每个人都有自己心中的“老板梦”，然而在通往梦想的路上，又有多少人知道创业成功者背后的辛酸泪水呢
这是一个至今还在打拼的我真实的创业历尽艰辛历程。也许您们不会相信我从一无所有甚至要去拾垃圾到成立公司，创立自己的品牌，用了整整8个月时间。但我还是把他写出来让大家给我一点鼓励和支持。
2001年6月10号。我揣上做生意失败剩下的700块钱，在惶惶不安中来到了上海。下了火车按同学给我的地址，在上海西站乘01线公共汽车到浦东，第一次坐在上海的公共汽车上，01路线很长，从浦西开到浦东，在公共汽车上一路看着上海数不尽的高楼大厦，我心里一阵阵悲哀，这里有我的立足之地吗？
下了车，同学把我领到浦东世纪公园傍边一个叫牡丹小区的地方。朋友指着一个单人床说：阿钟，委屈你啦，咱俩只能挤这张床了！我苦笑了一声说，我还能有什么要求呢？
日子过得很快，转眼两个星期过去了，普陀、虹口、浦东等人才市场以及八万人体育馆的人才招聘会去了好几次，可每次去都比前一次更失望。鳖脚的普通话，虽然是本科毕业，但不是名牌大学，象上海这个藏龙卧虎人才济济的大都市，加上我因营养不良面色蜡黄的脸……根本就没有机会......
不过我一向保持着爱看书的习惯。在找工作期间也没有放弃这习惯，有一次应聘的空隙，我买了一本杂志。上面登载一个广西南宁市的商人卖一种科技含量很高的毛巾。说这条毛巾可以把头发上的水吸干，不用电吹风了，还不伤头发！我当时感觉太神奇了，立即往这家杂志社打了个电话，找到了这个产品的生产厂家，把产品性能问了个清楚。因为我知道这个信息比较早，这个产品当时在上海还没有代理。听说我想做代理，厂家痛快地答应了，大概是一个星期后，我拿到了产品。我首先在自己头上做了实验，效果还真的不错。我拿着产品就在浦东的华联、以及闸北的家乐福、大润发、普陀的乐购卖场转。刚开始好多商家对这个产品挺感兴趣的，但一听产品价格都觉得有点离谱了，30多元一条！因为价格贵，好多商家都不敢进货（后来我知道其实就是他们想进货，我也交不起五、六万元的进场费）。
就这样迎着酷暑坚持了一个月，除了邻居要了几条之外（那也是看在邻居的面子上肯定不是真的买），我一条都没推销出去。而我的兜里连方便面都快买不起了，吃个5毛钱的冰棍我都要犹豫很久，我给自己定了一条底线，如果在半个月之内我还是销不出去货的话，就去拣破烂。
已经过了11天的时间，还是一条没卖出去。8月，正是上海一年当中最酷热的时候。但每每想起未来，我的身上都阵阵发冷。真的要让一个受过高等教育的人去拣破烂为生吗？
也许是天无绝人之路吧。在那天的下午，我本来想回浦东，为了省钱连地铁都不肯乘，因为地铁要四元，为了省一元钱专找没有空调的公共汽车，阴差阳错地竟然坐错了车。却座到徐家汇方向了，在车上还被人嘲笑，说我是外地人乡巴佬连坐车都不会，这种讽刺，对我来说实在是件很悲哀的事情，其实对讽刺我的人也是一种悲哀，因为他自己也在这大热天乘没有空调的公共汽车也好不到那里去。幸好还有一点事实是任何人都不能否认的，只要一个人能存在就一定有它存在的价值。付出和回报是成正比的，我看过李嘉诚、霍英东、联想等等传记。他们的成功都是经过了惊涛骇浪般过程。所以我对讽刺当着耳边风，发誓要闯出一条路出来。
真的是天无绝人之路，下车时，车站的后面有一个户外运动用品店，橱窗里面密密麻麻地摆满了户外运动用品。当时我笑了，不是高兴，是无奈别无选择的笑。
别无选择无可奈何不是失离、不是失望、也不是挫败，绝不是指这些，人生中最悲惨的境界是指“无可奈何”，这四字看来虽平淡，其实却是人生中最大的悲哀，最大的痛苦。现在我就是到了这种无可奈何别无选择的时候。
我怀着强烈的好奇心我走了进去。里面的商品好高档！一件衣服要好几千，背包也要上千块钱，平常用的手电筒400多元……可这里的生意还不错，300多平方米的店内人很多，收银柜旁挤满了等待交款的人。当我呆呆地看着这种景象的时候，突然产生了我的毛巾能不能在这个店里销售的念头。反正自己也没多少时间了，能推销成功最好，成功不了也没什么损失。最坏还不就是不要我的产品吗！怀着试试的心情我走进了值班经理的办公室。简短寒暄之后我直接进入了正题。我讲了这条毛巾所含的高科技材料和非常简单的使用方法，并强调这是很前卫和时尚的产品，如果能在这个店里销售，一定能赚到钱等等……那个30多岁的经理当场请店里的一个女营业员来做实验。也许是试验结果征服了那个经理吧，他当场表示要100条。可我却愁坏了，兜里连100块钱都没有，哪来进货的钱啊！我还是答应了，说就这几天就把货送过来。当天坐车回到牡丹小区住的地方，我开始犯愁了。想想真的很可笑，卖不出去商品犯愁，这卖出去了还犯愁。借钱吧不太可能，因为我们家是农村的，左邻右舍比我们家还穷当天的夜里，我翻来覆去睡不着，想着怎能办成这件事情。
第二天的太阳没有因为我昨晚的失眠而显得异样，看来我只有指山卖磨这一招了。我用朋友的洗头膏洗净了头发，打扮非常精神地来到那个店里。今天我要走一步险棋。碰巧还是那个经理值班。昨天已经见过面，说话也没那么拘束。我对那个经理说，因为是新品，我们都是采取订货制度，你们要的货很少，只有100条，我们的发货成本很高，但为了打开上海市场，我们就不计较那么多了，可是必须预付一半现金。说完还把厂家发给我的一条很好看的样品送给了这个经理，请他女朋友再次试一试这条毛巾的魔力。那个经理很高兴地接受了，说要打个电话请示一下再说。那个经理在里面办公室打了一会儿电话，出来时面带微笑，我就知道有戏了。他出来后对我说，可以先付一半的订金，但必须4天内交货。对方付款时要我留个手机号，当时我哪有啊！我灵机一动，把我同学的手机号留下了。
拿到那一半的预付款时，已是上午11点半了。我一刻也不敢耽误，从那个户外运动用品店直接跑到一个电话亭给厂家打电话要账号，说我马上就给你们汇款，能不能走航空货运，对方说不能，交涉一番后对方才勉强同意。我一再声明这批货的紧要性，对方烦了我才把电话挂了。他们哪知道我这笔救命的生意是怎么样做成的啊！
像盼星星盼月亮一样，我的货终于在第三天的下午到了，我顾不得天气的炎热，点了一下货，把上面走的航空标志撕掉。来到店里，真是太巧了，那个年轻的经理又在那里。我高兴地和他打招呼，他也很高兴地说我很守时。我帮他们的营业员仔细地把产品分类摆好，又充分发挥自己的口才，十分详细地把我刚从厂家学会的产品知识传授给他们。在短短的1个多小时里，我已经和卖毛巾的营业员成了好朋友，为下一步毛巾销售打下了良好的基础。营业员这边刚忙完，那个年轻的经理过来了，手里拿着余款，也没说什么要发票之类的话。但我知道发票是必不可少的，为了以后的业务开展，只有硬着头皮对那个年轻的经理说我们可以开发票的。他说以后量大了一起开吧。我忍住心头的狂喜装模作样地说，那好吧！以后开在一起也可以的。
天啊！他要是真的要发票再结账我该怎么办啊！不管怎么说，这笔生意的钱我是肯定赚了，因为余款已装在我的裤兜里了！明天终于可以吃顿肉丝面啦！方便面啊方便面，你知道吗？我嘴里的两个泡都是你惹的祸啊！有了这次的经验后，我在网吧疯狂搜索上海同类的专卖店。只要和运动沾上边的、大一点的店我都把他们的资料抄下来，第二天跑去推销。那段时间我像一只疯了的狗一样，眼里充满了血丝，带个半新不旧的背包四出游走。有时接货，有时送货，有时推销。短短的一个半月，我手里已积累了好几万资金，充分地品尝了作为一个小商人的痛苦和快乐。
很像是亲身经历，创业有时需要机遇。
感谢zhongzhenf家人分享创业经历，创业非常艰辛，特别是像你这样最初的原始积累，继续关注你及你公司的情况。
给我的启发：1、要抓住机会。2、要吃的起苦。3、要有恒心。
| 欢迎光临 栖息谷-管理人的网上家园 (https://bbs.21manager.com.cn/) | Powered by Discuz! X3.2 |