我在做一种保健食品,卫生部批准调整血脂的,但是对心脑血管疾病比如冠心病、中风后遗症确实很有效,症状改善很快,本人做市场不止一次亲眼见到有偏瘫患者又能站立行走,太神奇了。又是纯中药的,个人认为前途无量。只不过不是药准字产品,广告根本做不出去。
所以我打算用赠送试用的方法调动第一批用户群,送足一个月的量,让用户实实在在感觉到效果。一方面第一批用户会有一定的回头购买率,另一方面会有足够有用的典型病例,为进一步扩大用户群做好准备。厂家已经同意支持我做一下试点,成本的问题不用考虑。
现在的问题是我要如何获得第一批试用人群,并估算出第一批用户的回头购买率,各位DX帮我参考参考。
产品基本情况:保健食品(兰草帽),调节血脂,预针对冠心病、中风后遗症的康复和辅助治疗(广告上不能说),适用人群是患有心脑血管疾病的中老年人,价位为1000元人民币/月左右。大多数十天有明显的感觉,三个月明显好转。
为避广告嫌疑,隐去产品名称。
第一个问题:如何获得试用人群?
到医院查资料,或者找医生帮着推广。
第二个问题:回头率的测算
将试用人员发展为会员,再次购买给予适当折扣,看看每月能够卖出多少有折扣产品就知道了。
大猪来了,请各位拍砖头!
找客户:
1.去医院自已找或和医生合作,
2.找网上这方面的论坛.
回头率:只要你的药真的效果好,就不愁没有回头率.
目前的情况建议您使用非正规营销
利用医生的权威和占有的广大信息源作口头推介,想办法在一个小范围内建立口碑
凡是接受你产品的人你都做一个客户信息登记,再找几个临时工进行电话呼出跟踪他们的治疗效果
在未来嘛您就可以通过信息购买获得你目标客户群的联系信息
最后用电话销售进行,在口头上的宣传应该可以规避一些政策风险
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