为叫花子做的策划
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> > 宣忠的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可竟来一些莫名其妙，甚
> > 是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。
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> > “您有什么事吗？”
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> > “您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。”
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> > “您是做什么的呢？”
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> > “说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板
> > 多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行
> > 业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩”
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> > “你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”
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> > “人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”
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> > “那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”
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> > 那人很高兴“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该
> > 怎么办？”
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> > 宣忠思考了一下“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓？”
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> > “姓李。”
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> > “叫花李，你看这个名字还可以吧？”
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> > “不错不错，挺好听。"
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> > “你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？”
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> > “有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，顺
> > 便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”
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> > “叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只
> > 有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那
> > 个，品牌不够集中。”
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> > “是，是，我以前就是这样搞死的。”
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> > “你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你
> > 面，立个牌子，上面写上“叫花李”。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有
> > 了自己的品牌。”
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> > 宣忠喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者
> > 区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。
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> > “以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人
> > 流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！”
> > 我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要
> > 奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目
> > 标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚
> > 是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱
> > 眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收五毛”然后，你再找给人家
> > 五毛钱。
> > “如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好
> > 意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。 ”
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> > 叫花李有点不明白。“啊?!照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还
> > 不要，我岂不要的更少了？不行不行。”
> >
> > “老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去
> > 做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的
> > 时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，“怎么
> > 回事，要钱的还带找钱的”你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友
> > 说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”
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> > 那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸“什么，你有没有搞
> > 错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？” 回去，他也要为你宣传：今
> > 儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不
> > 收，告诉我最低只收五毛。
> >
> > 这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形
> > 资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就愁不
> > 来钱。
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> > “真的？那我就试试”
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> > 二
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> > 过了两个星期，叫花李也没有再来，宣忠心里一直想知道策划的效果，于是便来
> > 到人民广场找叫花李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一
> > 看，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李。
> > 旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱，找钱。人群中有位中年妇女
> > 说
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> > “嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只
> > 收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。”
> >
> > 旁边一个小伙子气不过了，“我还不相信，有人会见钱不眼开。”说着，走上前去，
> > 拿出一张一百元的大票来，递给叫花李，“看你挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉
> > 住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您
> > 五毛，多了不收，欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。宣忠看到
> > 这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。
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> > 三
> > 过了两三天，一个雨天，叫花李来了。“宣经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事
> > 业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”
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> > “老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再
> > 加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”
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> > “宣经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们
> > 一天却要不来几个钱。”
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> > “这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦
> > 当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以
> > 为，你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带
> > 来快乐。”
> >
> > “真的？没想到我的工作这么崇高。”
> >
> > “你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你
> > 要钱即使就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精
> > 神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看
> > 看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为必较有趣。”
> >
> > 叫花李听得直点头，“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事，总想看个新鲜
> > 事，我要钱的方式比较奇特，所以就把大家吸引来了，”
> >
> > “对”宣忠见有人能听明白，说得就更来劲了“现在是眼球经济，注意力经济，谁
> > 个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的
> > 现象其实背后都蕴藏着深刻得道理!”
> >
> > “好，我回去继续搞我的眼球经济,
这么好的帖子没有人顶．
真的好有意思哦．
从叫花子身上看到 营销思想．不错！～
好帖子，小故事，大道理
有意思，顶一下
包装得不错
....
有意思！
有意思.
听说在四川有擦皮鞋别具一格的，甚至成了表演！
不换产品换种卖法，这就是策划。有所为有所不为！
最后还是叫花子啊!?
同样一件事情换种说法就是策划!
值得思考!!!
好帖子!
太好了,有创意,服了………………
呵呵呵……
有意思！！！
好帖！！！
很受益
有意思.顶一下
[em01]好
创意很好,
立意较新,营销意识强.
好贴，顶一下
目标市场和差异化营销的一个诠释
好
经典
嗯，等天晴了后俺也拿个碗站到广场上去！
写得不错，有见地！
呵呵！
把一些基本理论都弄上去了，而且通俗易懂！强！
好贴 好创意 好牛的人啊
参与营销也就是管理式营销和蒙牛一个策略 呵呵
可惜有一点没有加入战略的发展 没有脱离点子的范围
持续性发展不够强 呵呵个人意见 ！！
好贴,顶!收藏
这样下去，叫花李就该卷铺盖走人了，什么城管的、税收的、派出所的、公安的全都来了，他还能从事这个职业吗？
有创意！
顶啊！！！！！！！！！
不错，有创意
树立品牌->差异化经营->营销策略...
有意思!!!
麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的。
高！
年关也快到了，从明天起，下班换个行头去广场兼职去阿！尤其是这么多说好的兄弟姐妹
有点道理,
当然,你可以认为是一个预言.
[em09]能做MBA案例,果然好贴!!!
[em01][em01][em01]不错
高，很高呀！
顶
很不错
希望继续有这样的帖子上来啊
[em01][em01]
很不错啊 ，赞赏！
什么能够娱乐大众，让他们幸福，我们就欢迎什么，这不挺好的么？
中国那么多人，生活又那么艰苦，有空还不让他们娱乐一下？你这是贡献！
我自己从来没看过超女，但是她们带来了钱！
这样的好事我们难道不该做么？
很有意思，MBA沒白讀呀。
好帖，很有創意。現在这時代不能沒有新意。
谢谢，刚好失业，明天取乞讨去。
可悲的消费者
太有意思了，眼球经济，有道理！失业了，有方向了！
挺有意思，顶
真的不错的创意！好
太搞笑了，但是也比较有启发呢
记得现在好象收破烂拣破烂都有系统的，就好象传说中的丐帮那样划分地头一类的
眼球经济背后是审美疲劳
就好象《一生何求》歌里唱的那样：
冷暖哪可休 回头多少个秋 寻遍了却偏失去 未盼却在手 我得到没有 没法解释得失错漏 刚刚听到望到便更改 不知哪里追究 一生何求 常判决放弃与拥有 耗尽我这一生 触不到已跑开 一生何求 迷惘里永远看不透 没料到我所失的竟已是我的所有 一生何求 曾妥协也试过苦斗 梦内每点缤纷 一消散哪可收 一生何求 谁计较赞美与诅咒 没料到我所失的竟已是我的所有
好文笔
眼球经济必然造成视觉疲劳，难以持久，短期尚可，长期还得另谋他途。
不过，故事不错，浅中见深，现代寓言。
professional
好。有意思，有思想。收了。
大智慧啊
这只说明一种销售方式，外国人说中国人喜欢一窝蜂，但愿此风不可速长
哈哈！！！
特色很重要！！！！
有创新精神不管在什么岗位都能做出出色的成绩!
哈哈，不错的分析
有点意思!
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