框架
1、分析规划的必要性、可行性
2、规划的操作性：
1）自我分析：价值观
2）岗位分析：内容等
3）实践：态度+目标+行动+修正
3、职业选择
1）选择的原因
2）怎样选择
3）具体怎样做？宏观--行业--城市--岗位
4、行业选择
1、注意事项：成长期，适合自己，共同成长
2、具体职业分析：
5、金融行业分析
6、小结及建议
一、职业规划的必要性
1、生存的竞争压力：
劳动力供给：80年代每年新增2000万人，
岗位需求：十二五规划，GDP增速放缓至7%
2、现状：
学校里：浪费时间，不对作为负责
求职时：盲目、随大流
入职后：失望、离职：应届生半年离职率居高
3、本质：
找工作是紧急的事，职业规划是重要的事，如同救火与防火。
二、职业规划的可行性
1、时间：研二的时间：CPA/CFA/ACCA,
实习，课题
2、地域：上海行业多
3、交通：
三、规划的操作性
1、内在的价值体系确立
第一：挖掘价值观：独立、爱、尊重、自由、财富、地位、家庭
作用：你想要什么生活？
分析：性格、兴趣、特长
第二、分析岗位：工作与个人的匹配
意愿/兴趣--你想，能，愿意从事什么？
能力/资源--你可以、能够，适合从事什么？
工作的性质 |
内容 |
要求 |
优 |
劣 |
特点 |
重复、机械 |
耐心 |
不费脑 |
一成不变 |
|
技术活 |
学习力 |
积累 |
累 |
社交 |
应酬多 |
善交际 |
积人脉 |
心疲劳 |
|
事务活 |
耐住寂寞 |
轻闲 |
消磨 |
环境 |
出差多 |
体力好 |
不枯燥 |
在家少 |
|
办公室 |
喜安静 |
易习惯 |
多无聊 |
报酬 |
平稳微升 |
适应不增长 |
前途看得清 |
易攀比 |
|
波动大 |
抗压强 |
预期高 |
风险大 |
压力 |
忙碌紧张 |
适应力 |
成长快 |
消耗大 |
|
无聊轻闲 |
平常心 |
舒服 |
钱少 |
2、自我实践的四步曲
第一、态度：建议积极、向上
国外调查：后悔比例：不努力者占75%，入错行者占70%。
第二、方向：目标明确
南辕北辙、缘木求鱼
哈佛大学调研：2%，10%，70%，三十年后，结果各异
第三、计划和行动
决策力
执行力
第四、反馈和调整
新循环
小结：我们对自己的每一个行动，每一天负责。
四、行业选择
1、为什么要选择？
第一、行业差距在拉大：马太效应+垄断型公司
10年行业收入排名表
金融/保险类以9.70万元的税前年收入排名10大行业之首，房地产/建筑类8.67万元排第二，传媒/广告类的税前年收入为7.30万元。今年金融/保险类、IT/电子/互联网类、传媒/广告类涨幅较大，均超过10%。
从大行业划分看行业差距：
2009年，职工平均工资最高的行业是金融业，为70265元，最低的行业是农林牧渔业，为14911元；最高为最低的4.7倍；比1998年（职工平均工资最低的行业是农林牧渔业，为4528元；最高的行业是金融保险业，为10633元）行业最高工资水平与最低工资水平之比2.35倍扩大了2.35倍。
10年变迁：
最近10年来，我国行业间收入分配总的趋势是向技术密集型、资本密集型行业和新兴产业倾斜，某些垄断行业的收入更高，而传统的资本含量少、劳动密集、竞争充分的行业，收入则相对较低。
大企业利润表及薪资表
第二、精细化分工
人一生只能做好一二件事情
转型的成本太高
第三、人群的正态分布：
90%的人，在均值得附近
多数人只能取得行业平均水平的成就
2、怎样去选择？
第一、分析历史
30年长周期
10年中周期
3年短周期
第二、看趋势
盖茨：
对比国外
职业生涯30年
选择拐点：求转折
3、选择的过程
第一、宏观经济
中国：
阶段：转型时期：后工业化时代，未来是往信息化社会发展。
第二产业---》第三产业。
出口--消费
重工业化--信息科技化
第二、产业周期
行业的生命周期理论
上升周期的行业：
市场经济的自然演进：
国家产业政策的大力支持：
上升周期的岗位：岗位横向成为行业
第三、城市
有些行业只存在于一线城市
城市的比较：
一线-----事业
二线-----生活居住
第四、岗位：成长路径图
技能积累型：工程师
管理领导型：公务员
辅助支持型：行政
第五、超越：
主战场--利润创造部门、权力集中部门
例：快消：市场部；银行：信贷部；百度：技术部；公务员：组织部/秘书处
次战场：财务
大后方：行政、人事
五、各行业发展分析
1、避免衰落的行业，选择成长性行业
成长空间
增长速度
竞争格局
增长的持续性
2、选择适合自己的职业
个人具备的素质、资源
职业增长的核心驱动力
3、与行业一起成长
大河涨水小河满
苏宁的例子
四个超越：岗位>公司>行业>社会
4、职业一：公务员
1）吸引力：稳定，社会地位
2）利润来源：权力垄断
3）职业路径：金字塔
4）增长的持续性：
短期：04年后火爆，门槛升
中期：岗位编制渐满，空间小
长期：行政改革、降行政支出、减员
5）竞争格局
权力部门
非权力部门
6）核心竞争力
本事=能力+关系
5、职业二：大型央企及国企
1）吸引力：稳定，社会地位，钱多
2）利润来源：资源/牌照垄断；01年后央企崛起
3）职业路径：
管理：金字塔
技术：半金字塔
支持：平台
4）增长的持续性：
短期：电信等控薪
中期：向市场化过渡，行业利润降
5）竞争力
管理部门：本事
技术部门：能力
6、职业三：500强及其它大外企
1）吸引力：培训机制、晋升路径、成长速度、机遇、工作环境
2）利润来源：
90年代后期对外企的大量优惠
母公司良好的治理结构
竞争初期抢占大量市场份额
3）职业路径：
岗位定性：螺丝钉
流动性大、跳槽加薪
回流民企
创业
4）增长的持续性：
公司：庞大，看在中国的份额
岗位：中高层天花板
风险：系统性危机，裁员
5）核心竞争力
竞争：激烈
能力--》本事
7、职业四：民企
1）吸引力：成长速度
2）利润来源：充分竞争、原始积累
3）职业路径：
业内流动
创业
4）增长的持续性
中小企业平均寿命短
大型企业得政策扶持
5）核心竞争力
国企+外企
8、职业五：四大及内资咨询
1）吸引力：转型平台
2）工作特点：强度大、成长快、出差多
3）利润来源：充分竞争、个人积累
3）职业路径：
技术积累，厚积薄发
合伙人
4）增长的持续性
黄金期：01年加入WTO后
行业空间大
门槛低，竞争激烈
大企业垄断过半江山，大量小企业瓜分余额
5）核心竞争力
学习力、抗压力
六、金融行业分析
1、行业前景
1）、国家战略：打造金融中心
2）、经济转型：现代经济的核心
3）、未来目标：2020年，并肩纽约
差距大，上海从业人员<20万，伦敦>100万。
业态：银行业强，证券业弱：金融期货、期权、互换等
4）、竞争：牌照垄断，局部竞争
银行业、保险业全面放开
证券业半放开
制度垄断红利的持续性
2、银行业
1）行业增长：成熟期初期、稳中有升
2）竞争：中资胜出、外资尴尬
个人业务：网点
对公：资源
理财：危机，私人银行
3）利润来源
上市、汇金注资
牌照垄断：
经济地位：一家独大
持续性：利率市场化--2.5%净息差
4）岗位分析：
总行：管理岗位--
国际业务、资金清算、资金调度、汇市/债市投资
支行：业务
对公：核心岗位--人脉--应酬--中高层--成长快
客户经理--信贷部--风控部--分行--支行领导
个人：零售转型--AFP/CFP/CHFP--理财+个贷---压力小成长慢琐事多
客户经理--个金部--分行部门
支持型：会计岗位、清算岗位
5）收入福利
基本薪资不高，福利好，补贴多。
部分取消房贷优惠
6）成长空间
四大：人多
股份制：机制好
总行：大国企
支行：看业绩
上海：网点饱和，依赖城市自然扩容，外行新设网点
内陆：股份制下沉
7）准入门槛
户口
学历
8）趋势
05年后始扩容
07年大牛市
10年再牛--4万亿，货币超发，就业滞后半年
3、证券业
1）行业：起步晚，90年起；04年后新生
2）空间：和纽约相差30年
资本市场：股市、债市、衍生品市场很小。
3）增速：10-20年打造国金中心：资产管理公司、金融集团等优先
创业板、股指期货、融券融券----新三板、国际板
城市口号：上海、深圳、天津、重庆
4）竞争：半开放
外资：试水-
内资：100家牌照--垄断红利
业内竞争：佣金战激烈
5）核心岗位---投资银行业+证券基金业
第一、投行
IPO，再融资、并购重组---牌照垄断
产业链--风险投资，私募股权
路径：项目经理--保代--合伙人
空间：A股 2200家，纳斯达克：>10000
目标：资本市场融资比例提升--国内10-20%，美国50%以上
收入：金领
第二、证券投资
路径：行业研究---投资经理--合伙人
空间：
A股市值30万亿，占GDP约8-9成；保持这比例，GDP年增7%，A股理论扩容7%。
资产管理规模：
国内：60家基金，<30家券商资管，<10家保险资管
美国：>600家基金，>1000家私募基金。
国内：基金资产4万亿，保险资产4万亿，居民储蓄70万亿。资产证券化率低。
CPI高涨---
投资渠道---少---专家管理
成长：太快--年轻人多
竞争：激烈
工作特点：个人资源积累型--为自己打工
第三：要求高--市场化竞争
高学历、能力、条件
高起点、待遇、空间
高消耗、压力、强度
6）重要岗位--经纪业务部、融券融券部
营业部：
客户经理+投资顾问
服务对象：中户、大户、私募
任务：技术分析，短期操作，可能有业绩开拓压力
路径：短线投资，能拉来资金者强；上升至总部经纪业务岗位
4、期货、保险、信托、金融租赁
保险：二大块：保险销售+资产管理
期货：二大块：股指期货+商品期货
信托：发展滞后，和银行合作关系紧密
七、个人的最终抉择