尊敬的博锐智囊团各位专家:
我所在的企业是一家中药企业,2005年3月引进一个销售团队,成员均为销售总监从另一企业带来的。
目前的现象是:在团队成员中,营销中心经理备受董事长欣赏,但和整个团队不融洽,营销中心下属部门和营销总监基本上把营销中心经理架空,营销中心经理成为虚设。
而董事长一再施加压力要重用营销中心经理,要废除营销总监极力保护的下属的某部门经理。
如果按董事长的做法,理论上会激努营销总监,最起码影响销售政策的执行。
作为董事长助理,我该如何影响董事长决策?
非常感谢!
我的意见,事先要分析与理清各方面利益与职责及能力
董事长?(为何要引进营销团队?为何要重用营销经理?)
营销总监?(为何受老板作一个团队引进?为何他所领导的营销团队不受老板及其它人所融洽?为何要架空营销中心经理?为何在老板高压下还要极力保护下属的某部门经理?等)
营销经理?(为何受老板极度欣赏?:能力,还是忠诚度,不是被老板利用?为何不能与所引进的营销团队相融洽?为何被架空?)
下属部门经理?(为何要废?同老板与营销总监的关系?同营销经理的关系?业务能力?)
换言之,这是一场博弈,是老板与职业经理人的博弈,
老板是想很快拿到职业经理人的资源,绝对控制总监,想自己能力不行,又不行很直接控制,只能弄了一个托来搞.
职业经理人,担心老板卸磨杀鲈,总是想保护自己特殊的资源与优势,
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