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标题: 自己总结的销售技巧（一）如何约见老总 [打印本页]

作者: zhouchun 时间: 2006-4-22 17:52
标题: 自己总结的销售技巧（一）如何约见老总
在做销售的过程中，尤其是在中国的销售的过程中，有很多的事情是要一把手来负责的，如果得不到一把手的支持，很多事情就停滞在一定的状态，不能得到突破，所以能够约见到老总真的是很重要的。这几年我总结了如何约见老总的几个招数，今天总结一下。
第一招：狐假虎威。好不容易打通老总电话的时候，我首先用的一个方法就是告诉他他所在地区合作行业的谁谁已经用了我们的软件，效果非常好，所以想过来给老总推荐一下。这样一般来说就可以引起一部分老总的注意力了，一般会安排一些时间给你见面的机会。
但是有的时候老总会说，你说的这个跟我们都是没有什么关系的，那么在这样都引不起兴趣的时候，就直接采取下一个方法。
第二招：太公钓鱼。口气一般是这样的：其实我们的软件主要是能够解决以下的问题，比如，下面开始罗列软件中可以解决的问题，简单的说，罗列你可以带来的价值。这里面的技巧就比较多了。主要看个人的修为。如果这些问题中有一些是老正在头疼的，那么，约见老总就比较有希望了。
如果这个时候你说的刚好又没有打动对方，那你就给自己一个台阶下，用第三招：暗度陈仓。你说：这样好了，你也比较忙，下次我顺便经过的时候，先送一些资料给你。你看行吗？一般的老总基于中国人的礼貌是不会拒绝的。那样的话，下次你就可以直接去找了。一般来说，你到了门口，对方还是不会拒绝的，当然这个是下策了，要看运气了。
前面三招主要是要立刻见到了，后面还有一招是长期战略的。
是：投其所好。这个招数要求比较了解对方的性格、爱好等。然后建立友谊的关系，一旦建立友谊的关系，下面就比较容易了。
目前我常常使用的就是这样的几个招数，希望以后可以继续得到启发。

作者: ke 时间: 2006-4-22 20:26

嗯，这种原创而且可行的东西是该多与家人分享。谢谢啦！

作者: carbuncle 时间: 2006-4-23 11:15

招数不在于多,而在于用好用精了.谢谢楼主的提炼,回顾以往的经历,确实是万变不离其宗啊.

作者: wantupup 时间: 2006-4-23 12:58

学习。。。。

谢谢！

作者: 剑指江南 时间: 2006-4-23 16:05
在做销售的过程中，尤其是在中国的销售的过程中，有很多的事情是要一把手来负责的，如果得不到一把手的支持，很多事情就停滞在一定的状态，不能得到突破，所以能够约见到老总真的是很重要的。这几年我总结了如何约见老总的几个招数，今天总结一下。
第一招：狐假虎威。好不容易打通老总电话的时候，我首先用的一个方法就是告诉他他所在地区合作行业的谁谁已经用了我们的软件，效果非常好，所以想过来给老总推荐一下。这样一般来说就可以引起一部分老总的注意力了，一般会安排一些时间给你见面的机会。
但是有的时候老总会说，你说的这个跟我们都是没有什么关系的，那么在这样都引不起兴趣的时候，就直接采取下一个方法。
第二招：太公钓鱼。口气一般是这样的：其实我们的软件主要是能够解决以下的问题，比如，下面开始罗列软件中可以解决的问题，简单的说，罗列你可以带来的价值。这里面的技巧就比较多了。主要看个人的修为。如果这些问题中有一些是老正在头疼的，那么，约见老总就比较有希望了。
如果这个时候你说的刚好又没有打动对方，那你就给自己一个台阶下，用第三招：暗度陈仓。你说：这样好了，你也比较忙，下次我顺便经过的时候，先送一些资料给你。你看行吗？一般的老总基于中国人的礼貌是不会拒绝的。那样的话，下次你就可以直接去找了。一般来说，你到了门口，对方还是不会拒绝的，当然这个是下策了，要看运气了。
前面三招主要是要立刻见到了，后面还有一招是长期战略的。
是：投其所好。这个招数要求比较了解对方的性格、爱好等。然后建立友谊的关系，一旦建立友谊的关系，下面就比较容易了。
目前我常常使用的就是这样的几个招数，希望以后可以继续得到启发。

作者: 静哥 时间: 2006-4-23 16:48
[em01]

作者: zhh50 时间: 2006-4-23 16:52

不错，有所收获

作者: cqwangwu 时间: 2006-4-23 18:03
陌生拜访是一门学问，但也是最基础的部分，期待二、三。。。的出现

作者: cqwangwu 时间: 2006-4-23 18:04

陌生拜访是门学问，但也是最基本的技巧，期待二、三、、、的出现

作者: ICDI 时间: 2006-4-23 21:33

技巧确实不错，但感觉第一招稍有不妥，在与要会见的老总谈判时多一些公关技巧岂不是更好。

我还是学生，经验阅历不多，不妥之处请多指教

作者: zdhzyx8385 时间: 2006-4-29 12:06

我马上就由学生转变为企业人了，您的沉淀对于我很有帮助，期待您的第二封、第三。。。。。

作者: 天堂鸟 时间: 2006-5-9 08:08

我觉得楼主写的和约见一般人没啥区别

作者: y2010 时间: 2006-6-3 10:45

主要是看你自己怎么用的

东西道理大家都是知道的

作者: lenmon 时间: 2006-6-13 08:35

太感谢了，正在做一个项目，一定要试一下！！

作者: chinayzy 时间: 2006-7-7 23:32

学习

作者: hjmbus 时间: 2006-8-14 04:02

非常好

作者: binzai8010 时间: 2006-9-4 22:01
这样招数是比较常见的,但要视情况而定,也要像你说的看个人修为

作者: 执迷不悟 时间: 2006-9-5 19:12

不错，学习

作者: crazyriver 时间: 2006-9-9 16:35

搂住有一套，谢谢

学习中。。。。

作者: 甘庸先生 时间: 2007-1-5 09:14
一般

作者: sdwnews 时间: 2007-4-24 11:54
不知道实际效果如何

作者: sunhy77 时间: 2007-4-24 14:10

说的有一定的道理

作者: 莫祥 时间: 2007-5-4 16:33

不错

谢谢

作者: 黄欣 时间: 2007-5-5 21:01

事实上我觉得是见仁见智吧。

就我自己的实践而言，所遇见的老总都是社会经验非常丰富，楼主所提到的几招对一些刚刚成立的公司的老总或者说在这方面刚好有这个需求可能会奏效一些。

个人觉得，面对那些社会经验非常丰富的老总，诚恳交流可能更能取得效果，因为销售本身不单单是销售产品，更是销售个人魅力^_^

作者: mcne 时间: 2007-5-6 10:01

简单易行

作者: 虎子 时间: 2007-5-9 16:05

不错的启蒙教程

继续

期待高级教程露面！

作者: pwzlr 时间: 2007-5-11 17:33

狐假虎威、长远之计、详细介绍。是可取之处。

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