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标题: 如何破冰？ [打印本页]

作者: xiezl222 时间: 2005-5-20 23:21
标题: 如何破冰？

了解到一家电子厂有用到我司的产品，经过一番周折找到负责该产品选型的陈先生。联系他后要求吧资料留置该公司门卫处（电话中告知在外办事，本人很是怀疑），留下资料两天后再次电话陈先生。

A:陈先生您好！我是XX司的XX前天有联系过您，做XXX的，您要求我留资料给您已经安您的意思留与公司保卫处了，不知是否有收到？

陈：哦，还没有！我有需要会联系你的（态度很是不好）！好吧就这样！（喀嚓声传来）

A:........................?

郁闷！！

家人评点！

[em06]

作者: 山谷中的鹰 时间: 2005-5-24 18:39
第一次，一般都会这样

作者: xiezl222 时间: 2005-5-26 19:57

有没有更好的建议

作者: hostzp 时间: 2005-5-27 15:56

你争取找个机会与他面谈，

面谈完后，一起吃个饭，

剩下的工作就好做多了。

作者: Sealot 时间: 2005-6-12 21:49

经常遇到。因为，觉得对你没有兴趣。

想办法在30秒钟内引起客户的好奇心

作者: wyc123 时间: 2005-6-13 20:03
我认为,你首先要从侧面了解一下他，比如：可以从他们公司的人员或者别地方了解一下他有什么爱好等。知己知彼吗？可知彼也很重要，再一点你打电话时一定要引起他的注意，要先发制人。

作者: 依紫嫣 时间: 2005-6-15 22:45
恩，我也觉得是，避开这个产品的话题，找找别的突破口！~

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