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标题: 飞鸿谈管理：融资是要替有钱人赚钱而不是为缺钱人找钱 [打印本页]

作者: 目送飞鸿 时间: 2015-6-24 07:26
标题: 飞鸿谈管理：融资是要替有钱人赚钱而不是为缺钱人找钱
      时下大众创业如火如荼，各地在政府的推动下纷纷成立众创空间、创业咖啡等。而作为创业体系中的链条之一，资本是最重要的一个环节。
      在这种情况下，不少地方为了吸引创业者，推出了各种各样的创业服务。于是经常可以看到如下的标语和口号：
      “你缺钱吗？到这里来就有可能获得投资。”
      “帮助创业者找钱，帮助资本找项目。”
      ……
      因为多年来，公司一直与地方政府合作打造产业园区，积累了大量的客户资源和丰富的项目。因此一家科技金融服务机构主动找到公司要求合作，并且很快达成共识。在沟通中，他们开始时也是提出上述的类似思路。但总经理告诉他们这样的思维是错误的，应该反向思维，即做这件事的目的是要为有钱人赚钱而不是为缺钱人找钱。
      按照这样的思路，在具体实施中也就必须采取不同的做法。
      一是引导创业者把目光放在为投资者谋利上。众所周知，在美国创业起来的如谷歌、苹果、Facebook等一大批时下大名鼎鼎的互联网企业。他们在创业之初，在车库、在宿舍等地艰苦起家时，目的并不是为了吸引投资，而是追求自己心中的那份梦想。在项目有了眉目后，投资者主动找上门来，使其得以迅速发展，成了当今的行业巨头和时代的楷模。而多数情况下，资本在项目成功后就以各种方式退出，继续追逐新项目去了。中国早期的创业者走的也差不多是同样的路子，但到后来却越来越走向了误区。不少创业者在提出创业项目时，心中想的就不是如何把项目做大做强，而是奔着资本市场来。即想办法获得融资，最好是能把项目卖出去。至于项目是否能够成功，则不是其考虑的问题。因为为投资者谋利不够，所以在陈述或推销项目时，往往是从技术角度出发，大谈特谈算法如何独特、技术如何超前，却很少谈市场前景，更说不清楚现金流和什么时候可以实现财务赢亏平衡点，因而无法打动投资者。
      二是从资本市场的角度梳理项目。许多人都知道眼下不少中国人有钱。中国资深经济评论人吴晓波在《深度剖析中国改革与第五次创业浪潮》中提到：中国有1亿人口拥有超100万美元的资产或资金。这些人也在到处寻找投资机会。但因为种种原因，中国人的投资渠道却十分有限，可供交易的金融产品远比不上美国等西方发达国家。为此，公司与这家科技金融服务机构合作的目标，就是要很明确地找资本市场感兴趣的项目。这些项目有的需要融资，有的即使不缺钱也会有项目申报的需求。因此要发挥公司的优势，采取多种方法，高频率地与项目对接和互动，与行业融为一体，增加项目的把控能力，在全国范围内梳理特定领域内的众多好项目。
      三是要帮有钱人赚钱。投资机构不是慈善机构，他投资的目的很简单，就是要让众多的股东发财。而越是好的公司越要通过融资上市，实现股东利益最大化。所以公司在整合了众多好项目后，就要自己成立基金，通过资本的方式把好项目推上市，上新三板。通过这样的循环，就可持续不断地让有钱人真正赚到钱。而越能替有钱人赚钱，公司运作此事才越有可能成功，钱才越可能源源不断地进来。

作者: cxy0722 时间: 2015-6-25 10:17
谢谢分享,学习了

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