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标题: 成功销售管理的7大秘诀（上） [打印本页]

作者: 流水_c4Rki 时间: 2014-12-16 16:13
标题: 成功销售管理的7大秘诀（上）
你是否有远见、领导力、强有力的目标执行力、招聘、培训、指导与激励，这些术语耳熟能详。如果你想在变幻莫测的商海中脱颖而出，那么你就必须仔细把握好七大诀窍并熟练运用到实践中来。
秘诀一：远见
真正的领导者会发现远见。亿万富翁山姆.沃尔顿创立了沃尔玛超市。他的远见可以概括为：对客户友善、对供应商严格要求、激励和启发员工、让股东获利丰厚；这些领导者都是以年或十年来衡量的远见者。他们执着于自己的目标，并借助于能够达成预期结果的正确方法，使这种远见实用化。
  为了让远见成为一种积极经历并将其应用在你的情境中，请记住以下原则：
1，这是个缓慢的过程（你可能会花费一年的时间来聚焦你的远见，然后十年时间来实施，例如马云的当初一念他用了十余年来创造他的互联网帝国）；
2，它是所有人的财富（它必须来自企业内部，并且落实到其他领导者以及具有主人翁责任感的员工身上）；
3，它需要耐心（不能强迫那些无法理解领导者远见的人去接受它，在说服过程中需要耐心）；
4，需要时间和精力的大量投入；
5，远见必须从公司内部逐步向上过滤。（远见只有在所有人都支持它的时候，才能变成现实。）
秘诀二：领导力
领导者先天很重要，后天培养更重要。每个人都有成为领导者的潜质，关键在于你是否发掘出他们的潜能。
你是否具备这些品质：
1、信赖员工和团队协作
2、对周遭充满无限好奇
3、执着于卓越
4、热情高涨
5、具有创新和冒险精神，愿意尝试新领域挑战
6、随时准备接受新任务
7、面向长期发展，而非短期目标
8、具有远见卓识
9、愿意承担适当风险
（注：领导力将会成为你成功的秘诀）
  为了更好的认识自己并判断你的下属们是否具备领导潜质，不妨问问以下问题：
一、我是否具有不断前行并防止误入歧途的精神？
二、我是否具备付出必要的额外时间与关注的精力？
三、我是否足智多谋并行事灵活？
四、我是否乐于精力而为？
五、我是否能够快速学习？
六、我是否具有远见？
秘诀三：目标
  目标对一个销售经理的成功而言至关重要。而执行力是确立目标之后的下一步。
1，记录下你的目标（任何一位成功人士，你会发现他们具有明确的目标，并认真对待他们，作为销售，你每月必须有既定的目标，就像很多公司销售部门的“军令状”）
2，对成功目标的奖励（对那些完成或超额完成销售目标的员工时，你要用创造性的手段进行激励。如阿里集团“全国TOP sales”可以和马云吃饭等）
秘诀四：招聘、选择和聘用
和你一起共事的一定是气场和你相投的人。
1，雇佣“合适”的人；
2，激励销售人员发挥最佳水平；
让我们从雇用“合适”的员工开始吧！
待续…… keo2o里面有很多销售管理的课程，名师讲解，分析透彻！

作者: 香咖啡 时间: 2015-12-30 14:15
感谢分享了

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