本报记者 侯继勇 北京报道
“说得越早，可能错得越多。”面对媒体铺天盖地的报道，12月6日深夜，北京上地，坐在本报记者面前，联想集团(0992.HK)一负责对外事务的高层兀自巍然不动。
窗外，风暴眼里的联想总部大厦灯火辉煌，“(杨)元庆还在加班呢”。
当天，联想集团(行情 论坛)对外公告停牌。对于此次停牌原因，尽管联想上下讳莫如深，但熟悉联想的人均知，联想收购IBM(行情 论坛) PC业务尘埃落定的日子就要来到了。
此前的12月3日下午，长城科技(行情 论坛)和长城电脑在北京联合召开董事会，据董事会的相关人士透露，公司将进行重大股权转让。该人士同时透露，长城电脑将于下周一(6日)停牌，公布与股价相关的敏感信息。
让长城电脑与联想集团牵扯在一起的是IIPC(长城国际)——由IBM与长城电脑合资，IBM在全球唯一的PC制造基地，IBM目前在其中持有80%股份。接近联想收购谈判的人士表示，如果不出意外，联想将继承IBM在IIPC中的股份，“现在的问题是长城究竟退还是不退”。
长城电脑最终没有停牌，12月7日，联想集团却继续停牌，并首次承认“正与一家具有国际领导地位的信息科技公司，就集团可能进行的收购进行机密的磋商”。
联想三年准备
“国际化的梦想最早可追溯到柳总在位时，柳总不止一次讲，中国要成为世界性的强国，必须有一大批知名的跨国企业，联想就要成为这样的企业。”联想集团一人士表示。
斯时，中国市场成为世界增长最大的PC市场，联想把重心放在了国内。
首先是国际化人才的培训上。联想内部人士透露，联想先后与英特尔、微软等跨国公司通过项目合作的方式培养一批了解国际业务的人才，培训范围包括技术、产品、市场等部门。
也就是当时，联想开始将部分产品拿到国外销售，并建立了7个国外办事机构，“但销量很小，截至目前，海外业务占整体营收也不超过3%”。
联想人士透露，在试销的时候，联想发现其品牌在国外很多地方已被注册。2002年9月，联想开始筹划换标。
2003年4月，联想全球换标。“外界预估联想换标成本超过2亿元，其实真实成本非常低，因为联想的业务主要还是在国内，但解决了商标问题，联想国际化就有恃无恐。”
与此同时，联想开始规划全球化战略，“当时战略布署的重点分两部分，首先是在哪些国家、哪些地区进行重点突破，特别是弄清楚，在这些国家和地区竞争对手都存在什么样的软肋；其次是开展海外业务时，是通过并购另外一个强势品牌完成，还是打自己的品牌，自建营销渠道来完成”。
该联想人士透露，换标之前，联想已经确定了重点突破的区域，即北美市场、欧洲市场和日本市场，原因在于此三地是全球PC最大的消费区域，联想全球化要取得成功，非在这些重点区域突破不可；其次是东亚、南亚、中亚甚至北非市场，与重点区域与竞争对手正面冲突不一样，联想的竞争对手在这些地方力量不强大。
换标之后，联想开始把PC及一些外设销往欧洲，甚至北美市场。这种试探性的销售让联想发现了两个问题：一是要在强手如林的北美、欧洲市场推广品牌为“lenovo”的PC，所耗成本极高；二是渠道组建相当困难。“要想迅速解决这两方面的困难，只有收购另外一个品牌。”该人士表示。
2004年初，联想开始了与IBM的谈判。“双方进展得并不顺利，中途还有富士康搅局，庆幸的是联想选择了坚持，并最终袷ぁ！?/p>
12月15日，联想将在工体举行盛大的20周年庆典活动，20周年庆典联想将回顾20年来的风风雨雨，但更重要的是展望未来。“三年一梦国际化，12月15日的工体将是联想国际化之梦开始的地方。”联想人士表示。
长城进退之间
在12月3日的股东大会之后，“长城退出IIPC”的传言便散布开来。
长城电脑一位不愿透露姓名的渠道代理商对记者表示，长城电脑出售其在IIPC中的股份已经是既成事实，“现在就差对外公布而已”。
他同时透露，在历时半年的谈判之后，长城集团最终选择退出IIPC纯属无奈之举。因为对于上市公司长城电脑来说，IIPC是其主要的利润来源，以2003年为例，IIPC为长城电脑贡献利润接近3亿人民币。
“所有关于资本层面的东西，我们都不清楚，都是集团在负责。”长城电脑一高层在接受记者采访时表示。他对退出IIPC的传言感到非常震惊，“(长城电脑)就靠这点了，连这点也卖了，那以后还怎么玩？”
“长城仅占IIPC20%的股份，长城集团掌握不了IIPC的命运。”一位业内资深人士分析，“在IBM退出、联想进入之后，长城以前与IBM在IIPC中的利益生态链条将遭严重破坏甚至不复存在。”
IIPC主要为IBM生产行销全球的PC、笔记本、服务器，当IBM退出之后，IBM行销全球的笔记、服务器将可能不再由IIPC代工，或是在一段时间内由IIPC代工，随后IBM就将在全球寻求代工厂商。“如是，IBM一手构筑的利益链条就不复存在，何况，联想和长城在国内市场还是直面冲突的竞争对手。”他认为，正因为此，长城才忍痛割爱，决定退出IIPC。
有业内人士还透露，IBM曾经有意把笔记本电脑的制造技术转让给长城国际，但因为长城技术消化能力有限只好作罢，而今面对联想入主自己黯然退出的局面，长城只能独自扼腕。
至于长城退出、联想完成收购后，IIPC的股权如何分配，比较主流的说法有二：一是IIPC由联想、富士康共同持股，另一种是IIPC由联想全权控制。但联想内部人士透露，第二种说法比较可信，“收购完成后，联想坚持两条腿走路，一方面进行代工生产，一方面生产‘lenovo’品牌产品，支持其全球化战略”。
有分析人士认为，联想集团两条腿走路的战略可能会遇到当年宏?遇到的问题——品牌厂商不愿意让一个拥有自有品牌的代工厂商为自己提供产品，因为那样等于为自己培养了一个强大的竞争对手。
但摩根大通一位分析师却表示，上述人士的观点已经是以前的老黄历了，以原来的台湾代工厂商为例，现在都在发展自有品牌，比如华硕。大家按照“做生意”的原则来行使权利义务，不应在乎把钱花给了谁，而应关注自己挣了多少钱。“戴尔让联想代工并没有问题，只要自己赚钱就行。”他说。
此位分析师进一步表示，台湾人早就发现，给别人做代工太累了，做代工远不如做自有品牌赚钱，“两条腿走路的策略是正确的”。
消化难题
当北京正处白天时，地球背面的北卡罗来纳州还处于茫茫黑夜之中。IBM与联想的距离远不局限于地理上，两公司在文化、管理风格等方面均存在很大的差异。联想与杨元庆的难题是如何缩短这种距离。
目前联想PC在全球的市场占有率仅为2.2%；而IBM为5.6%；排名落后于戴尔占16.8%及惠普占15%，收购IBM PC业务后，联想将成为全球第三大PC厂商。摩通大通曾公开预测，联想收购IBM PC后将大大扩展其PC方面的影响力，但联想接下来将面对如何整合双方资源的难题。
首先是国际化业务拓展的人才问题。联想现在由高级副总裁乔松主管海外业务，但乔松及其他高级副总裁(分别为刘军、马雪征、贺志强、俞兵、王晓岩)均没有主管海外业务的经验。消息人士称，联想元旦前后可能公布一份公司高管调整名单，而海外业务的高管将来自IBM。
联想内部人士透露，联想近期开始让一些员工参加短期英语培训班。来自联想内部消息，联想将于元旦前后派一些员工前往海外。
其次是品牌整合。此前有消息传联想海外市场将与IBM共推联合品牌，即lenovo-IBM，但日前又有海外媒体称，收购完成后，联想将继续使用IBM的“Think”品牌，IBM的出售计划中包括“Think”品牌及相应标识。不管是推lenovo-IBM还是Think，对联想而言，都存在着让用户重新认同其品牌的过程。因为用户可能会认为，这是联想的东西，而不是IBM的东西。
再次是海外机构的整合。IBM PC拥有10000多名员工，分别来自数十个不同的国籍，拥有不同的生活特点、文化风俗、管理特色以及法律规则，如何管理这些员工对联想是一个巨大的挑战。更为重要的是，IBM在50多个国家和地区设立了100多个分支机构，与惠普收购康柏不一样，惠普与康柏购并时，在相同的区域都设有规模差不多的分支机构，购并的同时就是各分支机构的合并，而联想在海外基本上没有一个分支机构。
分析人士认为，在此情况下，联想有两种选择：一是由IBM现有分支机构人员负责当地业务，二是由联想派员分驻海外。但据联想内部员工称，联想将采取一种折中的方式，即IBM现有分支机构人员不变，由联想派部分员工分驻海外，参与当地分支机构的运营与管理。
最后一个难题是收购IIPC之后其产能如何消化的问题。2003年，IBM将桌上型电脑和服务器订单，连同墨西哥和苏格兰的工厂卖给EMS大厂Sanmina-SCI时，双方签订了3年代工合约。消息人士称，此次IBM出售IIPC可能也会签定类似合约，但三年之后，联想还会面临重寻订单的问题。
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