关注21manager 很长时间了, 想和大家 探讨以下老话题 怎样和政府型的大客户(陌生的)建立信任关系.
和政府建立关系？呵呵，不言而喻嘛！人际关系在中国是最值得“烟酒”的，要不然那么多的“公关公司”“公关小姐”都干嘛啊？呵呵……
记得听过一个笑话，一男性业务员找到县长，县长说：“你怎么不提前（钱）来见我？”一女性业务员找到县长，县长说：“我们曰后再说！”（这里没有冒犯女性同胞的意思，纯属笑话！）
哈哈,二楼的同志发的贴子 我认为 只看了一方面,没有从实质的角度去看他.自从政府改革后,一般的政府官员都不是 很 缺钱 ,他们来钱的路子很多, 他们在选择什么的路子安全．而我们的责任是，面对一些 高层领导重量级任务怎样和他们建立起战略性合作关系，并且给他们搭建 最高层的关系网．
你们继续.我学习~!
公关技巧是一方面，还得有长期的效益点所在，这样才会吸引他，大家现在也都聪明很多，不会为了一点蝇头小利而抛弃自己费了几十年功夫的来的位置。
奔流不息 的 朋友说的不错, 除了公关技巧这方面,我们还要加强 寻找与领导保持长期的效益,和他政治位置上我们也要给予间接的帮助,(当然这是你的眼光很重要).要真正建立起战略性的合作关系. "奔流不息"朋友, 是否可以 具体交流些 "怎样保持领导长期的利益(包括政治位置)" 的话题.
现在的政府官员主要看的是政绩,利益的驱动比较适合领导下面的小兵们,这些人比较难缠.
另外，也不是所有在这方面做的好的都是有关系的,我个人感觉跟传统的销售没有本质的区别,难就难在上下关系都要照顾到
针对政府的销售应该是属于客户关系导向的销售，首先要建立起信任关系,然后再做产品销售。如果一上来就是推销产品,即便能做出成绩也是困难重重.
和大家学习呵呵
第二句话把别人当成自己。这样就可以真正同情别人的不幸，理解别人的需求，并且在别人需要的时候给予恰当的帮助。
第三句话把别人当成别人。要充分地尊重每个人的独立性，在任何情形下都不可侵犯他人的核心领地。
第四句话是把自己当成自己。无论我们把别人、自己如何看待，关键要明己，知己，才可能发生，才可能做到。”
政府市场，难呀！我现在也是做政府市场的产品，有个熟人介绍是做好的了，如果没有，单纯的自己向上销售很难得，不过一旦建立信任关系，那万事大吉了。
所以，熟人介绍建立信任关系最好的方式，如果没有，那就通过公司的实力和业绩，以及个人的修养让其对你有好感，慢慢建立信任。
么
和政府官员打交道要有耐心，经常沟通，取得信任。
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