栖息谷-管理人的网上家园

标题: 【藏珠分享】6层推销流程（销售工作的TOC思维程序） [打印本页]

作者: Yorky 时间: 2014-10-20 13:15
标题: 【藏珠分享】6层推销流程（销售工作的TOC思维程序）
本帖最后由 Yorky 于 2014-10-20 13:17 编辑

戴明在提到质量和其它议题时，说：“如果你想要质量，必须先有程序。偏离正常程序的部分就是改善质量的关键。”

高博对“全面质量”管理（TQM）解读时，对“质量”的外延拓展到了每件事情、每个行动，而不再仅仅是指产品的质量。如何提高“每个行动”的质量？对于推销/销售这个行动，高博突破性地提炼了推销及说服的TOC思维流程（buy-in process）------ 3个不认同 + 3个担心，即“推销/销售工作的应有程序”，作为有效应对6层抗拒/拒绝的突破方法。

适用于：内部销售与外部销售。

[attach]169006[/attach]

作者: Yorky 时间: 2014-10-20 13:16
【网页链接】TOC Buy-in Process（6层推销流程）
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MDgzMDYzMw==&mid=201366068&idx=1&sn=a3045eefb5beff7d9bc1938befcfcaf1#rd

作者: 小小豆芽菜 时间: 2014-10-25 23:11

很厉害，这么好的东西必须顶

欢迎光临栖息谷-管理人的网上家园 (https://bbs.21manager.com.cn/)