我是南开大学的一名学生，这学期接手我们学校的一个学生杂志社。上任伊始，面临很多问题，我初步作了一些分析，请各位前辈指教！
融通营销建议 目录 内外部环境分析 外部环境分析 组织分析 战略目标设定 市场分析 目标市场确定 营销组合确定 战略实施 组织文化与组织架构设计
融通营销建议 外部环境分析 宏观环境 政治：言论尚不能完全自由，敏感时事不便作评。 社会经济：经济迅速发展，全社会对经济管理关注程度提高。 竞争环境 校内外学生杂志众多，但普遍竞争力不强。财经杂志数量较少，且影响力较小。
组织分析 宗旨（愿景） 一个宗旨必须反映组织存在的目的和奋斗目标，必须是一种内在的激励人心的愿景。目前的宗旨为“做中国第一的学生杂志”，不能很好的反映这一点。我们存在的目的是什么？是为了做杂志而做杂志？当然不是。于是我们需要一种更深层次的愿景。建议改为“我们创造主流”，可以此指明杂志的发展方向和内在理念。 优势/劣势分析 优势 经过前人的积累，杂志在校内外有较大影响力 身处高校，拥有深厚的财经背景，教师、学生、校友等资源丰富 劣势 作为学生杂志，影响力有限，在筹资、发行等方面容易受挫 组织较为涣散，凝聚力不强 编辑人员自身知识积累有限，杂志内容亟待改进
市场分析 读者 学生 市场细分 按读者所掌握的财经知识将该市场细分为低端、中端和高端市场 各细分市场评估 1.低端读者（主要指非经管专业学生），财经知识储备较低，其主要需求在于普及型财经知识。同时由于其专业背景和个人兴趣，一般对财经类读物兴趣较低，该市场规模较小。 2.中端读者（主要指经管类专业本科生），拥有一定的财经知识储备，其主要需求在于财经新闻及内容分析，及主流财经杂志型。由于其专业背景和个人兴趣，对财经类读物大多有较高兴趣。同时由于经济学院和商学院人数众多（约占全校总人数的1/3），所以该市场规模较大。 3.高端读者（主要指经管类专业研究生），其主要需求在于专业型和主流型的内容。他们一般对财经类读物较感兴趣，但由于其较高的专业背景，很难对我们的杂志产生兴趣。因此该市场规模较小。 4.教师 教师出于对学生的关心，往往对影响力较大的学生杂志有一定兴趣。他们阅读本刊的目的并非获取信息，然而我们可以编辑一些对教师有实际价值的内容获得更多的关注。 5. 商务人士 商务人士（主要指与融通有合作关系的企业人士），其需求主要在于财经资讯、操作实务等内容，与中端学生读者接近。其市场规模较小，但影响力巨大，对杂志的筹资起到至关重要的作用。
赞助者 按赞助者的赞助目标市场和其规模进行细分： 1.大中型企业 对学生 销售诉求 影响力诉求/人才诉求 教师——销售诉求 2.小企业——销售诉求
四．目标市场确定 重点目标市场的确定是建立在对细分市场的吸引力和融通竞争力的综合评估上 1．读者市场
重点目标市场 中端学生市场 应加强在该市场上的优势，建立在该市场的领导地位 教师市场是一个潜力巨大的市场，对融通今后的发展有重要作用 商务人士市场影响力巨大，关系到融通发展经费问题，应重点培育 2．赞助者 小企业：诉求单一，多为短期行为。赞助额低，市场吸引力低争夺该类市场的社团众多，低端同质竞争激烈。。 大中企业：诉求较为多元化，目光相对长远，赞助额高。杂志受众基本覆盖其目标群体。融通与众多大中企业有良好的历史合作关系，拥有丰富的客户资源，在此领域有较强竞争力，应加强对该领域的投入。
五．营销组合确定 1．杂志内容 a．整体定位：主流财经杂志，注重深度的发掘，以内容的深度分析为主 b．根据教师与商务人士的需求，增加理财、操作实务等内容 c．为尽量扩大读者范围，加入校园新闻、生涯规划等内容 2．广告刊登 根据不同企业的诉求，将广告置于相关版面 通过开展各项活动，为合作企业进行广泛的宣传。
六．组织文化与组织架构设计 1．现存问题： 组织涣散，凝聚力不强 成员流失严重 编辑人员自身知识积累不足，导致杂志内容深度不够 2．组织成员需求分析 组织成员，无论是现存的还是潜在的（纳新），对组织而言都是一个应当关注的重点市场。组织想要对成员有吸引力，必须了解并满足其成员需求。 成员需求： 功利性需求 拓展人脉，扩大交往范围 锻炼能力 获取知识/经验 非功利性需求 获得归属感 实现理想/爱好 丰富业余生活 大部分社团，包括融通，甚至很难满足上述任一项需求，所以出现现存问题是必然的。
我认为要解决这些问题必须进行组织再造，形成一种紧凑、合作的组织，让每个成员的价值都得到充分发挥。 1．组织文化确定 组织文化：激情（passion）、开放(open)、进取(aggressive)、合作(cooperation) 我们必须形成一种内在的激励，对融通的认同感，以及作为组织一员的自豪感 2．组织架构再造 a.实行精英俱乐部制 减少人员招收数量，增强凝聚力与认同感，同时有利于加强培训，提高成员自身能力。建议以20-30人为佳 b.强化矩阵制 继续强化矩阵制，以项目组为主要单位。新成员不属于任一部门，形成若干组，每组由老成员负责引导。增强成员的参与性。 c. 强化培训 建议增设培训部，由老成员负责对新成员进行知识、工作、社交、实践等方面的培训。以此提高成员自身知识积累和相关能力。 d.加强流程管理 对社团的各项事务特别是各项目形成一套完整而规范的流程，做到权责明晰，以此提高运营效率。
| 欢迎光临 栖息谷-管理人的网上家园 (https://bbs.21manager.com.cn/) | Powered by Discuz! X3.2 |