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标题: 飞鸿谈管理：应该加入到品牌公司的产品生态链中 [打印本页]

作者: 目送飞鸿 时间: 2018-3-22 14:16
标题: 飞鸿谈管理：应该加入到品牌公司的产品生态链中
      为给政府做服务业规划报告，飞鸿带队去当地进行调研。在与一家企业沟通时，他们提到其是脱胎于实力雄厚的母公司，还正在创业阶段。企业目前所做的只有一款产品。该产品因为理念贴近当代年轻人，具有时尚新奇、省时省力、性价比高的特点。因此，被国内一家大品牌公司看上，放到其生态链圈中进行众筹。该公司原来想着这个产品在15天内能卖两三千台就不错了，谁知仅5天时间内就卖了10000多台。加上之前他们自己卖的，共售出20000多台。公司建议他们继续卖到限定时间为止，但他们担心这款产品的突然增长会引起同行的关注并会引发恶性竞争，所以达到销售目标后就提前结束了。
      后来这家公司继续与他们合作，计划把他们的产品纳入到其生态链中。为此，不断对其进行指导，从功能优化、外观设计到工艺要求等反复进行打磨。他们自己也在持续改进，通过微信、电话回访等方式进行意见收集。但同时，该企业对于是否与这家公司合作也比较矛盾。一方面想进入到该公司的生态链中，这样可以借助其品牌及庞大的销售网点促进产品销售。另一方面又担心接受其投资后失去话语权而受制约。针对此，飞鸿谈了自己的意见。
      一是加入生态链可以提高产品品质。对于多数初创企业来说，创业起家常常就是一两件在市场上因差异化而有竞争力的产品。为了降低成本，对功能的要求往往高于对性能的要求，常常会导致产品质量不稳定。待有一定知名度后，要想继续扩大和保持优势，就会面临产品标准化的问题。而大品牌公司对产品选择是有较严格要求的。为了保证品质，对进入其生态链的产品会严格把关和不断指导，直到达标才行。从而可以以较快的速度帮助企业解决这个问题。而在质量提升的过程中，还会带来一个有着重要价值的附加作用，就是为企业培养人才、规范工艺、提升管理。进而为企业下一个产品在高基础上的诞生创造条件。所以应该从这个意义上来看待加入生态链的价值，而不要局限于一件产品利润的得失。
   二是加入生态链可以提升企业品牌。一般来说，初创企业的产品很少能够被大品牌公司看上，主要是这类企业的产品很不成熟。要想将产品推上去，其背后起主要作用的并不仅仅是技术，还有团队和管理的整体提升，常常是费力不讨好，成本很高。因此，他们能被青睐是十分幸运的，应该好好把握这个机会。加入了生态链，就意味着他们的实力得到了肯定，在业界会被同行认可。从而会有很多的合作机会，获得投资的概率也大。同时产品的品牌可以借助大品牌公司得到迅速推广。
   三是加入生态链可以促进产品销量。产品销售是企业生存的核心。只有产品能够被客户接受和认可，不断提升销售业绩，才可保证资金回笼和企业的利润。有了这个基础，无论是企业扩大再生产还是不断研发新产品或者是通过优厚的待遇吸引优秀人才，就都可以顺利实现。不加入生态链，靠自己的力量去慢慢打拼市场，不仅会遇到十分激烈的竞争，甚至会有被别人模仿或很快被超越的可能。因此无论从哪个方面来说，加入生态链都是十分明智的选择。

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