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标题: 市场竞争：以正合，以奇胜 [打印本页]

作者: lov100 时间: 2014-11-10 16:23
标题: 市场竞争：以正合，以奇胜
当前，绝大多数企业都陷入到红海之中，面临极其惨烈的市场竞争。如何在竞争中取胜？打造核心竞争力、各种营销概念的声音最为响亮。然而，究竟何为核心竞争力、如何打造，究竟哪种营销概念适合自己企业，却又让人陷入迷茫。
《孙子兵法-兵势篇》说：“凡战者，以正合，以奇胜。”这句话可说是竞争大道，放之四海而皆准。打造核心竞争力可谓求正、守正，是兵法中的“先为不可胜”、“不可胜在己”、“胜兵先胜而后求战”。各种营销创新则贵在出奇制胜，“可胜者，攻也”、“善出奇者，无穷如天地，不竭如江海” 。
一、以正合，打造核心竞争力
企业如何“以正合”、打造核心竞争力？《孙子兵法-始计篇》提出了“经之以五事，校之于七计”竞争优势论：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚孰明？”
首先企业经营必须合于道、遵从客观规律，不要企图“人定胜天”。顺应社会发展潮流、得客户心、得员工心、得社会心是道之根本。其次选将须求“智、信、仁、勇、严”者，全才若不可得，则求相辅相成。天时、地利应该顺道而取，适时而动顺天时，先处战地得地利。最后是法令严明、培养一支能胜之师。
主有道，将有能，天地得，法令行，兵众强，士卒练，赏罚明者，谓之正合。有竞争力的产品和服务是正合的外在体现。
综观五事（道、天、地、将、法），可以说“以正合”关键在“人和”，人和于道、人和于天地、人和于君臣将士、人和于法。以人和为根本，企业将立于不败之地。
二、以奇胜，创新市场营销
在市场竞争中，守正可以自保，但不足以战胜对手。要扩大市场份额，则需要“谋攻”，而进攻最好的方法是“奇袭”。
出奇制胜说来容易，现实中大家面临的是“奇计安在”？孙子兵法讲“声不过五，五声之变不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也”。就市场营销来说，4P是几个很简单的要素，然而变化组合起来则可以形成无数不同的营销方案，正所谓奇正之变不可胜穷，关键是能不能打开思路。
如果说正合属于阳谋的话，奇计则出于阴处，也可以说出奇应该在竞争对手眼光看不到或者不看的地方。“善攻者，敌不知其所守也”。竞争就要循着这样的思路去寻找出奇制胜的方法。
三、正合为本，奇胜为末
遍观历史，凡是痴迷于阴谋诡计而不务正业、失却根本者，可以侥幸占一时便宜，最后必然归于失败。就像一个企业，产品和服务质量很差，侥幸靠一些营销策略占据市场的，很快就会倒下。用户没有傻子，只是大智若愚而已。
“君子务本，本立而道生”。《大学》中的本是指修身，企业“以正合”也正是企业修身之法。务本需要很多默默无闻的艰辛工作来做，很多时候看不到成绩，但必须打下坚实基础。
“奇胜为末”决非说出奇制胜不重要。枝叶、花朵、果实皆为末，样样重要，只是好的果实必须依靠健康的根系来支持。奇正相生，一阴一阳之谓道，本来就是一体，正不立则奇难出。
四、拨乱反正，避免误区
企业“以正合，以奇胜”的方略肯定是正确的，但在一定阶段提出却可能陷入误区。企业现况之中，有“正”有“乱”，必须首先分清哪些是正才可以立正、守正。如果把一些官僚作风、胡乱作为、陈规陋习、盲目多元化也作为正来守，只会让企业在泥潭中越陷越深。
拨乱反正也应从“道”抓起，先从企业文化、企业战略上去求正，廓清迷途，然后整顿具体事务。

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