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标题: 乐农漫谈---利他、主动、取之有道 [打印本页]

作者: 安宁爸爸_nmy 时间: 2014-2-25 17:57
标题: 乐农漫谈---利他、主动、取之有道
   拜访朋友，聊了聊工作中的事，有所感触，交流分享。    事例1，有位县级药品代理商，以县内十余个乡镇为单位，每乡镇一个药品代表，另成立活动小组两个，共计19名药品代表，营销方式从几年前的推销模式到现在的服务模式，两个活动小组配合药品代表进行内部销量竞赛，用多方式培训客户、多方案服务客户、多策划指导客户的合作方式来提升客户满意度，最终带来客户忠诚度和提高销量。营销模式已经从单一推销发展到深度合作，供大于求的现状下进行创新，开拓服务模式，用客户的心理心态协助客户增加营收获得利益，带来的就是自身利益，最终换位思考的利他合作模式带来双赢。
   事例2，拜访客户，恰逢竞争公司送货上门搬运货物，要不要搭手？立刻马上行动搭手！遇到竞争公司下货，很多人可能视若无视，如果能够立马挽起袖子加入搬运，至少有三处好。首先，获取客户老板或员工的好感，积极主动、乐于助人、勤快热心这些正能量就完全展现在客户面前；其次，多一个朋友少一个敌人，竞争之间尔虞我诈相互诋毁很常见，这个行为无形中让竞争对手消除敌对感，减少竞争过程中可能存在的负能量；最后，通过搬运留心观察，可以评估竞争对手货物的品种、数量，结合自身产品的品种、数量，寻求增量的可能。
   事例3，朋友麾下一区域经理2013年回款超出预期，在取得正常奖励情况下，朋友从自己应得部分拿出5000元额外奖励，该区域经理婉言谢绝，表示这5000是朋友劳动所得，自己业已拿到应得收入，想要获得高收入，不能额外要资源要政策，应向市场要效益要收入。乐农很赞赏这位经理的观点，业务之手应该伸入市场，靠脑袋学习思考，靠双脚踏实行动，靠双手勤耕细作，付出必有收获，这就是价值。
   销售工作具有挑战性、成就感，但其本身体现在利他价值，为客户创造价值，合理获取自我价值，君子求利，贵在务本，先利他，后利己, 才能赢！另一方面，销售过程中细节的成功可以决定销售的成功，从业者的勤奋、热情、乐观、友善不知不觉在展现在客户眼里，尊重每个人，尊重竞争对手，竞争合作方能使得产业越做越大，一枝独秀不是春，百花齐放春满园。成功的销售带来的必然是丰厚的回报，敬畏规则，尊重付出，应得收入，对他人无谓羡慕嫉妒恨，提高自身价值获取更高收入，君子爱财，取之有道。

作者: whitezeng 时间: 2014-2-28 20:20
呵呵
楼主分享了规则干事的理念
1，积极的处世心态，与人玫瑰，手有余香。即使对竞争对手存在的场合，适当的大度颇有必要。
2，健康的职业素养，向市场要效益，拒绝额外的给予，做回自己。
3，良好的心态，未雨绸缪，善于规划。

作者: 安宁爸爸_nmy 时间: 2014-3-1 12:06
回复 whitezeng 的帖子

总结恰到好处，谢谢！

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