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标题: 直购超市----一种有可能取代电商的销售渠道 [打印本页]

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作者: 陈大笑    时间: 2016-12-7 14:38
标题: 直购超市----一种有可能取代电商的销售渠道


   1.从直销模式到直购模式

     我们都知道，有一种直销模式。

     它是生产厂家,以最少的流通环节，把自己的产品，卖给消费者的一种模式，如专卖店、厂家直供点。

     其目的是：希望通过减少流通环节，让消费者以较低的价格，获得最正宗的、最放心的产品。

     
   2.什么叫直购模式

     既然生产厂家有直销模式，那么，消费者能否有直购模式呢？

     所谓直购模式，就是消费者通过某种方式，抛开各种中间环节，直接向批发商或总代理，未来甚至可能直接向生产厂家，采购自己想要的任何商品。

     其目的也是希望通过减少流通环节，让消费者以较低的价格，获得最正宗的、最放心的产品。


   3.直购模式现实中的案例

     现实生活中，有没有这种直购模式呢？

     有，电商就是这样一种直购模式。

     它是以电子商务平台，来聚集众多消费者的订单，然后由平台直接向总代理或厂家采购，交由快递送给消费者的一种销售方式。

     但是，由于电商具有先天缺陷，无法真正实现其预期目标。

     特别是无法保障消费者，获得最正宗的、最放心的产品。

     因此，其未来有可能被直购超市所取代。（具体分析见《电商的致命缺陷，及未来发展趋势》）


    4.直购超市

     那么，什么是直购超市呢？

     直购超市是一种新型的无店铺销售，它是以消费者为中心，通过合伙人与消费者，建立并保持良好的关系，来获取他们的需求信息。

     然后，通过配送网络，把消费者需要的产品，送给他们。

     这样，就可做到以较低的价格，获得最正宗的产品。


   5.直购超市的优点

      它能同时满足消费者四大基本购物需求，而实体店和电商，却只能满足其中二大基本购物需求。


      A.消费者购物四大需求：

        从消费者的角度来讲，购物有四点需求：

        其一：首先要注重产品质量，这是一切的根本。

              然而，对流通渠道来讲，他无法把控产品质量，最多也是把控产品的正宗。

              从这个角度讲，产品的正宗=产品质量。

              即能否买到正宗的产品，就算是保证了质量了。

        其二：在确定正宗的前提下，消费者希望获得最优惠的价格。

        其三：注重放心。

              即担心万一产品，存在什么质量问题，商家能否快速有效的解决，让用户无后顾之忧。

              从这个角度讲，售后服务好=放心=安全。

        其四：轻松购物。这又包括两个方面：

              a.为客户免去到处寻找产品的烦恼，即一站式购物。

              b.为客户免去采购的辛苦，即送货上门或客户自提。

           
          这四个基本需求，目前为止，没有哪个模式，能完全满足消费者。

          实体店拥有产品质量和放心的优势，但却无法做到较低的价格和轻松购物。

          电商的优势是较低的价格和轻松购物，却无法保证产品的质量。

          这就是当今购物的现状，无法让消费者真正满意。

           
          而直购超市就能兼顾实体店和电商的优势，能同时满足消费者四个基本需求。

          这是前所未有的一种模式，因此，我判断，它有可能成为，继实体店和电商之后的，第三条日常用品的销售渠道。

              

         B.直购超市为什么能同时满足消费者四个基本需求，而其它模式却不行？

           根本原因在于它的结构。即结构决定功能。

           下面我把这三种渠道的结构，简单的说明一下：

            （a、实体店：总代理--（推销）---二批商--（推销）---零售店--（推销）----消费者   

                 由于实体店采用的是重资产模式，所需各种成本高，同时，其经营地点也是固定的。

                 因此，客户无法获得低价和轻松购物。

                 另一方面，这些重资产，是最好的信用保证，出了任何问题，都可以找到店铺，这就叫：走得了和尚，走不了庙。

                 因此，实体店具备质量有保障和安全放心的两大优势。


            （b、电商：消费者需求--（汇总）--电商-----总代理或厂家-----快递-----消费者

                 由于电商采用的是，无店铺销售的电子商务平台聚集订单，并统一采购，由此获得低价和轻松购物。

                 这是电商优势关键所在。

                （注：任何一个通过某种方式聚单，并统一采购的模式，都可获得低价和轻松购物。）


                 另一方面，由于电商的虚拟性，再加上没有任何东西，作为信任担保，造成了网购的不安全性。

                 同样，由于电商没有售后服务点，只能对各地的客户进行初级服务，再加上电商无法形成封闭的服务链条，其客户体验性差。

                 具体分析见《电商的致命缺陷，及未来发展趋势》
                                 

               （c：直购超市：

                  从其结构上看：

                  （1.直购超市是直接从总代理或有资质的批发商进的货，故其产品正宗性，是绝对有保障的。

                  （2.它与电商一样，采用的是无店铺销售的合伙人制，来聚集订单，并实行统一采购，当然，它能也获得低价和轻松购物的优势。

                  （3.与电商不同，它有合伙人，而这个合伙人，就是客户身边的熟人、朋友，知根知底。

                      他们作为产品的信誉保障，出了任何问题，都可以找到他，这就叫：走得了庙，走不了和尚。客户对他们是放心的。

                      如果说，实体店的信誉保障，来自于：走得了和尚，走不了庙。

                      而直购超市的信誉保障，来自于：走得了庙，走不了和尚。

                   （4.由于合伙人就在客户身边，故能有全方位服务客户的条件，再加上有足够的服务动力，其客户体验方面，甚至要比实体店更好。

                 
               综上所述，直购超市是能够满足消费者四种基本需求的。

              个人觉得，如果这个模式，真的能够满足消费者四种基本需求，那么，它一定会成为这个行业的一个未来趋势。

              这种模式最大的好处是，它打破了，单个消费者是无法获得批发价的待遇的传统，能让每个消费者实现批发购物的梦想。



              C.三种渠道的比较：


                                实体店                                                        电商                                              直购超市

            品种      日常用品较多，但其它产品不全            其它产品较多，但日常用品不全                什么产品都可以较全

            价格              较高                                                   较低                                                     可以更低

           售后服务           可以                                              最基本的                                                可随时跟踪服务

            放心              较放心                                             无法保障                                                可以保证
   
           轻松购物           较累                                             轻松购物                                                也可轻松购物


          综上所述：以合伙人取代网络来聚集订单，不仅保留了，电商的低价和轻松购物，这两个优点。

           它还能有效改造传统电商的两大先天缺陷，让直购模式，成为一种有完善的售后服务，产品有质量保证的销售方式。

           同时，它还能破解传统电商的推广难、配送难。

           更主要的是，它能有效扩大自己的区域占有率，提高销量。这样，才有机会把直购超市打造成一个主流的销售渠道。


           另外，传统电商的亮点，只有送货上门这一点，无法做到最低价。只适合那些懒人们。

           而直购超市，却能同时满足懒人们和节省人两大群体的不同需求。

           喜欢低价的，只要自己上门提货，就能享受最低价待遇。

           喜欢懒点的人们，也可以让人送货上门，享受网络价。

           因此，未来，直购超市取代传统电商是必然趋势。



         人们为什么要在直购超市购买产品？

         （1.直购超市的产品，是每个家庭都必需的，不可或缺的，在哪都是买。

         （2.直购超市的产品，比任何实体店都更便宜，比价效果明显。

         （3.直购超市的产品，比任何实体店或网超的品类更齐全，更能实现一站式购物。

         （4.直购超市比实体店购物更轻松。你只须把订单交给合伙人，2--3天后去提货即可。

         （5.直购超市的产品，有安全保障，不怕出现任何问题。

         （6.直购超市的售后服务比实体店更。
      
         （7.再加上朋友的推荐。

         我相信：直购超市这些优点，一定会吸引相当一部分消费者，选择此渠道采购自己想要的产品。



             6.展望

            未来，当你需要购买任何商品时，你只需把自己的采购清单告诉区域合伙人即可，2--3天后，就可到合伙人处自提，也可由合伙人送货上门。

            当然，你所采购的任何产品，均可享受半批发价待遇。

            如果你对产品有任何异议，身边的合伙人，就会在第一时间上门解决问题，直到你满意 。

            也就是说，未来你购买任何商品，均可享受网上价格，超实体店的售后服务，能让你做到轻松、放心购物。

      

             欢迎大家都来探讨这个新生的模式.

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作者: 陈大笑    时间: 2016-12-13 16:33
欢迎大家提宝贵的建议

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