探索中国家电促销模式
(本文仅讨论终端售场促销模式)
一、 模式一：买赠促销
买赠促销模式示意图
时间纬度
赠品纬度
地理纬度
在这个立体图中，不难找出任一点m，点m包含三个因素：m1：赠品名称、价值、使用技巧，m2：时间因素，m3：活动地点。
买赠模式优点：
1、让顾客感受到“超值”感觉，满足虚荣心。
2、使用频次较高，在赠品价值较大与赠品附加值较大情况下，这是具备一定杀伤力的。
缺点：
1、 商品使用频次较高，司空见惯，吸引力只有在赠品价值足够大时，才会打动顾客的心。
2、 产品与赠品关联点定位难以琢磨，很难搭配。
赠品新动向：购彩电赠《新安晚报》，体现了赠品纬度的一个不少的延伸。
二、 模式二——降价
如果说买赠是一个没有上限的游戏，降价则是一个永远没有下
限的游戏。在各大家电厂商忍痛降价时，消费者反而不买帐，在他们眼里：这个价位好象还是稍为高了一点？
谈起2000年度海信空调的变频攻略与1999年度海信电视的纯平风暴，这次大行动无疑使用了降价这一促销模式，但是成功之处在于降价产品在同行中的地位与媒体跟进策略的综合运用。
因此目前家电产品使用降价策略时考虑了以下几点
一、降价产品在同行业中必须具备一定的竞争地位，否则无言降价。
二、媒体必须及时跟进，将“降价”这一信息点最大程度最大空间地在最短时间内完成对受群者的信息传播。
三、如果考虑单纯降价并无太大新感时，可适度参加入其他促销因素。
三、 模式三：文艺演出
应该说，借助文艺演出提升品牌知名度，是完全符合逻辑的，但是文艺演出昂贵的投入产品低利润回报相比已让各大厂家十分头疼，最快乐地当属广告公司，再说，即便是派上内衣秀等前卫艺术以吸引眠球，但是这种表现形式却与品牌推广内涵大相径，出钱不讨好。这种促销模式不会被淘汰，但是会成为辅助促销模式。
四、 模式四：总经理签名售机，享受免八年维修费。
总经理签名售机，应该从“明星签名售书”移用的；
这种促销模式，如果在大城市运用，一定会被嗤之以鼻的；
这种促销模式生效只会呈现一个明显的受群环境，一个明显的时间段内，活动本身创意高度不高，难以吸引注意力。免八年维修费，十分高兴，仔细一琢磨，猫腻多多。
这种模式无颖是颗重磅炸弹，后患无穷。
这两种结合模式逐渐被淘汰。
五：模式五:购机摇奖
大奖满天飞，不知哪一个是自己的。
tcl在2001年度“购tcl空调，三重豪礼送到家”，礼品价值高，出现率高，媒体及时跟进，应该说是十分成功的。
这种促销模式必须适于大手笔，并且奖品最高价值不超过5000元，否则视为不适当商业竞争。
六：模式六：公益营销/事件营销
荣事达的教师节，购冰箱赠教师****元。
购冰箱赠《**晚报》
商之都的“购物送家政”，属于事件营销。
这种促销模式正在被逐步挖掘，并会被逐渐运用。
七：模式七：新品推介会
新品上市，宴请商家、记者，表示一番，不过是醉翁之意不在酒。
家电促销模式探讨：
1、 必须从组合促销上下功夫。
2、 考虑事件营销解决信息传播与信息教育的问题。
3、 考虑公益营销。
谢谢楼主，下载学习中
非常感谢！
但是我觉得现在家电行业尤其是国美和苏宁这样的大型家电卖场，主要的促销方式就是降价、买赠的方式进行促销，缺乏更有新意和提升品牌价值的促销活动
这是我的个人意见
[em04][em04][em04][em04]
谢谢！
| 欢迎光临 栖息谷-管理人的网上家园 (https://bbs.21manager.com.cn/) | Powered by Discuz! X3.2 |