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标题: 家具网络营销的可行性及推广办法 [打印本页]

作者: tlmarket 时间: 2013-2-21 21:40
标题: 家具网络营销的可行性及推广办法

文/赢道顾问总策划  邓超明

几乎每一年度，中国家具市场上都会连续出现多款新品，卧室、客厅、餐厅等场所的家具都会出现大量新的系列，比如床垫、餐桌、餐椅、床、办公桌、书柜、衣柜、沙发等，整体来看，主要以欧式风格、美式风格、中式风格、现代简约风格、韩式风格等为主。

当然，也不乏一些实力强大的家具品牌连续两三年主推几个系列的产品，不断升级换代，保持产品的历史积累和文化底蕴，比如福溢家居的“法国香颂”系列、“五月花号”系列等，都是欧美风格家具里比较有影响力的款式。

在每一款新的家具产品面世后，基本上每家企业都会组织大规模的推广造势，最常用的手段主要包括新品上市的新闻发布会、电视广告、平面广告、平面媒体的新闻报道、终端店面陈设与宣传物料的推广、促销活动推广等，今年又多了一些内容，比如组织一批专家和协会、机关负责人召开产品的品鉴会、认证会、测评会等；比如用微电影、微博、社会化媒体、话题营销、事件营销的方式推广新产品。

值得注意的是，一些家具企业开始将网络整合营销视为很重要的手段。最初以搜狐、搜房、新浪乐居等网站的网络广告投放，百度的搜索营销为主，目前逐渐引进了赢道顾问的FEA网络整合营销模式、F4网络话题整合营销、FM漫画图片网络整合营销、FV网络视频整合营销、FA网络活动整合营销、FS搜索营销整合、FE网络事件整合营销等实战解决方案，在挖掘互联网的营销价值方面表现得更为迫切和深入彻底，策略也更有效。家具网络营销开始打开新的局面。

正是因为网络整合营销加入到家具行业的产品营销推广中，我们能看到家具推广上更出色的表现，这种表现是多方面的，具体来讲，有四个方面：

一是家具新产品推广方式更丰富，选择空间更大，新产品的市场普及速度将变得更快。

从新产品面世、铺市到大规模进入渠道、知名度塑造、以及最终为消费者购买，整个过程将缩短。在赢道顾问设计的“FEA网络整合营销传播”和F4网络话题整合营销模式中，设计了组合化的传播渠道，以及借助高水平创意的话题、事件与活动，足以推动家具新品在很短的时间内获得比以前更广泛的市场影响力。

这些创意包括产品评测、技术卖点、空间效果、生活、时尚、艺术、室内设计、榜单、品位档次、文化历史、热门人物和热门事件借势等，传播渠道包括50多家主流家居、装修、建材、家具、新闻、室内设计师、生活、女性、时尚类网络媒体，以及500多家主流论坛、上万的大号与小号微博。

同时可以拍摄情景短剧、产品宣传短片在网络视频网站上进行传播，在社交网站、博客、微博、SNS上进行植入式营销，以百万级、千万级的规模覆盖目标受众。

二是家具企业在营销上的投入成本进一步优化

一般家具企业在新产品推广的预算安排上，少则数十万元，多则数千万元，一般主要的花费渠道是会议、电视广告与平面广告、终端店面活动上。在引进赢道顾问的“FEA网络整合营销模式”、“F4网络话题整合营销”等实战解决方案之后，一款新产品的推广在网络上只需要投入3万左右的经费，就可以在其它渠道减少10万以上的投入，但效果更可观。

三是家具新产品的价值和优势能够更充分地传播出去，为更多的人知晓

一般来讲，家具企业在推出新产品时，都有其核心的卖点和辅助卖点，如果让这些卖点为众人知晓，仅靠硬广告的传递和终端的讲述、平面媒体的报道还是不够的，360度的网络整合营销传播，可以从上百个角度惊艳呈现产品卖点，打动消费者购买的效果更加明显。

这一系更展现新产品卖点和价值的方式包括：网络新闻、论坛帖子、博客、微博、IM消息、社交留言、网络视频短剧、图片、漫画、网络专题等，能够更充分地展示新产品的卖点和价值，在推广上具备高度立体化的效果，让受众沉醉其中，不可自拔，进而转化为购买行为。

四是家具新产品推广的效果将持续更长的时间

在进行一轮网络推广后，信息留存的时间会非常长，消费者在网上搜索或浏览相关信息时，都能看到很早以前的推广内容，保持促销影响力的长久存在，这一点优势是电视广告、平面推广所不具备的。

尤其是F4网络话题整合营销、“FEA整合营销传播”推崇的“大覆盖量”、“组合传播”、“精准传播”、“互动传播”及“病  毒式营销”策略，在实现信息的网络传播量、传播速度及传播位置方面，遥遥领先于同行。

目前来讲，赢道顾问“FEA整合营销传播”主要在知识营销、网络新闻营销、网络事件传播、网络活动营销、网络论坛推广、网络博客传播、网络视频营销、网络图片推广等推广方式上建立了成熟的解决方式，在建筑家具行业拥有了多起成功的应用。同时，赢道顾问总策划同时推出了F4话题整合营销模型、FEAVA整合营销模型、FM模型、FV模型、FA模型等网络整合营销实战解决方案，高度契合家具新产品的推广。

作者简介：邓超明，知名网络整合营销策划人，目前担任赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，建立有FEA、F4、F6、网络整合营销七剑、网络整合营销六大模型等实战营销体系，拥有五年网络营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、100多名网络营销实战人员训练和管理、20多家合作超过三年以上的大中型企业客户、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。
　　
在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社相继出版专著《赢道：成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等，参编《中国网络营销年鉴（2010）》，并设立有公益项目“超明励志奖学金”。旗下运营有赢道顾问pushway.com.cn、火云咨询、中国品牌谱brand1788.com、小诸葛网络营销咨询等品牌。《网络整合营销实战手记》深受读者欢迎，已成为网络营销畅销书，在网络整合营销界已形成深远影响。联系方式:15010128972  邮箱:pushway@vip.163.com  策划咨询QQ：386759356 1007917681

服务客户包括：博德磁砖、恒洁卫浴、欧神诺、金舵、文都教育、建工培训中心、淘课网、鸿臣地产、3A环保漆、BNN暖疗伴侣、国际散打赛、卓远、兴辉、澳斯曼卫浴、金牌卫浴、艾依格衣柜、申鹭达卫浴、奥林科技、3A环保漆、嘉丽士漆、益高卫浴、四维卫浴、安华卫浴、福溢家居等。

作者: kevin2012 时间: 2013-2-22 13:37
以上都只是执行面的。家俱营销有其特殊性。如何在网上销售？究其本质，方法多多，但无论哪一种方法都离不开庞大的资金和极为优秀的执行团队。这2者在国内都很难实现。

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