2005年的初冬，第一次踏上了这片令人向往的神秘土地，然而，吸引我的并非是它的神秘，而是孕育其中的商机。一种中原所不具备的“另类”，在这里凸现的淋漓尽致。但惊奇的是，其中鲜有进入并崛起于“中原武林”的“西域侠客”。
深入了解得知：他们并非不想踏入中原，而是不知如何杀入并崛起于硝烟弥漫，战火分飞的“中原武林”。
在与冲击“中原武林”未果，实力尚存的几个武林前辈交流时发现，根本原因在于：他们没有充分发扬所特有的优势，而是采取融入“中原武学”的方式，希望能先扎稳脚跟，待时机成熟，再迅速占领市场。这是一种相对稳妥的做法，可进可退，不会大伤元气。但如今的中原武林，不会给他们这个机会，不会允许“西域侠客”分割原本狭小的市场空间。
如何走出西域，成功杀入并崛起于中原武林困扰着“西域侠客”。
解读：凭何上演“七剑传奇”？
从西域归来，一直回味着西域的点点滴滴，心中盘算着为西域侠客寻求一条杀入中原武林的绝佳之路。徐克导演的《七剑》，给我强烈的刺激，西域侠客，为什么不能上演现代版的七剑传奇呢？
天下无双的故事情节
Ø 地域优势
新疆，让去过的人魂牵梦萦，未去的心神向往，雄奇险峻的天山、谈及色变的罗布泊、
心旷神怡的天池、广阔无垠的塔克拉玛干 ……
辽阔的土地上，冰川雪岭与戈壁瀚海共生，明镜般的高山湖泊映衬着一望无际的林海。既有海拔
繁杂的大地孕育了举世无双的原料，他们都是不可多得的绝世珍宝，这片土地也因此成为商家的原料宝库。
Ø 文化气息
166万平方公里的土地，透露着人类无法揭开的谜，拥有着中国众多的世界之最。
喀纳斯湖怪、天山野人、楼兰文化、楼兰王国、古西域三十六国……，为原本神秘的土地蒙上了一层无法揭开的纱。中国最大的沙漠和盆地、最大的冰川和内陆淡水湖、最低的洼地和世界最大的泥火山群、唯一的天鹅保护区和中国最大的清真寺 …… ，由它们作为故事背景，定会激起观众的激情，去品味它们带来的文化气息。
Ø 民族风情
广阔的土地养育了12个“主体”少数民族，他们所具有的民族风情，在中原是无法体
会的。每一位踏上这片沃土的人，都会不自觉地融入到民俗中，去感悟那令人迷恋的民族风情。无缘来此的人，只能翘首观望，从媒体中、从朋友口中 …… ，去体会那美妙的故事。
如果能将这些美妙的民族风情“送”至中原，相信中原人一定会乐然接受的。
独领风骚的演员阵容
Ø 产品特色
天下无双的土地孕育了傲视群雄的产品，这是中原武林所无法比拟的。
葡萄干（酒）、烤羊肉、手抓饭、油塔子、罗布麻茶叶、石榴酒、和阗玉，还有无法送达内地的“烤馕”…… ，由他们主演的七剑传奇足以引起观众的尖叫，让观众找回阔别已久的兴奋。
上演时机 --- 求新求异的市场口味
如今的中原武林，可谓“八仙过海，各显神通”，奇招怪招不断。在观众大饱眼福的同时，“抗体”已经悄然形成于他们的体内，趋于一致的招数已不能引起观众的高度关注，观众所追求的不再是传统、大众，新、奇、特成为他们的主流口味，个性化、时尚化成为他们主流趋向。
正统的西域武学，对于观众来讲，更多的是可望而不可及，那些所谓正统的仿制品，无法真正满足求新求异有品位的观众。这为西域侠客杀入中原提供了绝佳契机。
解秘：如何“七剑下天山”？
导演的风格不同，所拍摄出影片的上视率也是不同的。一个成功的导演应该具备独特的思维，了解观众的主流口味，整合一切可利用资源，运用不可复制的多元传播手法，达到最终目的。就象《七剑》中的剑法，软硬不同，攻守兼备，变幻莫测，而影片中铸就七剑的晦明禅师，就是最好的导演，最好的营销策划大师。
莫问剑 ---经营理念转型：传统型、生产型企业 → 现代营销型企业
莫问剑是七剑的精神领袖，象征“智能”，其宗旨是心法为上，轻易不杀，但挥洒之间，，以一种无形的剑气让人窒息。
企业的经营思路和理念就是一个企业的精神“领袖”，它是蕴藏于企业的无形力量。
新疆企业要走出西域，崛起于中原，首要解决的问题就是企业经营思路和理念的转型即由传统型、生产型企业向现代营销型企业转变。一方面，将市场运作模式的革新、营销方式的丰富提到日程上来，真正实现供、产、销一体化的经营模式，用现代大营销观念武装企业，形成独特的经营思路和理念。另一方面，深度挖掘企业的文化背景，积淀与经营理念相匹配的企业文化，让文化管理逐步代替制度管理。
游龙剑 ---品牌战略提升：区域品牌战略 → 全国品牌战略
游龙剑象征“进攻”，一剑既出，众剑成臣，剑的发声是一种提醒，人未到声先到。
企业的发展战略是指明了企业的发展方向，在一定程度上，它决定着企业发展空间的大与小，产品生命周期的长与短。
调查发现：新疆企业发展战略制定过于传统化，大品牌意识相对薄弱，不能很好地利用自身优势，建立品牌区隔。即使是一些正在或已经转型的企业，其大品牌战略仍不具备相当的深度和规模，仅仅停留于表面化。这也是许多前辈屡进中原未果的主要原因之一。
笔者认为，新疆企业应调整区域品牌战略为全国品牌战略。整合现有的资源优势，量身制定品牌战略规划，深层次、多角度的进行品牌传播，树立大品牌形象，建立品牌区隔，为企业市场营销运作模式的打造提供方向性支持。
舍神剑 --- 营销意识转变：企业营销、产品营销 → 消费者营销
舍神剑代表重生，恒心，是七剑中最有生命力、最坦荡的剑，无处不利，无处不坚。
市场营销意识是企业最具生命力、杀伤力最强的武器之一。供过于求、产品同质化严重的市场环境更加巩固了消费者的优势地位，消费取向发生着根本性转变，消费意识日趋多元化、个性化。传统的以企业营销、产品营销为主要形态的营销意识，已经不再适用于瞬息变化的市场环境。
对于新疆企业来讲，走出西域，营销意识调整迫在眉睫。即：变企业营销、产品营销为消费者营销。这并不是单纯的转变，而是对消费者的购买行为、需求取向进行系统调研和预测，有的放矢地对营销意识形态进行根本性变革。将新疆的文化气息、地域优势、产品特色与大众消费需求有效对接，将新疆优势用最直接的手法展现给消费者，以形成可循环的动态价值链。
竞星剑 --- 操作模式调整：单一行业、单一领域 → 多行业、多领域
竞星剑象征“灵活”，可攻可守，可近可远，可放可收，一剑既出，直击目标。
市场竞争的日益激烈、产品同质化加剧带来的是行业市场操作模式的单一化。商家缴尽脑汁的结果，还是大打广告战、黑幕战、口水战…… ，市场局势让消费者茫然，让商家无奈，让行业恐慌。
“跳出产品看产品，跳出行业看行业”的“杂交营销”操作模式，往往会带来意想不到的收获，正是对化妆品、保健品、乳品、服饰等多领域进行杂交和借鉴，才使得 “他+她-”功能型饮料在2004年饮料市场中出尽风头。
新疆企业挺进中原，“杂交营销”操作模式不可不用。重新打造市场操作模式，从营销层面不断借鉴、融合、杂交各行业的营销理念和手法，为企业提供了一条崭新的思路，从而找到最有价值和操作性的营销技能，快速抢占市场先机，实现“1+1>
天瀑剑 --- 营销手段升级：单一化 → 多元化
天瀑剑是一把双头剑，也是七剑中女性色彩最浓的一把剑，剑法转易颠倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到随成。
市场营销理念深入人心，带来的却是营销手段的“跟风”现象，商家往往坐享其成，不愿在营销手段浪费过多的“脑细胞”，单一的营销手段成为市场风靡一时的主流，逐一“跟风”，逐一更换似乎成为了现代市场营销手段的风气。
具备天然优势的新疆企业实现走向全国的战略目标，营销手段升级势在必行。这将是进军全国市场最具实战性的武器，在一定程度上，它将决定企业在全国市场中的地位。
笔者认为，新疆企业应该着重从以下几个方面进行升级：
概念营销，先声夺人：尽管新疆企业具有独特的地域优势和产品特色，但如何先声夺人，提炼出产品的核心卖点和差异诉求，将新疆的文化气息和产品的品质特色，通过包装和产品名称直接传递给消费者，让包装和产品名说话，形成与竞品的“形态区隔”，这是新疆企业所要迈出的第一步，也是最重要一步。
事件营销，能量无穷：事件营销的最高境界，就是让消费者在不知不觉中参与到事件之中，认知产品，进而成为准消费者。将新疆企业的天然优势与社会公益活动、市场流行主题进行有效整合，提升企业的公信力和美誉度，既降低成本，又规避消费者的腻烦心理。
新闻营销，煽风点火：当扑面而来的广告令消费者厌烦之时，当相关部门对部分行业的广告封杀之时，新闻营销应运而生。实战操作发现：这种通过制造社会热点、焦点的传播手法，不仅能够降低宣传成本，而且能达到事半功倍的效果。
层次营销，稳扎稳打：新疆企业初涉中原，最紧要的是寻找到志同道合的合作伙伴，寻找到能代替自己发出声音的“翻译”。在进行销售网络搭建和通路建设上，要稳扎稳打，保证“做一个，成一个；成一个，火一个”，不可冒然行事，面面俱到，重视“量”而忽略“质”。
日月剑 --- 资源整合到位：内在化 → 内外通用
日月剑是一把双子剑，象征“协调共存”，其特征是吸收日月之精华，越打越耀眼。
苦练“内攻”--- 新疆所具备的各种优势资源已经毋庸置疑，但调查发现：这些资源优势并未被企业充分合理利用，不是仅仅着眼于产品本身，就是仅仅着眼于地域优势，并未对所具有的优势进行有效整合，将产品特色、文化气息，民族风情，地域优势等资源融为一体。笔者认为：一方面，充分了解消费者的潜在需求，挖掘并提炼出产品的卖点，给产品以市场化的概念和形象包装；另一方面，附产品以文化内涵、民族内涵、地域内涵，实现产品销售力、传播力和创新力的最大化，从根本上区隔竞品。
借助“外脑”--- 任何事物都具有两面性，西域的地域特点也是一把双刃剑，它导致了新疆企业与内地联系相对疏松，市场信息获取存在一定滞后性，现代营销型人才相对缺乏等弊端。
再加上中原一些内功深厚的企业，凭借营销理念、市场操作模式、营销手段等方面的先进性“侵入”西域，使得西域本土企业的市场空间被“侵占”，导致新疆一些中小企业面临“死亡威胁”。因此，综合考虑机会成本、人力和物力成本，新疆企业最好能与“外脑”合作，借助“外脑”，用现代化营销理念、实战性操作模式和营销手段武装自己，实现互动式推进的升级模式。
青干剑 --- 核心竞争力打造：打造一支骁勇善战的团队
青干剑象征“不羁”，锋利无比，可抵挡天下最锋利的武器，是七剑中防守最高的一把剑，也是七剑中唯一能克制“游龙”的一把剑。
当“核心竞争力”这个名词被提及到市场之时，“各大门派”开始对其进行深入探讨和争论。笔者赞同“以人为本”的思想，企业的核心竞争力归根结底是一支骁勇善战，由具有独特优势和超强执行力的人才所组成的团队。无论是现代化的营销理念，还是实战性的操作模式和营销手段，都是由人所“驾驭”，都需要人去执行，缺乏执行力和操作力，一些理念、模式和手段都只是空中楼阁。
对于进军中原的新疆企业来讲，最重要的问题就是练造一支执行力和市场作战能力强劲的团队，提升企业的核心竞争力，达到“来之能战，战之能胜”的效果。
后记： “七剑下天山”任重而道远
绝佳的上演契机，天下无双的故事情节，独领风骚的演员阵容 …… ，“西域侠客”已经具备了冲杀“中原武林”的条件，但要完美演绎这部“七剑下天山”，还需经历一番坎坷路，任重而道远。好文，先赞誉一下。。。
对于楼主的“新疆企业如何走出西域”的疑问，实际上早在20 世纪90年代就已经屡次被提及了。这里我可以举一些例子。
1992年，吐鲁番的楼兰酒厂开始在上海拓展市场，设立办事处；1995年，企业改制，成立楼兰酒业有限公司，并设立香港楼兰控股公司专事楼兰葡萄酒在香港及东南亚一带的销售。如今的楼兰酒业是新疆最大的葡萄酒生产商，并在国内外具有相当的知名度。
新疆生产建设兵团属下的上市公司新天国际，更是将业务拓展到海外，在古巴设立了生产基地。上市公司天山水泥在江苏、广东等省大力投资设厂，在90年代后期进行频繁的业务扩张。上市公司天山纺织是中港合资上市企业，其产品堪称畅销，已经形成一定品牌效应。至于库尔勒香梨股份，其特色水果也是全国闻名，不存在是不是走出新疆的问题。
民营企业的广汇集团（系孙广信旗下企业）除了控股上市公司广汇股份以外，其在2003年设立的广汇天然气公司目前已经成功将液化天然气的市场开拓至苏、沪、浙、闽一带，在东南沿海成为液化天然气的主要供应商。
…… ……
欢迎楼主多来新疆，多了解新疆。
可能关心新疆经济发展的人并不多，所以看到楼主和二楼的帖子觉得很开心，虽然我不是新疆人，但我对这里有着很深的情意。但同时，我又为新疆经济发展速度的不够快速感到揪心。
毕竟，这是一个有着独特资源优势的宝地，但似乎总是走不出西域，甚至，在西域的发展也是重重困难。下面是我对新疆有特色、有优势产业的一个小结，希望有更多的人关心：
羊毛：新疆同内蒙一样，发展毛纺业有很好的条件。本地曾经如日中天的“天毛”，不知现在的情况究竟怎样？我所见的是专卖店日益萎缩。比较一下鄂尔多斯，应该怎样来求得突破？
肉食品：新疆的羊肉闻名天下，的确也是滑嫩爽口无膻味，但耳熟能详的烤羊肉串、烤全羊、囊坑肉要经过技术加工、包装销往内地还是一件困难的事情。但不防借鉴一下双汇，把新疆特有的羊肉通过其他途径推介出去。
奶制品：最近新疆几大液态奶企业大打价格战，看了让人心疼。新疆的奶源不错，但在全国叫得响的品牌却几乎没有。其实新疆的牛奶浓度高，醇香，应该不比内蒙古差。奶酪、酸奶、固态奶等都应有不错的发展空间。
小食品：比如巴达木、小银杏仁、各类干果，都是极富新疆特色的，而且口味很独特。但销售上是一盘散沙，缺少包装，给人以傻大粗的印象。
。。。。。。
不知2楼是否也在新疆生活？希望有机会认识你。我的QQ是：99881668。E-MAIL：juan1172002@yahoo.com.cn
我是一个在北京的新疆人，在新疆的宏景与IT分销企业工作过。给我感觉新疆的有基础的本土企业需要两点;精细化的有效管理与创新。。。。。。
MSN;xjccvb@hotmail.com
希望有机会认识大家。
楼主的文章写得不错，很多观点都有借鉴意义!
但对于大多数新疆企业来讲，目前最重要的问题是什么？
我以为是人才的问题。
人才机制的问题，可以调查一下出疆的学生有多少回到新疆的，在新疆的本地大学生待遇还没有外地的好！
是不是外来的和尚会念经？
我 的QQ：346694923
欢迎交流
感谢各位同仁的支持！
新疆一些大中企业，开始引进一些内地市场型人才入疆，目的就是为了解决人才问题！！与几位曾在内地有所建树的人聊天发现：根本问题就是企业理念问题！！
一种“当地为王”的理念，使得它们无法跳出来！
7楼的朋友实在不好意思！
我只有MSN：fly_wangzijian@hotmail.com
2楼的朋友，感谢您的建议！
我十分敬佩您对新疆企业的了解，不知您是否就是中原入疆的“隐居人士”？
也许帖子的题目贴的有些大，给朋友们造成误导，任何地区都会有成功的知名企业。但个人认为：更多思考的应该是新疆
的大部分有发展潜力的企业如何走出西域？
毕竟，从西域中走出的企业是屈指可数的！与其所具备的各种资源优势是不相匹配的！
这里的新疆人好像还听多~~~~我也是其中一个！~我主要是从事管理顾问工作的！我认为新疆的资源还是很丰富的！
人才缺乏是一方面，因为人才的缺乏而导致技术的的落后~是大量资源浪费~~不如石油精炼~精细化工~又如~农产品的质量太好了！
还有一个原因就是~太遥远~很多东西运输时间太长~成本太高~新疆的邻居都是重工业相对比较好的中东国家！如何与他们做贸易，政府行为才是最主要的！
希望与大家交流~~~可加我QQ：26490598 msn: szxjzjw@hotmail.com
一桥飞架东西，天堑变通途。
新疆与祖国其他地区无疑在时空距离上是遥远的。我们注意到，沿古丝绸之路，目前正在规划乌鲁木齐——北京高速公路（部分已经开工建设），建成后将使乌鲁木齐到北京的公路距离较现在缩短1400公里；兰新铁路二期工程已经动工，相信铁路提速很快实现；乌鲁木齐空港是目前国内硬件条件最优秀的国际空港之一，除了连接俄罗斯、中亚国家，还直达香港、新加坡，并且北京至欧洲国家、上海至欧洲国家，最近台北到欧洲国家的航班都经停乌鲁木齐。交通建设的发展速度是相当快的。
国民生产总值（GDP）的指标，新疆向来居于少数民族地区首位；总体经济实力在全国排名12位。全区（含兵团）有上市公司26家。
新疆的农业优势明显。引进以色列先进的灌溉技术，2003年开始全面推广滴灌节水农业、精准农业，亩产逐渐提高。全部实现了机械化、集约化大田作业，农业产业化水平在全国居于前列。出现了以种植业为主业的专业化农业公司，其中规模较大的已经上市（如新农开发、新赛股份）。
石油石化工业是新疆的工业支柱，基本由中石油集团（股份）和中石化集团担当。
民营经济在2000年以后，发展迅猛。主要是在江浙客商的引领下，新疆地方民族企业、民营企业也得到很大促进。如新疆较大的民族企业“阿尔曼实业有限公司”，属于维吾尔企业家所办，目前在民族企业中规模较大；该公司的管理水平达到较高水平。
通讯业的知名企业宏景集团是新疆高新技术企业。该公司掌门人李健宏堪称本土企业家的精英。该公司的经营网点遍布长江以北各省。
地产业基本上由江浙财团把持，尤其在乌鲁木齐市。
制药业——本土制药业的企业规模普遍偏小。研究能力不足，投入跟不上，竞争力较差。
机械业——本土机械业多属于国有企业，目前急待改制，寻求出路；企业负担多较重。
电子电器工业——只有美国托利多（乌鲁木齐）有限公司为最大企业，公司在乌鲁木齐市经济技术开发区，总投资2000万美圆。
酿酒业——可圈可点——出现了如伊力特股份、肖尔布拉克、新安酒业等大企业，在西北地区销售形势较好。
…… ……
总的来说，新疆企业的发展水平参差不齐。一些具有一定规模的企业，如特变电工、宏景集团等的管理水平较高，雇员待遇也较好，可以吸引一些海归人才加盟；但是大多数规模较小的企业则始终在管理上、经营上与前者存在巨大差距。
现在并不是新疆企业出不出去的问题，而是新疆企业如何进一步提高整体经营能力、管理水平的问题，这样才能谈到出不出去。实际上，新疆民营经济的半壁江山，是属于江浙客商的。
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