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标题: 沃尔玛经营管理理念全集 [打印本页]

作者: enzhuo 时间: 2005-10-31 17:13
标题: 沃尔玛经营管理理念全集

作为全球最大的零售机构，进入中国几年来，沃尔玛似乎一直没有扑向它的核心猎物，而是悄悄地迂回于中国的海岸线上，它在熟悉环境和等待中国加入世贸组织。　　现在，它的时机已渐成熟，这只猛虎发起了进攻。留心的人士会注意到，去年沃尔玛在中国公司新增的店铺数几乎是过去5年所开店数的总和。我们有必要了解沃尔玛。　　天天低价的背后　　沃尔玛的“女裤理论”是对“薄利多销”策略的最好解释：女裤的进价8美元，售价12美元，每条毛利4美元，一天卖10条，毛利为40美元。如果售价降到10美元，每条毛利2美元，但一天能卖30条，则毛利为60美元。　　那么如何做到“天天低价、薄利多销”呢？　　规模效应沃尔玛要求，供应商的报价必须是给其他商家的最低价，否则免谈。在此基础上，沃尔玛以进货量巨大、帮助供应商进入世界市场、现金结算等三个理由，要求供应商降价25%。巨大的规模和雄厚的资金实力使沃尔玛在谈判桌上取得了绝对的优势。巨大的规模也使沃尔玛的各项费用和成本，在极大程度上被分摊。

转自“卓越领导网”

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作者: woyao清风 时间: 2005-11-25 14:12
谢谢分享

作者: liaowin 时间: 2005-12-2 11:34
[em05]

作者: qiongqiong 时间: 2006-5-9 23:56
我都找了很久了   终于发现免费阅读的了   太感谢楼主了   希望大家都齐心协力共同建设我们美好的家园

作者: jackylts 时间: 2006-9-9 19:22
谢谢分享!

作者: titita419 时间: 2008-4-16 23:03
好资料，谢谢楼主，太谢谢了

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