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标题: 产品与销售员的自信 [打印本页]

作者: xuexichina 时间: 2014-4-29 21:51
标题: 产品与销售员的自信
本帖最后由 xuexichina 于 2014-4-29 21:51 编辑

   销售经理们责无旁贻自始自终地宣扬着自己一流的产品,是为影响销售人员对产品的无条件自信。
   然而事实却证明效果相反。
   首先,产品的优势被你念叨完了,销售人员具有成就感的发现,便是不断看便是不断看到产品的毛病;
   其次,你说的那么完美,客户挑剔的那么破烂,全都振振有词,销售员不知谁真谁假;
   再次,产品完美,自己却卖得不好,一定是自己能力太差了,越发变的对自己怀疑。
   所以,省省力吧,智慧的做法是,产品的优势还是设法让销售员和客户自己说出来吧!

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