显得尤其重要。

那对那种怎么敲也不听话的下级怎么办啊，不做事（他有比我老）又没权利开除他！

以下是引用冰茶杯在2006-5-17 16:45:23的发言：

那对那种怎么敲也不听话的下级怎么办啊，不做事（他有比我老）又没权利开除他！

[em04]

3、如果是老板纵容他，那你得找老板谈谈：一滴污水足以污览整杯清水，一个不听话的员工将会影响整个团队的执行力氛围，使其他员工“有样学样”，到底老板要保这个人还是你？建议将这种人踢回人力资源部。

4、一个领导正常情况下不应该当众批判某一个犯一般性错误的员工。但对于这种如果总是“倚老卖老”的家伙，应该抓住他在执行不力方面的问题，当众批评，而且批评要狠。

以下是引用ychank在2006-5-16 23:03:33的发言：

送给你诸葛亮的一则名言（翻译过来的）：身为将领，应该有自己的左右亲信可以咨商事情，有给自己侦察消息通风报信的耳目，有坚决贯彻自己的命令辅佐自己的羽翼（即心腹、耳目、爪牙）。明智的将帅，一定要选用学识渊博，足智多谋的人做自己的心腹，要选用机智聪明、谨慎保密、有很强的判断力的人做自己的耳目；还要选择勇敢、彪悍的士兵做自己的爪牙。

你的想法我个人认为是正确的。但不能让你的一把手知道你的用意哦！

4楼的话是很有研究的，你的企业中出现这种人一定是内容管理机制和考核制度出现了问题。我也遇到过那种不进盐的人，我让他自生自灭去了，总不能因为一个人的错影响到其他人吧。

做为一个管理者，可能会有各种风格，有刚有柔，但一定要果断！——这是我从以上各位师兄的教诲中领悟到的，不知对否?

是啊，有的时候，可能你决定了某个事情之后，又开始反悔了，这个时候最后不要轻易地改变决策（除非原先这个决策问题确实很大）。因为一旦你老是决定了又改变，就会给员工造成极坏的印象。

以下是引用享受人生在2006-5-20 23:34:24的发言：

高处不胜寒！！

我认为以德服人是最好的办法！！

这位兄台跟我的想法一样的，并且我目前已经将这点做到了，可以说做得较好了。逐步表达自己的一些创新的观点，得到了决策层的一些肯定，但道路还很长，我很想知道下一步最需要做的是什么，是有所收敛，还是沉稳下下观察一下周围形势再说，或者说继续趁机展示自己。我比较喜欢中间的想法，因为我也有一个熟悉的过程，突然进入高地，高处不胜寒啊。