栖息谷-管理人的网上家园
标题: 我要将一个1千万的企业做到一个亿 [打印本页]
作者: 妖精姐姐 时间: 2005-12-15 13:05
标题: 我要将一个1千万的企业做到一个亿
之所以会在这里发这个日记，是希望和大家在管理方面的一些问题进行互动，我知道这里有很多高手，而我的目标是：一定要将金鹏从现在的一千万做到一个亿，所以，我希望各位高手在我的工作中能看到我的问题，及时的提醒我，你看到我有哪些没考虑到的方面，或有更好的建议，都请不吝指教，我这个日记会持续三年，谢谢各位的帮助！
作者: 妖精姐姐 时间: 2005-12-15 13:06
2005年11月22日 星期二 晴
今年和客户做了最后一次确定，还是决定做顾问，说实话，真的有点于心不忍，客户一直希望我出任总经理一职，简直是肯求，他公司的执行力太差，希望由我亲自来操盘，我思考了很久，还是决定了做顾问，我其他的客户不能不管。于是谈好，所有费用在12月5日汇入我帐上，我就进驻河南金鹏制造。
我做顾问这几年来，一直有一个不变的规定，就是全款付清才开始做。
计划在12月底，协助客户做次招聘，在招聘之前，得对公司的人力资源部好好做做培训，关于如何招聘，招聘流程等，还得组织开一个招聘说明会。在这之前还得把要招的这几个职位的薪酬设计重新做一下，关于，这个总经理，我一时还没有很好的人选，这次也一起招试试看。
作者: 妖精姐姐 时间: 2005-12-15 13:08
2005年11月23日 星期三 睛
和金鹏的陈总签的合同是，用三年时间做到一个亿，到今年年底他们可能做到1000万，我计划是2006年帮助他们完成2600万的销售额，在2007年完成5000万，在2008年完成一亿。三年内将一个一千万的企业做到一个亿，不知道我为什么对这次的这个单这么有信心。以前在帮江泉实业的时候也没这么有信心过。
现在我特别需要的是冷静再冷静，还有没有什么方面没考虑到的，除了资金、人员、设备、质量之外，还有什么是我没留意到的？这次业务员回来报帐，我还得再好好和他们了解一下竞争对手和市场情况。
现在还得督促陈总和多家银行进行接触才行，不需要用钱也得接触、来往，我怕发展太快的时候，他的资金保证不了，虽说有几个朋友可以入股投资，但必须要多渠道的做准备。明年下半年将企业改成股份制。这周还得和陈总的老婆好好谈谈，让她做好企业改制的思想准备 。
托朋友找河南《领跑》杂志的主编，约个时间谈谈，文章要确实写得有水平才行，先看看再说。我得让他们全程跟踪，记录一个小企业如何在三年里做到一个亿的，先让他们把现在的厂房、设备、办公楼都拍下来，做为资料库，
作者: 妖精姐姐 时间: 2005-12-15 13:11
2005年11月25日是 星期五 晴
今天上午看书一直不是很沉和下来，总在想昨晚的事，陈总担心的事，我在饭桌上也看出来了，他的员工心理素质是差了点，不过还都太年轻，工作上还是很积极的，可最近情绪就象有传染病一样，每一个人都在觉得自己的家庭、生活、感情上不幸福，下了班就约在一起谈心，互相倾诉，这是一个什么现象？
陈总说以前没有这个现象，是应该忽略不管呢？还是应该关注，我觉得他们都无病呻吟，看似痛苦，实际上是在玩心理游戏，在享受这种‘痛苦’的过程，看来，我得给他们加点心理辅导类的课程，人类常爱玩八大心理游戏，所以一直陷在痛苦之中而不能自拔，如果他们能觉察一下自己的内心，就能跳出这些游戏。
陈总说：张厂长撤了一位质检的职务，只因工人在生产投料时为了抢时间多加了一块胶，当班质检看见也没管，我说：“怎么样，陈总，你真放权，张厂长没有什么不敢管的，他挺有责任心的，只是要多交他一些管理方法”
作者: 妖精姐姐 时间: 2005-12-15 21:27
2005年11月27日 星期天 晴
这两天气温有些回升，人容易疲倦，下午刚学了会车就觉得累，不想学了，也许是心里惦记着晚上七点要讲课的事情。晚上七点我要在郑州省工人文化宫讲课，听课的都是些中小企业的老板，没有机构组织，他们自发组织的，让我去讲讲。
为了保证明年能完成2600万，我一直在给陈总说要再上两条生产线，现在就得准备，考察了一下，如果订购设备，每条线得七、八十万，如果找人来自己做，就可以便宜一半的钱，机缘巧合，陈总碰到了老王，一个会做设备的人，通过几个回合的交往、考察，昨天终于定了下来，先帮我们做两条线，一条长28米，另一条35米，昨晚商讨很晚，合同大致定下来了，今天陈总带着老王在车间看呢？做前期设计。
我给老王定下了死任务，40天内，两条生产线必须完成，我在合同里特别强调了没按时完成的后果，为了确保明年的任务完成，我所有的时间都是倒计时的排法，一个环节也不能耽误。
作者: 妖精姐姐 时间: 2005-12-15 21:28
2005年11月29日 星期二 晴
今天和武大EMBA的同学一起去参观了新乡的驼人集团，，它有两个生产基地，一个科研中心，两个经营实体，驼人集团的董事长还给我们做了报告，不知道为什么，看了驼人集团的情况，我对自己的要完成的目标更有信心了。
昨天下午我找园园谈话了，一是因为员工情绪问题，二是郑州的市场问题，员工现在漫延的那种不正常的情绪根源我考虑到要从她这入手，经过三小时的谈话，我看到她的脸上轻松多了，她签应我，她一定会让工厂里这种怪怪的现象消失，我相信她有这个能力。年前我还有一个最重要的任务给她，她明天就开始进行，我周四再去厂里看她做的情况如何？
厂里的所有岗位责任制需要重新制定，我要考虑一下，明天先列个表出来。
作者: 妖精姐姐 时间: 2005-12-15 21:30
我在写这些日记的时候，有意没交待背景和运作方式，可能是我的潜意识里有怕竞争对手看到了的顾虑，这也可能是我做为女人的局限所在，小女人也，所以才要上来向各位学习。不过，我的每一步大的改革会在实施之后，见到成效，再发上来。
在接这个单之前，我做了二个月的市场调查和竞争对手分析，目前能够和金鹏竞争的对手有二十一家厂，今年刚刚又倒闭了两家，这个行业虽然竞争激烈且混乱无序，可是只要做大的改变，是很有希望的，我有全盘的计划和严密的步聚。
作者: 妖精姐姐 时间: 2005-12-15 21:31
2005年12月1日 星期四 晴
今天陈总将三分之一的款汇入我帐上了，虽说我要求全款到帐才做，可考虑到陈总现在上设备需要资金，一时资金紧张，所以就同意他的提议，在春节我回家之前再将余款给我。
今天和园园了解了一下郑州市场她跑的情况，一个月前竞争对手跑到郑州来设了仓库，夺了不少客户，跑到自家门前了，可不能不管了，对手以每平方少0.2元拉开了价格战，金鹏厂设在郑州，所以在郑州市场占有率95%以上，如果和对方打价格战，吃亏的是自己，所以今天制定出应对方案，一定不能让对方在郑州市场撕开口子。
作者: 妖精姐姐 时间: 2005-12-15 21:32
2005年12月2日 星期五 晴
针对竞争对手的降价行为，我的应对如下：
一、推出应对市场的低端产品-----新的型号（我们目前的型号不降价），我们一直以来是以生产中、高端产品为主，生产厂长和技术人员告诉我，以我们现在的设备做一些低端产品很容易。
二、下周召开郑州经销商的年终答谢会，将邀请郑州所有的经销商到会，会议内容：
1、公司三年的规划和明年对经销商的政策
2、低端产品价格面世
3、售后服务系统全面启动解说
4、营销心理学培训：(争对经销商常遇到的问题设立课程）
A：客户分类
B：如何在年底快速收回欠款
C: 如何提高谈判能力
D：赢得客户续单的主要方法和步聚
这堂培训课由我来主讲。
三、加大售后服务力度
昨天制定出这个方案以后，今天市场上的经销商已经拿到了我们的请贴，所以我今天才将方案的前几步贴上来。
作者: 妖精姐姐 时间: 2005-12-15 21:33
我跟员工谈心的时候，经常会听到他们这样说，现在企业人员人心不齐，不能安心工作，车间环境很恶劣，工艺和技术都落后，我一直在关注这些方面，我托人在军工企业找那些在六、七十年代在军工企业做技术的人来帮助金鹏改进工艺和技术，六、七十年代的那些在军工企业搞技术的人那技术才叫是真正的过硬，给了几个攻关课题在研究，很多军工厂倒闭了，这些人下岗在家，现在有事做，干劲很大。明天下午我和两个车间班组开会，说的古老一点就是动员大会。开完会用车把工人们拉到新车间去看看，还要成立工会组织，建立员工活动室等等
作者: 妖精姐姐 时间: 2005-12-15 21:34
2005年12月6日 星期二 晴 （零下10）
经过几个回合，竞争对手终于要撤库了，撤出河南市场，袁经理希望我给她时间，春节后退出河南市场，我坚决的告诉她，不行！否则我们一行动，她连货款都收不回去了，这两天就盘库存，剩下的货我按进价回收。
我和袁经理谈了明年的合作，她明年将是我公司驻杭州的经理，我对她明年有很大的支持。至此，竞争对手将成为我的得力干将，袁经理绝对是个人才。
对厂长，我得有个单独的辅导，在九型人格里，他是九号，我得让他知道自己可以提升的部分。
作者: 妖精姐姐 时间: 2005-12-15 21:46
我在前面的日记里提到了资金问题，资金一直是我最担心的一个问题，为此，我提前做了五个方面的努力：
1、和各大银行接触，用工厂所占之地做抵押贷款，目前银行有意向，2、我以前做顾问的几家企业老总愿意投资入股，我带他们都参观了企业并做了计划。3、明年下半年企业改成股份制，全员参股。4、金鹏的老板陈总以前是做石油的，他有很多有钱的朋友有闲散资金，可以用高息的方式（谈的是年息10%）5、第五个方面不便在这里表述。这里面任何一条不能实现，都会有一个备选方案可用。除此之外还要多渠道的去融资，以保障资金的正常运转。
为了加快公司的现金流，我在明年的销售上也做了改动，特别是对经销商的方式上有了很大的改变。不久，经销商会成为我们真正意义上的合伙人
作者: 妖精姐姐 时间: 2005-12-15 21:49
2005年12月12日 星期一 晴
天真的越来越冷，所有钢板材料都到位了，设备制造已全部开始，两条生产线在1月10日要全部做好，这样明年我们就多两条生产线了。
今天将成本会计定了下来，这个成本会计我选了近半个月，要求在年底将明年的成本全套控制管理设计出来并将成本会计软件完善。
重新设计的岗位薪酬责任草稿案已出来，这周将讨论完毕，月底出台。销售员的复试选拔定在本周四。
要过年了，工人们都想回家了，每年到年底都会有很多工人要请假回家，不同意就辞职，昨天发完工资就有四人辞职了，陈总说，一直以来，工人的流失率都很高，每到农忙季节时，工人都纷纷请假要回家，不同意就不辞而别，和这些农民工谈话时，他们常说的一句话是“我们不管别的，出来只为赚钱，别的一律不管，厂里好坏与我无关”。我看了一下工资表，最低的拿到800，最高的拿到1300，总的来说，工资不低，可生产一线的人为什么对企业这么淡漠？问题还是企业从来没人做企业文化这一块，看来成立工会组织是刻不容緩。我让厂里带了工人们去参观了他们的新厂房、新宿舍楼和正在建的蓝球场，并把建立员工活动室的情况和明年的打算都和他们谈了，但效果还没看出来 。人力资源部的经理一直还没找到合适的，我很希望人力资源部能在年前去大山里看看能不能招到一批工人，在春节后来上班。
作者: muwuyu 时间: 2005-12-15 22:55
引用:"金鹏厂设在郑州，所以在郑州市场占有率95%以上"."到今年年底他们可能做到1000万" 也就是说这个企业生产的产品即使占领郑州全部的市场也就(1000/%95)销售额. 也就是说要达到1个亿需要10个郑州市场占有率.我在想1000万就可以占有整个郑州市场的产品究竟是什么呢?
" 今天陈总将三分之一的款汇入我帐上了，虽说我要求全款到帐才做，可考虑到陈总现在上设备需要资金，一时资金紧张，所以就同意他的提议，在春节我回家之前再将余款给我。"------资金缺口很大.
另外我们也不知道金鹏现在是否是满负荷生产,如果是满负荷生产,那么可以想像销售额的10倍增加,需要多少资金.跟何况还要开拓新市场.因为郑州的市场也就1000万左右.
以上都是我假设金鹏仅仅只有一个市场(郑州)的情况,我想要是有几个区域市场销售额才达到1000万,那么可以想像在1个市场占有率%95的郑州市场上再加上其他区域市场销售额才达到1000万.那么说不定即使把全中国做下来也许都打不到1个亿呢 .
作者: 妖精姐姐 时间: 2005-12-19 12:31
这里需要说明一下：今年这个能完成的一千万是全国市场的总销量，不是指郑州一个市场。
我说的在郑州市场的占有率95%是指，由于厂在郑州，所以基本上郑州同行所有经销商所销的产品都是金鹏的，这个市场占有率可达到95%以上.
做为金鹏这家郑州的本土企业，他去年的主要销售在郑州市场，同时开通了五个省，除郑州以外市场做的都不细，我将这个市场分为南北两个市场，目前南方市场江浙一带的民营厂价格战打得很利害，走得都是低端产品，我明年重点放北方市场，让南方先去打价格战，我后年再来收拾南方市场。
北方市场目前主要竞争对手有两家，这两家我都去考察过，也和他们的高层深入的谈过，其中一个厂，我会在明年下半年并购他，这个厂的老板也初步同意了我的并购条件，因为他已经生存很难了，我的方针是，不参与价格战，我明年走品牌之路，并且还是坚持走中、高端价位质量好的产品，现在的很多同行都因为价格战而被迫将质量降的很差了。
作者: 妖精姐姐 时间: 2005-12-19 13:12
2005年12月18日 星期日 晴
今天去了正在建的新厂，看到正在做的厂房和设备，有点担心，能否如期完工，给刘总、设备厂长和监理的时间表排到元月10日的每一天都很详细，就为了确保完工，到了工地就听说今天该来的焊工没来，4个焊工只来了两个，让下午继续找人备用。
我让陈总的老婆做了总经理，反复考虑也就她是目前最合适的人了，小凤以前是负责公司的财务总监，现在把她调到总经理的位置已经有一个多星期了，从她做事的风格来看，很霸气、果断、不怕困难，成本意识强，只是性子有点急，这一点需要陈总这个董事长来牵制一下（现在陈总就是陈董了）
小凤生在一个生意人的家庭里，她从小受的家庭教育让她成为一个很好的生意人，但现在做企业可不是做生意，要成为一个好的企业管理者，她还有一段很长的路要走，好在她的学习能力还不错，最近这两个月她的改变很大。
作者: 自由的风 时间: 2005-12-19 14:32
关注.....好象这个行业技术含量不是太高。要在3年内从1000万做到1个亿要走的路还很长
作者: orchidgras 时间: 2005-12-19 15:04
听楼主的叙述感觉到的不是金鹏的霸气，而是你的霸气，祝你成功！
作者: 焦油含量中 时间: 2005-12-21 10:42
1、很凑巧，上网搜一些资料，大海捞针中，居然搜到了楼主的帖子，莫非冥冥中必有天意？
2、对楼主所记述的事情挺感兴趣。
3、我是《领跑》杂志的一名编辑，不知道楼主是否联系到我们总编张总，如没有，希望我能尽绵薄之力。
4、请加QQ35103328聊聊。
作者: 糠糠 时间: 2005-12-21 16:25
关注，学习！
作者: 妖精姐姐 时间: 2005-12-21 17:07
以下是引用焦油含量中在2005-12-21 10:42:48的发言：
1、很凑巧，上网搜一些资料，大海捞针中，居然搜到了楼主的帖子，莫非冥冥中必有天意？
2、对楼主所记述的事情挺感兴趣。
3、我是《领跑》杂志的一名编辑，不知道楼主是否联系到我们总编张总，如没有，希望我能尽绵薄之力。
4、请加QQ35103328聊聊。
我联系到了你们总编张健，可当时他在上海，他说回来与我联系，我希望你能帮我催他一下，他好象是个大忙了
作者: 妖精姐姐 时间: 2005-12-25 02:26
2005年12月24日 星期六 晴
刚参加圣诞狂欢夜回来，朋友们在一起玩的真是很开心，人生最大的幸福之一就是有几个知已朋友，今天虽说感冒了，可却不想睡觉，就爬到网上来再写几个字，困了再睡。
今天原本是想找陈总夫妻好好谈谈，在我观察的这段时间，我发现，他公司上上下下的人怨气很重，怨言很多，有很多的根本原因还是在老板这里，一个企业做的好不好，老板负主要责任，我希望陈总夫妇能有一个服务意识，老板要服务好他的中层领导，中层领导要服务好他的一线员工，员工才会服务好客户，可目前的情况是：陈总夫妇总认为一切都是员工造成的，都是员工的思想有问题，员工一有情绪就进行坚决的打击。由于陈总要出门和设备技术人员去苏州定制设备的部分配件，谈话只能放到下周了，我有信心能够和他夫妻们沟通好。只要一切都是为企业好。
负责发货的赵师傅是一位四十多岁的女性，昨天找我来谈心，说着说着就哭了，说她在这厂干有五年了，加班加点，没有节假日的工作着，可工资拿得最低，每一个后进来的年轻人都比她拿得高，心理委曲不平衡，她是得知我和人力资源部在制定明年的薪酬制度特来找我的。
我没来金鹏之前我就听陈总提到过这个赵师傅，说他的儿子大了在外地上学，老公在外地工作，从来没见回来过，所以她也就从没回家去过，住在厂里，过节也不见她回去，因为客户要货是随时随地的，常常晚上很晚也在发货，我问为什么她的工资比同部门的人低，陈总说因为她没文化，年龄大了在外也不好找工作，就留她在厂里发货，她都任老任怨，也没见她有什么不满意，也没提过工资低的事，从陈总的话里，我听出来他并不想给赵师傅加工资。
这件事，我心理有些想法，不知道大家有什么好的建议给我？
下周一，人办资源部的经理选拔开始了，前来应聘的人不算多，如果人力资源部的经理定下来后，那么金鹏所有的领导班子就都到位了。
下周老业务员全部都会回郑州了，到齐后开营销会，明年的政策和市场区域划分都已出来了。
作者: summers 时间: 2005-12-25 14:17
我觉得老总对员工的态度有问题啊,不能正确善待员工,企业永远都没有前途的.
作者: hover 时间: 2005-12-28 15:19
几个小小看法
一、赵师傅方面，一定要涨，敬业爱业，工资一定要高，能翻倍就翻倍。一定涨够，然后给她压任务。单位没有几个不怕死的，成不了大事业。
二、楼主的现在是刺刀见红的时刻，千万别什么事情都琢磨、犹豫和人商量。什么是企业文化，你给工人涨工资，就是你在做新文化。
三、打市场，靠的是勇气，对竞争对手要狠，对自己更要狠，哪怕不赚钱，也要抢市场。当地的城市报纸，一定要搞好关系，天天宣传不可少。杂志就算了。这点不明白，找个做媒体的问问，就明白。别事业未成，先想好写报告文学了。
四、红海战略之外，什么是蓝海呢？楼主不说什么行业，我也不了解，但是郑州我是了解的，也做了两个项目。多想想怎么开拓。
作者: liuecust 时间: 2005-12-28 16:01
支持你的想法 关注你的发展
作者: 妖精姐姐 时间: 2005-12-28 16:56
2005年12月27日 星期二 晴
昨天选拔出来的人力资源部经理王大姐今天上班了，我将一份她上班的第一个月的工作计划、时间进度表及她的薪酬待遇，考核方法放在她的面前，她很惊奇，我说你第一个月的由我来写的，以后的都由你自己来定，这一个月我需要她拿出全套的人力资源的管理等一系列制度，现在所有部门对她开放，她可以祥细的考察了解并拿出方案。
今天业务员的会议开的很激烈，大家提了很多意见，都被小凤否决了，她做为总经理，并且主管销售和财务，（陈总主管生产和技术）当大家有意见的时候，她觉得不对的，是用强压的方法，我看到了一个很有意思的现象，当她强压时，业务员们就都没意见了，就通过了提案，会后我问大家怎么想的，业务员们说，他们在这个厂已快六年了，都习惯了，说也是白说，最后还是得按老板的执行。我又问，那你们会怎么做，他们说大家只有尽力而为，实在是做不了，也不能怪我们了。我发现他们也没带情绪，好象小凤的这一套对他们还是管用的。
其中有一条我有点想法，金鹏目前生产的这个产品，我们暂且把它归到建材市场一类的产品，销售方式是客户先打一部分订金，货到后再付一部分，客户的工程结束以后再付尾款。我们今年出台的政策是对新市场要求货到付全款（要现款销售），加大了销售的难度，是为了企业资金流，对业务员是个挑战，部分老客户还实行以前的政策，但都要求当月回款，并且每个业务员的应收帐款达到四十万的一律不发货，这里就出现了一个矛盾，新业务员也许只做十万业务，老业务员也许做几百万，一个月同时几个客户在发货，当月到四十万就不发货了，一刀切的政策，老业务觉得很难做，并于这一点我想等陈总回来再和他沟通一下，然后再说服小风。
小风没读多少书，她一切全凭自身的本能反应，她说有钱就发货，没见钱我宁愿放弃，这对于她管财务的角度来说是正确的，只是还要有一定的灵活性才行。
这个政策是当初我和陈总商讨之后出台的，不足之处也得改。
作者: wijj 时间: 2005-12-28 19:23
很高兴看到这样的帖子，希望你能成功，我也能跟前辈学到些真本领。
密切关注。
作者: wijj 时间: 2005-12-28 19:43
“当大家有意见的时候，她觉得不对的，是用强压的方法，我看到了一个很有意思的现象，当她强压时，业务员们就都没意见了，就通过了提案，会后我问大家怎么想的，业务员们说，他们在这个厂已快六年了，都习惯了，说也是白说，最后还是得按老板的执行。我又问，那你们会怎么做，他们说大家只有尽力而为，实在是做不了，也不能怪我们了。我发现他们也没带情绪，好象小凤的这一套对他们还是管用的。”
妖精姐姐：你一边说公司执行力不强，一边认为上边这一套管用，会不会……[em07]
请三思。
作者: 岚裳 时间: 2005-12-29 13:04
一、赵师傅方面，一定要涨，敬业爱业，工资一定要高，能翻倍就翻倍。一定涨够，然后给她压任务。单位没有几个不怕死的，成不了大事业。
不同意hover的话,太激进了,对于后勤人员的涨薪和调幅要循序渐进,一下子喂饱了以后很难喂了,而且翻倍更是大忌,因为后勤人员的工作成绩一般明显度不高,就这样翻倍了,你让业务人员怎么想?她爱岗敬业的主要表现是工作时间长,别人都休息的时候她也因为工作因素无法休息可以从加班工资或是岗位补贴方面入手,灵活处理,不要做死工资.
作者: vivaxie 时间: 2005-12-29 15:45
我想就赵师傅方面的问题谈谈我的看法，1、我觉得有些岗位对文化知识要求不一定很高，不能用文化知识或者“学历”一刀切死 ，这些岗位更需要的是一种兢兢业业的态度 2、公司应该给一些办事负责，任劳任怨的老员工给以一些精神和物质上的鼓励，一来有助于留住员工，二来让公司的文化显的更人性化，将心比心，我想，员工一定会感恩戴德 举个例子：在薪酬设计方面，可以根据工作年龄，有无重大过错，专业水平，工作业绩等作为考核指标，分别去考察员工的忠诚度、道德人品、专业技能、业务水平等，设定不同的权重，让薪酬更透明和合理，其二可以设立一定数额的“补助基金”，在员工遇到天灾人祸，或者重大困难时，给予一定的经济支持。当然，也会有其他方法。我觉得对于公司目前而言，“心聚则事成”。齐心协力是一个不可或缺的元素。
同时，我也想谈谈关于扩张的一定看法，我觉得中小企业甚至绝大多数中国企业的优势在于速度和成本，楼主在优势市场区域内，选择“多品牌”或者“多产品线”的竞争策略无疑是非常成功的，通过底端产品的运作方法，有效的遏制了竞争对手，同时化“敌”为“友”，楼主“兼容并蓄”的能力，让人大开眼界。我觉得，在进入新兴市场区域后，品牌和产品的结合是一套很有效的组合拳，要打好这套拳，产品线就必须具备一定的技术含量和差异化。在形成一定的区域市场优势后，再不断的优化变革，内部从成本、技术创新、组织与激励体系等方面入手，外部与营销网络甚至终端客户形成共赢体系，练就企业的一副“好身板”。有了良好的“体格”（企业的内生机制或者新城代谢机制）和良好的“血液循环系统”（现金流的支持），企业发展就有了“加速度”，目标的实现也就有了保障。当然，这里谈的只是一些想法和思路，实际作过程肯定会复杂和困难的多。我想提醒的是，楼主在关注速度的同时，也要多去关注各方面的风险。包括资金、技术、组织（包含企业内部人员更替风险）、销售网络等等方面的风险。“风险”和“速度”也许可以看作一对“孪生兄弟”，达到“高速度、低风险”，也是一个不小的挑战啊。
楼主的运作经验、知识以及能力给了我们很多启发。能够分享楼主的成长历程以及精神财富是一件让人很受益的事。
[此贴子已经被作者于2006-1-23 9:38:00编辑过]
作者: 红瓦 时间: 2005-12-29 17:07
赵师傅的工资该涨，但不应该狠涨！对于一个这样的企业，在公司员工氛围不好的情况下，一定要在这样的小事情上体现公司的细心和关怀，从而一点一点去改变这样的氛围，特别是对这样任劳任怨，工作了很多年的老同志，对于你的公司的情况多有几个赵师傅这样的人其实是一个改变企业氛围的契机，一定好好利用，没问题的！
作者: zxdalone 时间: 2005-12-30 14:57
期待着作者的更新!
作者: zhou227 时间: 2005-12-30 17:15
从赵师傅的遭遇，我感觉到贵公司应该没有加班补助，即使有，也是低的可怜，我个人认为，赵师父的工资应该涨，但怎么个涨法确有讲究，贵公司新的工资薪酬制度是否可以有一项工龄奖，即凡在该企业工作满三年，从第四年至第十年每月工资再增加一定数额，例如第四年每月增加100元，第五年是200元，依次类推，第十年则到800元，一般一个员工在一家企业工作十年，就不会再想跳槽了，十年以后的工龄奖励维持在800元，不再增加，此方案只适用在基层员工和基层管理干部，中高层干部不享受工龄奖，因为他们每年再谈新合同时都会有新要求的。另外，我认为陈总的思想很有问题，感觉他是在施舍一碗饭给赵师傅，员工无论什么原因加班，都应该对其付出予以肯定和承认，而不是心安理得的接受，要知道，赵师傅的遭遇不光你老板能看到，其它人也能看见。现在员工和老板的关系不是“按劳取酬”，而是“按酬付劳”，就像妖精姐姐一定要先付全款再工作一样，如果有人认为干的再多也得不到老板应有的尊重，那么其工作积极性和热情将会大幅度减退，妖精姐姐，你一边在辛苦建设企业文化，而一边老板却在无情摧毁，你惨了！
说到企业文化，我有几点建议：
1. 让陈总在全公司会议上当面对赵师傅表示歉意和感谢，并当场给予一定奖励，同时陈总要对大家承认公司管理上出现了一些这样或那样不尽人意的地方，使得大家产生了一些感觉上的落差，有的甚至出现一些抱怨的情绪，但是，公司是一个充满希望的企业，陈总敢于坦诚不足，敢于不断完善和改变不足，这样，才能塑造企业领导人的人格魅力。
2. 贵公司执行力差，我个人认为主要原因就是公司老板以权压人，而不是以理服人，销售会议就是现成的例子，我认为员工虽不赞同，但也会无条件且坚决执行命令的领导只有两种人，要么能力超群，要么人格魅力高尚，而小风总经理我相信绝不是这两种人中的一种，所以，每次作出决定，一定要多做思想沟通工作，而且每次不要总拿财务当挡箭牌。
3. 公司任何文化都应该有真实的故事做支撑，比如说到铁人精神，就能想到王进喜跳进池子用身体搅拌石灰，如贵公司讲究无私奉献，就可以用赵师傅五年来加班加点，没有节假日工作来编故事讲给其它员工听。另外，任何标语口号都要落实到部门，并制定相应的指标，比如“追求卓越”，发货部一年下来从没有发错过货，这就是卓越，销售部一年来没有欠款，这就是卓越……同时，公司要对能够体现公司文化的团体和个人予以奖励。
4. “小风没读多少书，她一切全凭自身的本能反应”，没文化并不可怕，可怕的是知道自己没文化仍然不学习，妖精姐姐一项重要工作就是督促总经理参加管理技能培训，我认为首先学习沟通艺术和高效会议管理，不知道妖精姐姐是否同意？
另外我还有些销售建议，今天没空了，就不写了，有空再说。
以上是本人拙见，我会长期关注你的文章的，最好文章能保持连贯性，我们可多交流。
andyzhou227@126.com
作者: 四季牧歌 时间: 2005-12-30 18:24
同意楼上的建议和意见！ 用3年时间关注妖精姐姐的“大手笔”。
作者: podzw 时间: 2005-12-30 21:46
看到一份重量级的日记，这种顾问可是我人生规划的中期目标阿，呵呵！羡慕ing
谈几点自己的看法吧，因为发现妖姐做的这个企业与我曾跟的一个汽车部件厂家有点像，我们可以交流交流：
1、首先看战略目标吧，我觉得妖姐这个3年1亿，应该算是企业的远景规划了吧。1000万到1亿，对于生产企业来说，也好达到，也难达到。至于是否容易达到，我想要知道了企业的沿革、产权、技术等多方位情况才能准确答复，这些还是妖姐最有数，是否可以略加介绍呢？我觉得这些对于组织、对于流程、对于供应链和物流链分析都是有好处的。
2、然后是营销上的，在下没有真正理解妖姐先北后南的真正含义。并不是说这种策略本身有问题，也不是在下无病呻吟，只是觉得细节有待修正。诚如妖姐所言，南方市场集中在低端上，那为何不先从高端市场前期试探进入呢？如此呈现差异化的市场，我想除非是当地经济化程度不高，否则怎么也有开拓的价值。机不可失，如果这一年被别人先占有了市场，岂不得不偿失？
3、关于那位X大姐的工资。我头顶的头顶的那位提议很不错。不过对于让老总当众道歉在下是在不敢苟同，从妖姐的叙述中，在下大胆猜测，这位老总定然独裁，有了错误也必然不会直面，一个人数十年的性格，加上过惯颐指气使的日子，又如何会给一个普通、甚至他以前瞧不起的员工道歉呢，我觉得他选择辞掉那可怜大姐都比这个可能性高。不过，请注意，我头顶的头顶的这位这个念头倒是收买人心、纠正错误的居家必备，我认为可改由此大姐的顶头负责人道歉，并且发放奥斯卡终身贡献奖（不好意思，开个玩笑），以示对资深员工的重视和尊敬。
4、关于企业文化。关于这方面，我想可能是妖姐以后最头疼的问题了，如同让一个文盲通过高考，想用3年建企业文化比永动机真实不了多少。不过折中方法倒是有，先树立个价值观呗。看看人搞传销的，想想那卖保险的，不就是洗脑吗，文化越低越容易。我觉得，按先后顺序，可以先让员工产生安全感，进而激发荣誉感，然后富有责任感，最后形成统一的价值链，进而成为文化－－任重而道远阿！
在下msn：podzw@163.com，愿结交天下朋友，把酒论青梅，岂不快哉！
作者: podzw 时间: 2005-12-30 21:47
不好意思，podzw@hotmail.com
一时笔误！
作者: 妖精姐姐 时间: 2006-1-1 09:57
2005年12月31日 星期六 小雪
昨天下雪了，早上出门一看，房顶都白了，感觉心情都温柔起来。今天是今年的最后一天，心情很好，觉得无愧于这一年，为了好好奖励自己一下，约好友购物，给自己买了不少东西，也给朋友买了礼物。
昨天给所有业务员培训了做明年计划的方法，并且在全公司上SMART醒目系统，要求全公司的人每一个人都按SMART醒目系统做计划，生产、技术、销售、服务等都要做，规定销售部人员于元月五日以前全部交上来，然后，反复改，反复论证最后双方确定签字，我以十五天为一个检视点，检视计划完成情况。
我发现做完这个SMART醒目系统培训之后，业务员们对明年任务的完成更有信心了，不像刚开始当我提出今年任务要增加一千六百万的时候，他们都觉得不可能，不现实的，现在都觉得是可行的了，这是良好的第一步。
这两天我要尽情的放松一下，好好玩玩，下周要更努力的工作。
作者: 妖精姐姐 时间: 2006-1-1 10:03
感谢所有给我回贴的朋友，你们的建议我都会好好思考的，今天是新年的第一天，祝大家在新的一年里，万事如意！身体健康！
作者: jjqqpp 时间: 2006-1-2 12:32
你是不是有一点角色错位呢?企业主要做成一个亿的话你还要认真的评估,怎么成了你要做成呢?一个亿的提法是做大了还是做强了呢?
欢迎培训咨询业的朋友与我联系,我在成都,电话:02886889946 靳秋平
作者: simonlxw 时间: 2006-1-4 00:46
标题: 回复：（妖精姐姐）我要将一个1千万的企业做到一个亿
根据我辅导珠三角企业的个人经验，其实中国企业由1000万发展到1亿并不难，但是保持1亿再次上升就非常困难了，中国企业有两个难关，一个在1000万～2000万，一个是1亿～2亿，一旦突破便就是一马平川了
作者: 妖精姐姐 时间: 2006-1-4 22:51
2006年1月 星期二 小雪
元旦之后，工人走了四个，还有些人还在提出辞职不干，有各种各样的理由。小凤说每年都如此，工人来得来走得走，我觉得这已经是很不正常的情况了，工人流失率如此之高，一定得从自身找原因
通过这两天我和人力资源部的王姐对工人的走访和谈话来看，问题出在工厂的管理上，各方面的原因有十几条，我们一条条清理，得出最本质的问题，和最急需解决的问题。争对这两点做了调整。
我要求今天人力资源部拿出2006年的工人合同，在10号以前，所有的工人都要签合同，在签合同之前，以班组为单位把明年的管理制度改进的地方给大家讲透，让每一个人都真正的读懂了再签合同。
对我做出的这两点调整，我反复和小凤沟通，表面上似乎是工人受益了，实际上更大的受益是企业，做企业和做生意是不一样的，企业家要站在一个高度上去看问题，不能只看眼前的。最后陈总和小凤也同意执行。
2006年1月4日 星期三 阴
我今天去新厂看了一下，两条新的生产线设备制造我要求是元月十日完工，看现在这种情况，十号不一定能完工，陈总说，因为天冷，所以工期可能要延误，我说多上一些人手，想办法，不能影响后面的计划。
今年的销售要提高1600万，不能因为产量而影响，上两个月的销售量增加很明显，生产开始显得吃力了，所以春节后一定要保证这两条生产线的投产，我对陈总说：“如果因为你不能及时供货，而影响了今年销量的完成，你负全责”。因为我有信心，今年每一个月的销量都会持续增长。
今天一个朋友找上来，要我给他的企业做顾问，我确实是心有余而力不足，我没有那么多的精力，我只有推，看着朋友失望的眼神，我心理也很难受，我说，你有问题可以给我打电话探讨，我尽力帮你吧。
作者: vivaxie 时间: 2006-1-5 08:20
楼主很厉害啊，系统化思维很出色。我想知道妖精姐姐是如何得到这些做事做企业的想法和经验的，能跟我们所说您大致的成长经历吗？比如楼主在企业某某岗位从业了多久，某某咨询公司从业了多久，如何解决学习与工作的冲突？
作者: 妖精姐姐 时间: 2006-1-10 11:08
2006年1月9日 晴 星期一
这两天太忙了,忙得两个眼睛都成小白兔,让我高兴的是我的感冒好了.
业务员们按SMART醒目系统做的计划书,我和他们反复论证,修改,以确保成果的实现.12月份的业绩创了历史新高.
这周我要到新业务员家做家访,和他们家里人充分做沟通,让家里人也全力支持业务员们在新的一年里完成目标任务.
由于业务量的猛增,生产供不上来,有些订单不能按时发货,陈总这两天也很心急,在加紧新厂的建设,两条生产线已经快完工了.陈总说大话5号进入调试阶段.
这次新招的人力资源部经理王姐非常得力,让我省了不少的心,所有的制度都执行的非常好,每周的各部门的考评也在有条不稳的进行,效果很显著.
要过年了,我特别想家,归心似箭,准备安排回家时间,给自己放个长假,好好的陪陪家人.
作者: hohuiyi 时间: 2006-1-11 09:52
热烈支持来自于实践的管理案例，先收藏仔细研读后再与楼主讨论
作者: huiflying 时间: 2006-1-11 10:14
妖精姐姐
工作虽很重要 可也要爱惜自己的身体呀 身体是革命的本钱
作者: huiflying 时间: 2006-1-11 10:21
在网上看了很多文章 可像妖精姐姐这样鲜活实在的案例还真是少见 给人感觉很具体
真羡慕妖精姐姐 活的很充实 每天都很有挑战 看了她的日记 让我想起了一句话
不谋全局者，不足谋一域。不谋万世者，不足谋一时。
我觉得妖精姐姐就常以战略的角度思考问题 很是让我佩服 希望她走的路会走的更远
作者: wijj 时间: 2006-1-17 04:49
"每周的各部门的考评也在有条不稳的进行,效果很显著."
那么细致，那么全面，那么快。厉害呀。[em02]
防止猫腻哟[em07]
作者: 三宝 时间: 2006-1-21 12:03
一直都感觉妖精姐姐的角色定位有问题,但也许不同企业具有不同的"企情",这么一想也能够理解妖精姐姐的行为,家园里有太多具备系统理论知识的人,对管理的理解对企业的理解都很深刻,但是正如彼得德鲁克说的"管理是一种实践,其本质不在于知,而在于行,其验证不在于逻辑,而在于成果,其唯一权威就是成就."一样,如果我们只停留在"知"的层面,那还不如不知,所以希望我们大家能够给妖精姐姐多点鼓励,多点引导,多点质疑.我推荐妖精姐姐来这里的时候就说这里是个卧虎藏龙的地方,真的希望这里能多几个象"无沉"那样的良师.
作者: 妖精姐姐 时间: 2006-1-21 13:39
2005年1月15日 星期日 晴
两条生产线已经完工，进入调试阶段了，锅炉也安装好了，在买锅炉的时候，考虑到以后的发展，陈总是按照4条生产线的配制买的，为以后增加生产线留有空间。
我这几天一直在思考一个企业愿景的问题。我们的愿景是要做这个行业的第一，领跑这个行业，要制定出行业标准等等，我觉得还需要提炼一下，还需要更清晰的愿景目标，一个伟大的愿景可以广泛地反映出一个企业的“核心价值”。
对于惠普公司来讲，核心价值可能是去设计出最强大、最耐用的计算机硬件产品，而对于西南航空公司而言，这个核心价值在于习行具有可靠性、高效并且还充满乐趣。最为重要的是，一个愿景所定义的事物必须是不随市场的反复无常而不断变化的事物，必须是应对竞争但并不发生改变的事物，必须是不随当前流行的趋势而变化的事物。所以，我想利用春节假期，好好想想，好好探索一下愿景的问题。
在整个世界所有的组织中，我个人认为愿景做的最成功的是中国人民解放军。
解放军创立之初只有几个人，一个信念，一面旗帜，但在近80年的历史中，解放军和世界上许多堪称强大、顶级装备的军队，如美国、日军、苏军和以美国为首的联合国部队作战，从不畏惧，从不退缩，遇弱则强，遇强则刚，从没让敌人占过上风，这支队伍在无数敌人面前，忠实地履行了中国共产党的意志。
现在世界在改变，中国在改变，当年的那些人也变老了，唯一不变的是：几乎所有成员，对这个组织怀有忠诚和感激，并且把这种奋斗经历当作人生中最宝贵的回忆，几乎所有成员依然把这个组织的节日当成自己的节日，印刻在生命里。
我觉得在中国，乃至世界上，没有任何组织在执行缔造者所赋与的使命，在制度建设、人才培养、在奉献精神、在自主变革、以及最大限度发挥效率管理方面能与解放军相提并论。
作者: 妖精姐姐 时间: 2006-1-21 13:42
三宝：你好！很巧，我一上来就看到你的留言，我已休假回家了，在这个假期我会看一些关于企业愿景方面的书，有什么心得再发上来和大家探讨。
作者: 不等于零 时间: 2006-1-21 19:59
看到妖精姐姐的帖子,首先是"感动",为你的执着,为你的坦荡.
其次是"钦佩",为你的高度责任感,全局观,以及细节处理中的细腻和技巧.
最后和其他家人一样想说声"感谢",家园来自鲜活实践的案例相对不多,你的帖子让我深受启发,
继续期待......
作者: longscat 时间: 2006-1-22 19:06
同意楼上的建议和意见！ 一定会用3年时间关注、追踪妖精姐姐的“大手笔”。恳求妖精姐姐坚持把这一案例发下来，我们跟着一起学习！！！！！
作者: 妖精姐姐 时间: 2006-1-24 10:48
谢谢各位的支持，更需要各位的提醒。
我回到家乡了，春节过后再回郑州，到时有进展会继续发上来。
另外，我一直在找新项目投资，各位有好的项目请告之，不胜感激。
祝大家新年快乐！
作者: willon7411 时间: 2006-1-24 14:27
这个企业不容易发展到1个亿，除非把老总给踢了。而我看楼主不会这样做，最后的可能是楼主会在10个月左右离开这个公司，楼主到这家企业的原因是想把这家企业作为试验品。关于其他的方面我看虽然做的像模像样，但都是假的，不是源自于内心的想法。
如果我说错，请见谅。
作者: 770129 时间: 2006-1-25 20:33
《领跑》是一本DM而已，虽然做的还可以，但也只是DM.
作者: zhaoshy 时间: 2006-1-26 20:40
妖精姐姐，你好，你能不能把做江泉实业的案例简单地描述一下，毕竟这是一个做过的案例很有实践意义，大家讨论的可能更投入一些，也许通过讨论大家都能从这个案例学到很多东西，我这里先谢谢妖精姐姐了，我的邮箱是zhaoshy8393@sina.com
作者: qixiguer 时间: 2006-2-10 21:14
祝未来三年内证明你顾问的巨大价值！
作者: 白雪吻地 时间: 2006-2-10 22:41
看到楼主的帖子很振奋，非常佩服楼主的知识渊博，管理知识体系掌握的这么全面，不愧为女中豪杰！
作者: 伽蓝 时间: 2006-2-12 00:26
持续的关注你,希望你成功,但我更想要这个案例,另外,领跑并不是很不错的杂志.如果需要刊载的话,我或许可以帮到你.
作者: 伤心乞丐 时间: 2006-2-15 19:51
一个私企老板能够完全信任一个外人也是不容易。
能够把所有的东西都依托你也是够大胆的。
作者: asyouwish 时间: 2006-2-21 13:24
既然开了个头，好歹也要结个尾。
不是看热闹，是想看看怎样挽狂澜于既倒，重要的不是企业，还是个人吧。
作者: willon7411 时间: 2006-2-22 17:04
从人的行为来看性格，楼主的性格是比较善于做专案，而非长期从事日常管理事务的人，从一个月都没有回帖子的情况来看，估计楼主现在忙着做其他事情去了。
顾问只是参谋而已，并不代表能够亲自指挥作战。
作者: 甘民 时间: 2006-2-24 09:50
期望你成功！
作者: 原始记录 时间: 2006-2-24 10:37
看来lz真的被事情缠住了。从lz执意拜辞相印看，估计老总也是一个比较固执的人，作为顾问而非总经理可以避免很多直接的冲突，毕竟顾问更多的是建议权，而非执行权。关于赵师傅的事，可考虑通过给予工龄工资，提升待遇，在股份制时，也可由老员工优先持股，对于达到一定年限的员工甚至可以采取配送的问题，我们的目标不是解决某一个人的问题，而是要关注，通过解决这个问题所能带来的影响。至于她个人如果还是有实际困难，可考虑建立公司员工困难补贴基金，通过捐助，以及公司适量投入的方式予以解决，并可作为一项制度予以保留。
作者: 清风笑一笑 时间: 2006-2-24 21:55
赵师傅的事情不宜提工资，这样会破坏制度的严肃性，可适当考虑变化的方式，即满足她的要求，又不会造成特例
如：夜班补贴等形式
作者: 量子 时间: 2006-2-25 19:47
如果可以归于建材行业，又是卖给做工程的，现金流将是一个很大的问题，人才流动这么利害，老板习以为常，恐怕是劳动密集型，低技术含量的产品，成本压力应该很大。如果没有强有力的差异化产品，3年内能从1000万做到1个亿，简直是个神话。
看了这么久，没有看到支撑目标的战略，也没能看到其核心能力，或许是故意不说，以免被对手占了先机，就象郭士纳当年宣称IBM没有战略一样。
个人以为四面突击意义不大，必须将关键环节找出来，一个一个解决。我在想，如果是我们在管这样的企业，首先要抓住的关键环节是什么呢？我没有想到，各位前辈有什么高招？
妖精姐姐是个女强人，什么事都管，且都管得头头是道，真是女诸葛，佩服！
真心祝愿妖精姐姐早点实现目标！
作者: dianl 时间: 2006-2-28 19:19
作为女同志有这份雄心小弟感到配服！！希望能如你所愿！！
同时也会更加给自己加压！加码！！
作者: chenli 时间: 2006-3-1 12:25
看了楼主的贴子，非常好，我感觉就是把心路和实施过程都写了。
作者: wbsaor 时间: 2006-3-3 15:40
看了楼主的贴子，非常好，好！非常好！需要企业文化方面的帮助可以：QQ：346694923
作者: 天梦绝尘 时间: 2006-3-3 22:08
不错!不错!
作者: yuchunfeng 时间: 2006-3-6 22:47
怎么没有下文了?
作者: 四季牧歌 时间: 2006-3-7 12:41
最近怎么不见妖精姐姐的身影了？
作者: 妖精姐姐 时间: 2006-3-8 14:38
非常对不起大家，最近非常的忙，上网的时间少了，另外由于种种原因，我的管理日记不能在这上面发了，
希望大家谅解，有机会来郑州请大家联系我，给个机会我请大家。
作者: lzu_darren 时间: 2006-3-9 09:32
怎么会这样？看来计划真没有变化快啊！遗憾。。。
作者: 四季牧歌 时间: 2006-3-9 11:10
真是遗憾！ 妖精姐姐多保重，希望你事业一切顺利！
作者: 妖精姐姐 时间: 2006-3-9 13:12
我现在很忙，需要几个助手，各位朋友，如果你喜欢顾问这个行业，而且你觉得自己有这方面的能力，请与我联系。
作者: Joyce0224 时间: 2006-3-13 12:01
妖精姐姐：你好！对于你的雄心与坚持，小妹佩服不已！但是这里有几个问题想向你提一下：
1. 这家公司属于私人企业，能让他们对你如此信任纯属不易。你说小凤开会议已高压政策来通过提案，其实这种实例在很多企业都能见到。而且很多人并不是不知道这样现象不对，但是由于拿公司的工资，很多人也是不得已。
2. 公司人员流动对于这样的公司不可避免，只能防范减少。就我个人看法，你是顾问，并不需要事事亲力亲为吧！
这是我个人的一点看法，如果你有空，可以和我交流么？msn:joyce1142002@hotmail.com
作者: dixi 时间: 2006-3-13 16:05
我在20号会去新乡，估计有10天左右时间，看是否有幸认识，MSN:woshigd@hotmail.com
作者: yue168 时间: 2006-3-15 15:41
我人在郑州，可否联系：skywang1128@hotmail.com
作者: xiaoyao123 时间: 2006-4-7 17:34
忽悠大家吗？？？
作者: 妖精姐姐 时间: 2006-4-14 12:22
以下是引用dixi在2006-3-13 16:05:55的发言：
我在20号会去新乡，估计有10天左右时间，看是否有幸认识，MSN:woshigd@hotmail.com
我加了你的msn，给你留了言，你什么时候来河南？不见你回复
作者: willon7411 时间: 2006-4-17 12:59
标题: 唉，真是不幸的被我说中！
我宁愿因为我说的不准，家人拿臭鸡蛋扔我!
作者: 妖精姐姐 时间: 2006-4-22 17:41
不会拿臭鸡蛋扔你的，因为你是家人。只是
你说的什么说准了呢？你的地图是事件的真相吗？呵呵，有机会来郑州看看吧
[此贴子已经被作者于2006-4-22 17:43:06编辑过]
作者: 奔流不息 时间: 2006-4-29 15:14
期待中啊。笔者的学识渊博，驰骋商界很多年了吧。小弟佩服希望长期跟笔者学习。
MSN：wxx1108@hotmail.com
作者: zhaoxw1 时间: 2006-4-29 18:00
还以为可以看到一个奇迹的发生，真是很遗憾！
作者: wiley 时间: 2006-5-10 14:41
把实战案例用日记的形式表现出来有种让人耳目一新的感觉，也是一种创新，但是由于某些原因不能继续发贴表示理解，又实感遗憾，能否将以后工作用月度总结的形式继续发表，毕竟三年的计划很让人期待，望楼主考虑！
作者: andy_xiao 时间: 2006-5-10 15:27
一个民营企业从１千万三年内做到一个亿，如果是高科技行业的就可以，而且这个行业在中国是个新兴行业的话机会就超过３０％．如果本来这个行业是个成熟的行业，成功机会只有０．１％，那本身这个目标订就有点象天方夜谈．目标就制订就是不适宜，不合理．但妖精姐姐的这种魄力和系统的管理思维确实值得我们学习．但做为顾问我觉得妖精姐姐犯了一个错误：那就是顾问的本来的职责，你的现在所做就是一个企业里一名ＣＥＯ的角色．而不是一名顾问所要做的事情．所以而导致的你的项目不能延续下去．可能你的这个项目不能延续下去可能还有其他原因．这只是我个人的建议．希望能多多交流．ＭＳＮ：ＡＮＤＹ＿ＸＩＡＩＯ１９７８＠ＭＳＮ．ＣＯＭ
作者: zycatv 时间: 2006-5-13 07:56
河南 2006年6月10日栖息谷家人郑州聚会筹备中，希望大家跟贴支持 http://www.21manager.com/dispbbs.asp?boardid=151&ID=80927&replyID=80927同时欢迎大家加入郑州聚会qq群1090311 其他配套主题活动征集中，欢迎家人组织策划丰富赞助新的配套聚会主题并申请成为召集组成员。有意向成为召集人的我将及时添加您的联络方式。
[此贴子已经被作者于2006-6-7 16:10:07编辑过]
作者: brainman 时间: 2006-5-21 15:38
从妖精姐姐到金鹏的几番动作，感觉很有意思，一到任就让陈总找钱、上设备，收编竞争对手，给人一种钱雨欲来之感觉，可是看到后面，市场还存在管理问题......虽然不需要详细，还是希望了解后面的故事。
作者: 妖精姐姐 时间: 2006-6-17 21:25
想认识房地产咨询公司的朋友,请做商业地产的朋友与我联系.
作者: 得道青蛙 时间: 2006-6-19 14:43
我觉得姐姐有几个问题要注意，也可能是已经意识了没表现，
1，我觉得领导的高压政策与员工忠诚度不高有很大关系。更深一点说，领导层根本没有拿员工当家人，（赵的问题，只因为他不好在外面找工作），当伙伴，员工也不会。这是民营企业普遍问题。在讨论问题的时候，强制大家认同不见的是好事。执行的时候可以。
2，至于扩大生产规模，其使应该在调查的基础上。我觉得这种情况最保险的做法，就是原基础上先改进。制造业的改进潜力相当大，40%的提升很正常。只有生产能力确实不够的时候再扩大规模。
至于不再继续的原因，大家也会谅解。
作者: www555 时间: 2006-6-30 18:34
妖精姐姐:
我要商业地产方面的咨询，可以吗
simononsina@vip.sina.com
作者: snowater 时间: 2006-7-12 17:28
看了很多，感触不少，可惜没有了下文，遗憾。祝妖精成功！
作者: 笨鸟先飞 时间: 2006-7-19 16:21
适才而用,看是什么类型的群体了..........
作者: 不朽若梦 时间: 2006-7-24 00:44
11点上来,一口气看完10页的帖子.有几个感觉
1\妖精姐姐很定是超级自信的人,我觉得有这样的心态对于在社会上闯荡了一些时间的人来说,真的是宝贵的财富!
2\我是培训师,我觉得培训理论里的"没有什么不可能\不要给自我设限"绝对有它能如此广泛流传的经历,而且更重要的是说这句话时候的感受,你相信自己一定成功,就是给一直给自己胜利的信念.
3\给姐姐加油!
我在宁波,希望能和附近的家人交流:
IUXUAN@NBU.EDU.CN">LIUXUAN@NBU.EDU.CN
JUST.LIKE.DREAM@HOTMAIL.COM
作者: 心智通 时间: 2006-8-15 11:47
看了妖精姐姐过程,
感觉精彩但有很多不足
1.一个企业做大做强决定是决策者的思路与愿景有多长
2.很佩服您的胆识和魄力,您能深得决策者的支持和信任,证明您本身的人格魅力是很强大的,能力无需质疑.
3.营销是企业资金出入口,利润的增长点.作管理也好收编人才也好都是为了营销做基础 ,在一个传统行业中要想脱影而出,一个炒做 ,一个就是营销的创新.
4.作为一个顾问,我个人觉得您的目的性不强
作者: ghzhou88 时间: 2006-8-15 23:24
看看中华英才网的总裁徐新女士在请原华为高官张建国时是怎么做的：1、必须辞掉华为的所有职务，并卖掉那里的所有股份；2、必须以自己的身家入股，为此张建国卖掉了自己的房子入股中华英才网；3、低工资、高期权股；4、不能兼营其它企业。最后的结果是中华英才网在短短的几年内，进入业界三强，市值翻了几十倍。
妖精姐姐，恕我直言，你是一位很有能力的女人，同时也是一位很有心计的女人。总的来说，你其实是在“做生意”而不是在做企业，这从你对自己的进退自如的前期设计，以及现在的心有旁骛可以明显地看得出来。如果此企业的愿景由你来设计，可能当你离开时，这种愿景的负面作用会很大，这种作用不在于愿景本身，而在于愿景的制定过程所带来的影响！
在我的职业生涯中，我恰好遇到过与你非常类似的女性管理顾问。
说得比较直率，不妥之处请玉涵！
作者: simonlxw 时间: 2006-8-16 01:00
某种程度上同意楼上的看法，我也是作咨询和培训行业的，其实我们中国企业的竞争基本都是低水平的竞争，选好一个行业，导入最初步的管理系统，企业业绩也会发生很大的提升，例如我今年操作的两个项目，我们进入企业，三个月内企业的业绩增长率基本上同比都会增长300%以上，所以我始终觉得楼主三年将1000万变为1亿并不像很多人想象中那么困难。但是作顾问最困难的就是效果能否持续，我们追求的应该是持续的成功而非一时的荣耀。现在很多老板都在问我，你们作顾问，我们企业可以风风火火，你们走了怎么办？其实这也是我最担心的问题。在作顾问时，企业管理层总觉得在自己之上有一个公正、合理和经验丰富的团队在指导他们，但做完项目，很多东西就又会回到原点，这才是最可怕的。
作者: 东安 时间: 2006-9-12 00:17
现在怎么样了？
作者: micom 时间: 2006-9-14 15:52
每次看到这样的真枪实战的管理案例的时候，都很兴奋，谢谢妖精姐姐带来的管理日记，不过也很遗憾，不能看到以后的你的管理心得日记。
做顾问，应该时我职业生涯规划中的一个步骤，也一直在努力当中，不知道妖精姐姐的客户当中有多少比例时高新科技的，因为我本人是在这个行业就职，真的很希望有一天能够在管理上、战略上得到妖精姐姐的指教，能够和妖精姐姐学习管理经验。
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