求助帖，求各路大神帮助（关于分渠道进行管理的难题） - 栖息谷-管理人的网上家园

1、经销商划区直供目的：就近、连片为原则，节省时间，节约经销商的运营成本，提高经销商的利润，便于价格管理，窜货管理，提升经销商的对于零售、餐饮终端的管理、维护、开发综合能力，及时抵御竞品蚕食市场，把市场风险降到最低。

利：按照经销商的意愿，利用原来对于渠道经营优势不想改变，办事处能够减少工作阻力；

弊:A、渠道管理在一个区域内存在2个经销商送货，经销商的车辆满天飞，导致经销商的时间，成本增加，违背深度分销降低经销商运营成本，提高经销商的利润的宗旨。

B、分渠道送货导致零售的产品线单一，遇到竞品调整渠道产品时无法及时跟进，在目前的市场态势中不难看出，以后我们的零售渠道随时会提升产品结构和档次，这个时候有谁来供货。在餐饮一旦划分后，出现一部分CD类餐饮终端在销售中高档产品一段时间后改变销售大众产品时，这时谁去供货，有可能终端就会在就近的地方进货，导致区域内窜货现象频频发生，严重的会把这些终端的销量流失掉，直供率永远没有办法提升；

C、如果经销商无法适应我们的管理要求，我们没有办法进行减少经销商区域的动作，缺少这个考核机制，对经销商没有触动，所有的管理制度都将是空话。

D、如果有某一个渠道的经销商不做时或倒戈会导致整个渠道崩盘或全部导向竞品，一旦出现该状况，我们会束手无策，没人在短时间内顶上，因为原有经销商没有经营其它渠道的经验，工作重心不一样，无法适应，这样会很被动；