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标题: 案例116：电子阅读器的定位与卖点 [打印本页]

作者: 德隆 时间: 2003-4-19 16:42
标题: 案例116：电子阅读器的定位与卖点
［案例］：

　　继商务通PDA之后，掌上设备的升级换代呈现以下几种变化：第一方向微软的平板电脑（手持和掌上设备的界限开始模糊）发展，第二方向是PDA和手机的结合，如多普达，第三方向是电子阅读器（电子书）的出现。

　　在电子阅读器方面，相信大家能够在电脑市场上看到相关的产品了，有津科、秦通、苍颉等，其中以津科的营销动作最大，其采取的主要为直销方式，没有投入大规模的广告。

　　电子阅读器的功能除包括传统意义上的PDA的日程提醒、名片、记事、英语辞典等功能外，更大的特点为可存储大量电子书（CF卡的使用，象手机的SIM卡一样抽取方便，存取随意，多卡多存），外型上类似于一本32开本的纸书，有些高档的型号加入了MP3等多媒体的应用，外接网卡能上网浏览，定价为2000多。

　　目前市场上见到的多数为600多元一个的低端产品，其消费群体为学生，但厂家并不提供电子书的下载，只有平台没有内容是，其产品的局限性。而津科的定位在于礼品市场，依靠集团消费，其产品的后续销售能力有待评估。

　　我们公司（注册资金1000万，隶属某省出版集团）的电子阅读器技术部分也完成在即，将要进入市场。我作为公司的策划部主要负责人之一，正在起草公司的产品上市方案，目前思考最多的问题就是：在不准备大量投入广告的情况下，如何铺开电子阅读器的销售，其卖点定位在什么地方？

　　有人建议：1、主攻礼品市场，依靠集团购买；2、定位在新型的掌上设备，靠零售终端，进入电脑城和大型商场的掌上设备专柜。但我觉得这些方案只强调了销售渠道，对于其卖点的定位不够明确。

［讨论］：

　　我们的电子阅读器该如何定位，各位能否帮忙挖掘一下其卖点？

作者: wonbee 时间: 2003-4-21 21:40
愚见：对电子阅读器该如何定位问题？
   1。针对集团购买为主，主要客户为各大高校或者科研机构，这方面容易被人忽视，但市场潜力比较大，而且消费市场也可以。其次为企业
   2。销售渠道自然就清楚了。
   3。价格方面可以搞个市场调查，然后在定价。
   4。质量和服务方面要上点档次，毕竟都是些高素质的人么。
就这些了，欢迎批评指点。

作者: long 时间: 2003-4-22 01:37
定位是很重要的营销精髓。
我认为市场处于萌芽期，我想应该走低端的路线，走向普及，就想大家都有一支笔一样，定价要低，大家愿意尝试着购买，就算寿命很短，大家会愿意再买，也会产生一系列效应，比如家长买给孩子，学校买来奖给学生，大学生人手一个，更会成为礼品等，另外，至于内容，会应运而生，就像手机图片一样，会有人做的，且会形成专业正规的内容提供商。

我的陋见！望批之！

作者: zhaoleslie 时间: 2003-7-7 11:42
还不错.

作者: 黑X企鹅 时间: 2003-7-7 15:34
要是你们可以和DELL合作利用DELL的直销来送你们的阅读器
而且阅读器一定要体现出“价值”，在没有销售基础之前可以在大中学校推出试用的方案让学校学生接受你们的产品
因为在目前的市场上还没有见到类似的阅读产品

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