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标题: 销售经理捕捉市场的方法 [打印本页]

作者: 岗位职责 时间: 2012-7-26 09:36
标题: 销售经理捕捉市场的方法
摘自：www.5ucom.com 作者：销售经理日期：2012-7-26
　　在尚未开发的竞争不激烈的市场上，机会很多，主要问题是有无能力加以利.用。在供应充裕、竞争激烈、技术水平和技术的适应能力又较高的情况下，未满足的需求越来越少，捕捉市场便日益困难，从而捕捉市场的方法也就成为一个重要问题。上面也谈到过一些方法，但很零散。下面对销售经理在捕捉市场时可用的一般方法进行较系统的阐述。
　　首先必须澄清一个问题，即有人认为机会像天才一样可遇而不可求，运气好的人在无意之中能碰到“天赐良机”运气不好的人踏破铁鞋也是徒劳。销售经理应该树立这样的观点:机会偏爱有准备的人，机会为有准备的人永远敞开着大门。实践表明:具有强烈事业心、职业习惯和丰富想象力的人，常常会在日常生活中、旅游中和与人交谈过程中，发现重大的市场机会。也应该承认，采用科学方法，主动捕捉市场是完全可能的事情。
　　第一，销售经理捕捉市场的方法-观察法
　　观察法是一种最常.见的.、最简便的方法，即销售经理带着企业的问题, 留心日常生活中的需求变化和环境变化，就能发现机会,有的销售经理可以正式地有组织地使用这种方法。如向市场或商店派遣观察员或信息员，让他们随时收集需求信息，从中发现机会，正如人们所说的“卖难之中有风险，买难之中有机会”。
　　第二，销售经理捕捉市场的方法-征求合理化建议法
　　就捕捉市场这一课题，向全体员工甚至整个社会征求建议，对好的被采纳的建议给予奖励二这是一种常用的管理方法，可用于解决各种难题，当然也可用来捕捉市场。
　　第三，销售经理捕捉市场的方法-头脑风暴法
　　头脑风暴法，又称为头脑激荡法。即由销售经理负责组织召集有关专家、营销人员或管理人员，就捕捉市场这一议题，让大家发表意见，在讨论中相互启发、相互补充，最后往往会产生出看法较一致的建议。
　　第四，销售经理捕捉市场的方法-规定市场法
　　这是一种较复杂的但对捕捉市场意义更大的方法。规定市场即规定企业的市场或业务，需要回答这样的问题:“我们处在什么市场上?”或“我们的业务是什么?”恰当地回答这样的问题或恰当规定市场，有利于销售经理发现机会。
　　第五，销售经理捕捉市场的方法-市场细分法
　　市场细分的直接目的是选择有利可图的目标市场，但同时也可运用于捕捉市场。从制定市场营销战略的程序上说，捕捉市场和选择目标市场是两个战略步骤，捕捉市场先于选择目标市场，但在实际工作中，两者有时可以重合。
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作者: ningwei072 时间: 2012-7-27 09:15
不知道说什么！因为对我的帮助不大！只能违心的说楼主辛苦了!

作者: 宏伟 时间: 2012-7-30 14:44
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