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标题: 茅台战略发展阶段 [打印本页]

作者: yayytdf 时间: 2012-7-22 22:46
标题: 茅台战略发展阶段
茅台战略发展阶段

作者: yayytdf 时间: 2012-7-22 22:53
摘录：唐东方著：《战略对决》，中国经济出版社，2012年

你的企业遭遇了价格战、功能战、广告战、服务战、品类战的困扰与折磨吗？企业是否长期停滞不前，甚至走向衰退？如何来摆脱这些困局呢？《战略对决》通过5对知名企业的成功战略案例阐述，将会为你找到这些问题的答案。

著名战略专家唐东方先生所著的《战略对决》，通过5个行业中精心挑选了5对最具代表性、快速发展的公司，对其各自的概况、业绩、发展阶段和战略进行分析，并充分展示了每对公司之间的颠峰战略对决。通过研究，我们发现，企业的成功来自于正确的战略，但正确的战略可以有多种选择和多种模式。《战略对决》为企业摆脱的价格战、功能战、广告战、服务战、品类战的困扰，解决企业停滞不前、发展面临瓶颈提供了标杆和方向。

【苏美争霸：苏宁VS国美】

　　苏宁和国美目前是中国家电商业连锁业中两家最大的企业。在20多年前，他们都是毫不起眼的小店，近10年来的发展过程中，他们一直是竞争对手，一直都企图争霸家电连锁业。然而，他们之间的这场争霸，并没有相互消灭对手，而是凭借他们最犀利的武器——全国快速扩张战略，都成为了中国家电商业连锁业最灿烂的明珠。

　　【美格比武：美的VS格力】

美的是中国家电行业第二个营业收入超千亿的“家电帝国”，而格力多年霸占世界空调业销售第一的宝座。而20年前，他们做梦也没想到取得如今的成就。近10多年来，美的和格力一直不不断地进行大比武，企图比下对手。然而，美的和格力的这场比武，没有败者，他们都取得了成功，美的凭借家电相关多元化战略取得中国家电业的第二个千亿帝国，格力凭借空调专业化战略，连续多年取得世界空调业销售第一的宝座。

　　【比吉较量：比亚迪VS吉利】

比亚迪和吉利是中国汽车业的两大民族品牌企业，他们曾不停的较量，企图打败竞争对手，制竞争对手于死地。然而他们发展过程中蓦然省悟，汽车业是一个世界范围竞争的产业，他们的第一竞争对手都不应该是彼此，而是那些悠久历史、拥有技术优势的国际汽车巨头们。为此，比亚迪和吉利又开展了一场新的较量，这场较量不是打败彼此，而是走一条超越或追赶国际汽车巨头的战略之路。比亚迪用的是其贯用的“袋鼠”战略，而吉利用的是向技术、品质、品牌转型战略。

　　【五茅竞跑：五粮液VS茅台】

　　五粮液和茅台都是中国历史留下的宝贵品牌财富，是中国最稀缺的品牌之一。在1990年代以来，他们纷纷进行了战略调整，进行了一场竞跑，在这场竞跑中，他们谁都没有落下，双双实现了快速的发展，获得了巨大的成功。五粮液成功的法宝，是采取了高中低多品牌相结合的多品牌战略，茅台成功的武器，是高举高打的高品牌战略。

　　【百裕论剑：百丽VS裕元】

20年前，百丽和裕元都是为品牌鞋企业提供产品制造加工服务的小型制鞋企业。然而，具有一定发展基础之后，两者论剑，百丽选择了发展渠道战略，裕元选择了大制造战略。通过20多年的发展，他们从众多的小型企业脱颖而出，百丽成为中国国内第一、全球第二大鞋业经营连锁集团，裕元成为全球最大的品牌运动鞋、便服鞋制造商，双方都取得了巨大的成功。10多年后，双方再次论剑，百丽走延续渠道战略走大渠道战略，而裕元却走百丽曾走的老路发展渠道战略。

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