[讨论]行业软件的营销策略 - 栖息谷-管理人的网上家园

我目前刚开始负责一个政府行业软件的营销工作。

软件本身有很高的行业特点，而且全国几乎没有几家做这个产品的公司；相应的软件产品有，但功能说来说技术含量比较低。说得简单点就是我们得产品比其他产品相对成熟很多，并且在一些城市得到使用，反响不错。

问题： 1.外省的的政府部门门槛高，如果贸然去拜访（电话拜访、直接拜访）可能会产生不好的印象。 2.若通过已有客户介绍外省的客户会存在营销速度缓慢，而且客户费用也会比较多。

老烦各位指点下

最好能在约束一下问题的边界，或者就是泛泛的讨论，比如：找些合作伙伴，上游厂商等诸如此类。